中兴与华为之差距比较.docVIP

中兴与华为之差距比较 引言： 销售数字的差距反映了核心竞争力的差距，而核心竞争力的差距反映了管理理论和管理实践方面的差距，而管理理论和管理实践的差距，反映了管理层对高科技企业发展的内在、外在规律的认识上存在差距。 对中兴来说，最大的挑战不是产品或技术，而是管理和服务；最大的危机也是管理和服务。 我觉得与华为比较，并研究华为的管理进步，对中兴的意义是巨大的。因为两个企业创业和发展中遇到的问题、人员组成、发展历程等与国外企业相比，存在更多的相似性，研究一下华为，看一看华为在发展过程中经历的主要问题是如何解决的，在我看来，对中兴的参考意义是巨大的。 对比1999、2000年中兴、华为的销售额，也许有中兴人会比较乐观：“哎呀，不错吗？我们的产值是华为的一半，比1999年差距缩小了！”中兴与华为之间的差距真的缩小了吗？非也！比较一下单项战略产品系列：交换机接入网、无线、数据、传输、智能、电源监控产品，中兴最多只有华为的1/3，甚至更小，与1999年相比，差距甚至有扩大的趋势；而中兴的总销售额却达到华为的一半，关键是中兴的PCS（即小灵通）有很大的销售额（30多亿），华为却没有小灵通；而小灵通算是什么产品呢？我认为只能算是一个意外收获，是中兴公司拣了一个“漏”，因为对运营商而言，它是可有可无的，不能算是一个战略产品，这一点从世界范围的运营商来看；而小灵通之所以在中国能够短时间内如此火爆，只能算是中国特殊电信运营体制的产物：中国的电信资费普遍偏高，中国电信部分省市分支机构为了能够赢得用户。。。，而事实上国家对小灵通的政策一直不乐观，甚至前不久还刚刚发布公告，准备在2002年底收回所有小灵通频段，恐怕明年起中兴的小灵通一下子就卖不出去了，失去了小灵通的中兴到时和华为的差距恐怕就会一下子拉大了。那个时候，中兴人还如何乐观呢？ 从另外一个角度看，目前把小灵通除去，中兴、华为两个公司的产品线基本是差不多的：交换机接入网、无线、数据、传输、智能、电源监控，可是既然产品线差不多，那为什么每个产品线而言，中兴的销售额只有华为的1/3甚至更少呢？从这个角度来讲，中兴公司也需要总结反思一下，差距到底在哪里？ 数字的差距只是表面现象，背后反映的却是中兴与华为在产品研发、市场、用服等各个功能实体之间的差距；如果中兴人只是单纯地靠埋头苦干去追赶华为，而不是仔细地思索一下自己同华为到底存在哪些差距，华为到底有哪些先进之处，恐怕中兴与华为之间的距离会越拉越大。 最重要的是，华为可能会在明年年底或后年的发展可能一下子会出现一个加速度，因为华为经过将近4年的IPD起步、试点，目前正在所有产品线全力推进IPD方面的改革，明年年底或后年，这个改革的威力就会显现出来：新产品研发周期会缩短20-30%，设备维护费用会降低20-30%，加上目前正在进行的ISC（集成供应链）改革，届时公司主业务效率很可能会有一次大的提升，有可能会再次拉大同中兴之间的差距。从这个角度来说，为了保持和缩小与华为公司的差距，中兴更应该总结反思一下，差距到底在哪里？华为有哪些地方值得中兴学习？ “知己知彼，百战不殆！”“师夷长计以制夷！” 依据我的观察和总结，中兴与华为多方面的差距概括起来，主要在3个方面：企业文化的差距；管理理论和管理实践的差距；组织结构方面的差距。而企业文化和组织结构的差距，根本原因都是管理理论的差距，因此中兴与华为之间的差距总的说，就是管理理论和管理实践方面的差距。 需要指出的上，不是说中兴近几年没有长足的进步，而是华为进步得太快了，而中兴进步得太慢了。原因也就是中兴没有足够先进、系统、全面的管理理论。只有有了先进、科学的管理理论，才会找到努力的方向，否则，大家都只能是在混沌中摸索而姗姗学步。 中兴研发周期与华为的差距 目前中兴、华为两个公司的产品线基本是差不多的：交换机接入网、无线、数据、传输、智能、电源监控，可是既然产品线差不多，那为什么每个产品线而言，中兴的销售额只有华为的1/3甚至更少呢？一个主要的原因就是中兴比华为新产品推出的时间晚，“第一桶金”都被华为掘去了，而第一桶金都是超额利润，这很可能也是为什么中兴的销售额和华为差不多的时候，利润却比华为少很多的根本原因。 比较一下两个公司各个产品启动时间和商用时间，就可以看出这个差距了。 GSM： 启动时间 商用时间 华为： 1995 1998-05中兴： 1995 1999-12 CDMA： 启动时间 商用时间 华为： 1995 2001-10中兴： 1995 2001-05 低端路由器： 启动时间 商用时间 华为： 1995 1998中兴： 1995 1999 高端路由器： 启动时间 商用时间 华为