2009年比亚迪经销商新车型上市指导书.pdfVIP

编辑委员会 主 编：夏治冰 编 委：（排名不分先后） 王小飞、张传金、张卓、王建均、高子开、刘成、田凯、 陈亮、李云飞、陈小林、李辉、李思东、陈文发、路天、 宿宁、张云然、黄其平、管亮、蔡军、翟东胜、李永卫、 胡晓庆、龙梅、陈晓蕾、王云博、汪青峰、崔兵生、杜国忠、 徐安、李国涛、麦清溪、杨昭、张浩、张波、王娜、曾华平、 鄞小品、白新柱、许邦正 资料提供：（排名不分先后） 销售部：A1 销售二部、A2 销售一部、A2 销售五部、A3 销售 一部、A3 销售五部 职能部门：公关二部、品牌一部、品牌二部、培训部、营销 六部、营销四部、技术服务二部、服务管理二部 审 核：（排名不分先后） 王小飞、张传金、张卓、刘成、田凯、李辉、李思东、陈文 发、路天、宿宁、张云然、黄其平、管亮、蔡军 2 前 言 好的开始是成功的一半。 精心的准备、彻底的执行、充分的传承，就会有好的开始。 持续的改进就是完美，充分的传承就是捷径。 本书供比亚迪营销团队所有成员参考、执行、补充及优化。 3 上市活动的利益 1、增加新车型，扩充产品线，获得更多销售量； 2 、增加更多潜在客户，获得更多销售机会； 3、提升老客户及潜在客户的关注度； 4 、扩大品牌、产品、经销商的市场影响力； 5、吸引竞争对手的客户，牵制、甚至控制竞争对手。 上市前一个月内 上市前十五天内 上市前一周内 上市当日 上市后期推广 滩头客户维护 前期 预热 上市 上市 后期 客户 准备 期 前期 当日 推广 维护 广宣预热 上市活动 展厅现场 资金准备 广宣轰炸 服务态度 前期准备 执行