2010年朝辉东方城一期开盘前营销推广方案.ppt

安徽省东部，南京卫星城，强大国企带动下的皖 江经济重镇，经济发展水平省内名列前茅 马鞍山市位于长江下游南岸、安徽省东部，是安徽融入长三角、推进东向发展和长三角城市向内地延伸的重要门户。 马鞍山经济发展水平较高，其中中国特大型钢铁联合企业和重要的钢材生产基地马钢是重要经济支柱。截至2008年底，公司拥有员工6万人，总资产760多亿元。 轻轨站点建设计划：宁马轻轨15分钟可直达南京市区；预计2012年开通； 大学城：规划教育区域，安徽工业大学、安工大职业技术学院、河海大学闻天学院、马鞍山职业技师学院等近万学生； 慈湖河改造：政府计划沿慈湖河修建景观带，形成居民日常生活和休闲去处。计划将于近期启动。； 体育中心：拟建设的马鞍山市体育中心占地面积50公顷，整个工程将分两期建设完成。3万人主体育场和会展中心将先期建设。 项目位于城市东部门户，作为必威体育精装版出炉的地王受到全城瞩目 项目被道路分隔，外部资源和干扰并存，内部有一定资源条件，但并不强势 价值点挖掘 价值发现一：未来城市发展方向 东方城——城东桥头堡，高铁第一战 价值发现二：水景资源 东方城——140万平米私家泛海社区 价值点挖掘 价值发现三：地王的大盘价值 东方城——地王之作，王者到来 价值发现四：大盘规划，学校、医院、政府等配套引入东区 东方城——未来之城 价值发现五：开发商品牌 东方城——五年三榜，大成东方 分阶段推广策略 1、根据竞争项目情况，对于与竞争项目面积重合度较高的户型 ，尽量多开放，避免后期竞争压力增加成为销售难点； 2、特色户型适当开放，作为价格标杆和市场的突破口； 3、核心景观单位可以适当保留，待后续展示到位再开放，确保价值实现； 4、利用价格杠杆，通过分批销售，对后期推出的单位进行价格上调，使首批推出单位具有最高性价比； 5、节点式的突破销售和分批推售，有利于房号的集中迅速消化，同时也保证价格的持续攀升，且便于根据政策和市场及时调整，从容应对； 6、相关行动视当时情况再做具体商定。 第二阶段 2010年10月——2010年12月 阶段营销目标：积累客户达5000组，其中有效客户2000人。 阶段营销重点：在前期项目品牌获得一定支撑的基础上，通过大众活动与小众活动的结合，全面展开广度与深度并举的营销方式。 阶段营销主题思考： 在前期项目形象彻底建立的基础之上，在项目的知名度已经建立的基础上 重要的是展开项目美誉度的提升，而这个提升一定是建立在项目的切实基础之上的。 如景观、如建材，是大而宏伟的方面 又是小而精细的方面，是户型，是品牌、是树种甚至更多…… 营销主题提炼： 由于我们暂时缺少相关的景观、建材甚至户型的资料，我们对于产品本身的概况将不能全面而真实，我们暂不就产品的深度问题进行细究。但整体对外形象上来看，东方城所代表的应该是一流的品质—— 东方城，品质地产先行者 140万平米磅礴大城，80-140平米臻美户型全城沸腾 五省十二地采购珍稀苗木 景色钢城的诗意上流生活 品质地产概念例举： 精选国内一流合作伙伴 海选全球知名品牌建材 香 樟 广玉兰 樱 花 银 杏 营销活动：三大战役，一马平川 活动目的：在前期的一系列活动开展之后，本案已经在马鞍山取得了较好的知名度，客户蓄水也已经达到一点的广度，此时转而进行小众与大众活动相结合，一方面通过对于蓄水客户的删选来更好的判断与维系客户；另一方面继续扩大新客户的蓄水工作。 携手美好生活 通过会员组织形式，进行客户会的形式，对客户进行初次积累，凡填写相关会员申请资料的客户即可免费入会，成为朝辉优客会的普通会员，发放东方城国际生活护照与东方城会员卡一张。 优客会 朝 辉 朝辉优客会启动活动 全面启动朝辉优客会： 朝辉优客会运作模式 ： （1）与销售活动紧密结合的常年会员俱乐部。 （2）通过各种会员活动，联系新客户，巩固老客户，通过定期寄送会刊，组织会员活动，进行项目宣传，强化项目品牌。 （3）会员的购房优惠实行区别对待，普通会员优惠很少，对以下行为或客户进行倾斜，加大优惠：一是老客户介绍新客户的行为；二是老客户重复购房；三是忠实会员。会员优惠通过积分计划实行，积分计划根据要求可随时调整。 （4）联盟商家：联系建材、餐饮、娱乐业的品牌商家，实质性扩大联盟商家的业态及区域分布，真正让会员能够打折消费，逐渐让会员习惯拿会员卡打折消费。 销售目标细化： 我们暂以2011年1月初开盘为例，距今约170天，扣除目前销售物料未到位，真正的销售接待尚未开始，以8月初作为计算约150天时间进行客户蓄水。 一期工25万平米，由于目前市场环境较差，我们暂按照8万平米左右的推盘体量。按套