2009深圳益田品牌行销策划.pptVIP

深圳益田长春品牌行销策划 长春分公司策划部 2009.5 索引 净月区宏观环境现状 净月区宏观环境现状 净月区宏观环境现状 净月区宏观环境预测 净月区宏观环境预测 净月区宏观环境预测 净月区住宅市场分析 净月区住宅市场分析 净月区住宅市场分析 净月区别墅代表项目展示 万科潭溪别墅 御翠园 中信城 中海国际社区 力旺弗朗明歌 优山美地 净月香墅街 启明中国墅 万科潭溪别墅 万科潭溪别墅 御翠园 中信城 中信城 中海国际社区 力旺弗朗明歌 优山美地 净月香墅街 启明中国墅 净月别墅市场综述 净月别墅市场综述 万科——行业标杆的制定者 万科——行业标杆的制定者 万科——行业标杆的制定者 万科长春项目一览 中海——极具实力的地产霸主 中海——极具实力的地产霸主 中海长春项目一览 绿地——城市发展的同路人 绿地——城市发展的同路人 绿地长春项目一览 保利地产——价格“打动”市场的成功 典型开发商媒体投放力度一览 长春地产品牌价值综述 外埠开发商长春品牌推广经验借鉴 通过制造新闻点，引发社会关注，创造正面的企业形象； 适量的广告投放，指引客户了解企业强势所在，从而建立起客户的信任与忠诚度； 项目宣传与企业形象宣传有机结合，通过项目展现企业实力，通过企业品牌拉动项目价值； 工程先于销售进行，体现外埠开发商雄厚的企业实力。 长春地产品牌价值综述 长春地产品牌价值综述 关于推广核心的思考 虽然喜来登是一家国际连锁超五星级酒店，但作为一家大型房地产开发商，进入长春时将其作为企业形象推广的核心，是否具有一定的局限性？ 长春普通大众对“有实力的大开发商”的第一感觉需要 在外埠（特别是发达地区）有过大盘开发经验 在长春开发的项目具有较大的规模（有魄力） 产品形式成熟，有独特的卖点（有经验） 广告投放相当有力度（企业有实力的象征） 关于推广核心的思考 企业形象大众媒体推广的诉求点 发达地区成功的开发经验 ——来自深圳的成功项目案例，假日广场 长春地区超大的开发规模与企业发展战略 ——四块土地构成的长春战略布局，开发规模堪比中海 由丰富的产品类型构成的产品线 ——从独栋别墅到星级酒店，从高端居住到城市综合体 企业积极正面的社会形象 ——推动净月发展，长春首家超五星级酒店 ——推动高新发展，生态核心区首席城市综合体 关于推广核心的思考 长春高端人群（即高端项目实际客群）对外埠开发商（开发项目）的关注点——细节决定成败： 实际工程建设周期 产品细节，建筑、园林的吸引力 工程现场形象 高端资源的占有度 企业形象高端人群推广的要点 强化项目产品研究、研发力度，创造足够的特点； 工程在启动后要保证施工周期，体现出企业实力与经验； 定价方面不妨将部分优质房源直接定在天价，引发高端阶层间的探讨，从而加强项目知名度，提升企业形象在第一印象中的层次。 关于推广核心的思考 向巨额推广费说 “不” 关于推广途径的思考 政府相关资源的整合 大众媒体资源的整合 小众推广资源的整合 关于推广途径的思考 政府相关资源的整合 ——作为净月区与高新区招商引资的重点项目，借助政府相关职能部门的力量，制造与项目相关的新闻点。 尽可能多的向政府申请“2009城市发展重点项目”、“2009长春名企名盘”、“招商引资重点工程”等荣誉； 邀请省市领导到项目展示厅/工地现场视察指导； 举办项目规划的新闻发布会、说明会、听证会等（着重引导媒体以新闻形式报道项目中有利于城市发展的方面）； 举办不同项目（不同开发分期）的开工、剪彩等仪式（理由同上）； 为项目（酒店、商场、高端物业等）选择知名的战略合作伙伴，并举办新闻发布会。 关于推广途径的思考 大众媒体资源的整合 保持良好的媒体关系，保证企业形象通过新闻点，在大众媒体上高频出现，创造企业的知名度。 报纸媒体 ——大量软文宣传，从不同项目出发，以不同角度构造出深圳益田”城市运营专家“的企业形象。 ——不妨考虑在事件营销配合中，投放新闻版软文，扩大事件影响力，可以得到更好的效果。 广播电视媒体 ——合理的公关工作，少量的广告投放，保证项目正面新闻高频出现在地方新闻节目中。 关于推广途径的思考 小众媒体资源的整合 从业内口碑传播——到高端人脉推广 东北市场的特点，客户更重视人情，也相信熟人。 高端传媒较匮乏，高端项目推广中人脉传播往往起到重要的作用。 合理公关，借助现有高端平台联营推广： Shopping：卓展，巴黎春天 娱乐：圣豪、喜来登 餐饮：香格里拉、名门、建设街 其他：高尔夫会员、名车4S店 形式：租用展厅，内刊投放，客户资源互动等 关于推广途径的思考 活动营销范例构想 关于推广途径的思考 活动营销范例构想 品牌推广目标 以约200-300万的推广费用，在深圳益田长春首个项目进入销售期前： 在长春大众为深圳益田建立足够的知