2010富森领峰项目营销策划提案.pptVIP

提案纲要 第一部分 防城港市场概述 防城港宏观市场概况 本项目所在区域竞争市场概况 第二部分 本项目形象定位 项目资源素质价值研判 项目SWOT分析 项目核心价值提炼 项目形象定位 项目推广语、居住理念导出 第三部分 本项目客群定位 防城港消费市场研究 本项目客群定位推导结论 市场概述——新政对区域市场的影响 市场概述——片区在售项目分析小结 市场概述——竞争市场分析小结 项目形象定位思路 项目形象定位思路——资源价值研判 项目位置 项目交通环境 周边配套及景观环境 项目结构 项目户型结构分析 项目形象定位思路——SWOT分析 项目形象定位思路——SWOT分析 项目形象定位思路 项目形象定位思路——项目核心价值提炼 项目形象定位思路——项目核心价值提炼 项目形象定位思路——项目核心价值提炼 项目形象定位思路——项目核心价值提炼 项目形象定位思路 项目形象定位推导 城市宏观消费市场研究——城市人口数量 城市宏观消费市场研究——人均生产总值 区域消费市场研究——主要在售项目客户群 区域消费市场研究——主要消费人群 消费市场研究结论 项目客户群体定位推导结论 在房地产定价理论中常用的定价方法有两种,成本定价法和市场类比法, 本案在此用市场类比法定价. 首期推广均价建议 整体营销策略——三大战役 整体营销策略——三大战役 策略运用： 项目定位推广语概括产品特质，传递领峰生活居住理念，树立项目形象； 以产品特质诠释入市推广语内涵，展现项目产品差异化优势。 策略运用： 凸显本项目产品差异化优势——创新户型产品； 向市场植入新型户型产品及户型产品创造的新型居住方式。 策略运用： 针对本项目高端社区的形象定位和客群定位，建议增设相关社区配套以强化高端社区形象及所倡导的居住理念，同时便于市场形象推广。 建立室内壁球场馆 建立室内小型高尔夫推杆场所 即 “高端形象入市，低于客户预判价格销售”的营销策略，此外，高端优质形象的市场植入也为后期逐渐走高的物业销售打下铺垫。 同致行“共享客户资源库”联动策略 物业推售建议 物业推售建议 优先开放社区入口园林景观以为项目造势； 一期物业以1#，2#，3#入市，采取小步快跑的推售方式迅速走量； 期间逐步开放示范园林，深化体验营销和本盘生活理念，楼盘品质逐步升级有助于后期物业价格走高； 4#，10#景观优势、户型优势明显，应作为压轴物业，待园林建设基本完成后入市，可高价销售，同时巩固本盘市场形象定位。 为表现异地客户的专属特权，成立同致行客户会，发放VIP会员卡，会员可获得参与聚会旅行等客户联谊活动的资格及同致行代理的各盘联合优惠折扣；会员可通过参与本会活动次数来提升VIP等级，不同等级可享受对应的会员优惠。同时老客户带新客户入会或成交本盘物业，均可享受相应优惠。 客户会+老带新优惠 客群牵引精确制导策略 与高速路服务区各便利店、当地星级酒店、商会4S轿车店等异地中高端客群聚集地合作，获取客户资源，或利用其平台进行项目推介。 目标客户密集活动区域推广投放 客群牵引精确制导策略 圈层公关活动 本项目核心客群购买需求为改善+投资，定位为中高端外区域客户，消费圈层效应明显，初期利用SP活动将产品打入圈层内部，将会取得快速的传播效应从而保证后续客源。 “投资北部湾--防城港”项目专场推介会 针对各分支机构锁定的目标意向客户，在各主要大中城市集合点设立推介会筹备处，由项目部、投资专家组成项目推介演讲组，对国内房地产市场投资形势、北部湾发展前景、项目产品等进行深入剖析和推介。 现场展示 现场咨询 意向客户 现场推介 现场预定 北部湾城市考察+圈层公关活动 客群牵引精确制导策略 北部湾城市考察+圈层公关活动 “旅游+投资”客户联谊活动 组织各地意向客户到防城港旅游，防城港投资环境及城市升值潜力，同时强化企业品牌的美誉度，增强购买意向。 客群牵引精确制导策略 北部湾城市考察+圈层公关活动 高尔夫球会、车友会、红酒沙龙等圈层SP活动 提供中高端客户交流平台，树立本项目高端楼盘形象，体现星级服务水准。 客群牵引精确制导策略 提案纲要 项目形象定位 市场概述 物业推售建议 整体营销策略 项目客群定位 项目价格策略 以高形象、高展示入市，优先开放社区入口示范园林，以便入市期快速提升项目形象和企业资金实力； 低价入市，便于后期实面高价高质推货； 利用本项目增值户型物业物业吸引市场关注度； 通过增值户型和普通户型物业搭配出售带动市场价格接受度； 小额预约金、略低于同片区市场价格宣传预约吸引大批意向客户，集中开盘时略提高售价； 采取小步快跑、不断提价制造销售紧迫感，少量开盘、多次开盘，以50～100元/平米小幅度频繁提价； 优质物业作为项目形象及价格标杆，宜在市场培育成熟后推入市，高