莲花生活日用品营销计划.pptVIP

一、市场分析(学校分析) 推销目标 通过对莲花纸巾的推销使目标人群对纸巾知识有更具体、更深入的了解，达到提升品牌形象，明确品牌定位（品牌精髓），拉动销售的目的。不仅要实现品牌稳居第一宝座，还要用实实在在的销售数据，去书写了品牌老而弥坚的长青神话。 五、推销策略与技巧 如何寻找顾客: 1. 资料收集法 2. 咨询法 3. 介绍法 4. 随机法 3、消费心理分析 根据需求寻找购买目标。 心理感知所欲购商品是否与需求想符合。 诱发对预购商品的使用联想。 与其他商品进行判定与比较。 选择购买。 购后体验与反馈。 针对我们的产品，我们在学校做了一次针对纸巾产品的调查，调查如下： 在需求相同的因素下，我们对学校同学的纸巾调查，发现女同学用餐巾纸相对较多。 顾客行为分析 购买者分为五种角色： 倡议者 影响者 决策者 购买者 使用者 顾客（消费者）行为研究 1、消费者的心理特征 包括消费者年龄、性别、兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征； 2、消费者的心理过程分为七个阶段：产生需求、形成购买动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。 消费者心理同时受到消费环境、消费引导、消费者购物场所等多个方面因素的影响。商家往往会通过对消费者心理需求的分析和掌握，制定相应的营销策略。 4、消费者市场的购买目的 消费者购买的目的包括生理动机和心理动机。生理动机主要是满足衣食住行的需要，心理动机主要是满足精神需要。消费者购买的心理动机又可以具体区分为：求实、求廉、求名、 求新、求美、求奇好胜、从众几种。 5、消费者的购买方式 分析消费者何时购买、何地购买，有哪些购买习惯和购买类 理智型购买：购买时慎重挑选。 冲动型购买：购买决策容易受他人诱导。 习惯型购买：购买时比较强调商品的品牌。 选价型购买：分为选高价和选低价购买两种类型。 情感型购买：购买决策时受到个人的情感支配。 不定型购买：缺乏购买经验和有关商品知识，没有确定的购买方式。 推销说明 根据上述的调查结果，我将运用提问接近法、好奇接近法和震惊接近法三种方法交叉运用的方式，使顾客对产品产生好感和信赖。 当然，作为一个销售人员一定要专业。 其实，销售的模式是一样的，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品就可以了。因为你专业，别人与你合作才放心，因为你专业，顾客才没有后顾之忧。提高自我形象与资深素质。其实，销售产品的前提是把自己销售出去，一旦顾客觉得你诚恳，他和你合作都是很愉快的。 这也就是要发挥你的专长啦。 人不可貌相，不管你长的如何，但，一定要有气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力。千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样顾客可能会反感 。也不能说不着边的傲气话.总之，我们要说出道理，以理服人，以德服人。做销售一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易把东西很好的推销出去，只有知己知彼才能百战百胜。 * * * * * 组员：李泽燕 许芸露 林珊珊 毛巾一块 孙成杰 LH生活日用品营销计划 专业生活用纸专家 市场分析 1 2 产品介绍 3 目标顾客 4 推销策略与技巧 5 6 目 录 推销目标 推销工具 在生活用纸的消费中，生活上追求方便快捷，崇尚时尚的青年学生的需求量是非常具大的。我们的调查显示：湖州职业技术学院全日制在校学生8600余人，其市场需求量较大。生活用纸伴随我们每个人每一天的日常生活，是我们再熟悉不过的日常用品，是每个人保持健康非常重要的一环，也是容易被忽视的一环。 在412位湖职同学的配合下我们得出了原来我们的莲花牌纸巾在校还是有名的 调查发现大多数同学都是想买就买不管什么地方 商品介绍 商品名称：莲花纸巾 生产厂家：中桥纸业有限公司 所属类别：生活用纸 主要原料：100%原木浆 商品特色 1. 纸质更加细致，柔软，并加入特别的软纤维。 2.给肌肤细致柔和的呵护，为生活带来温柔感觉。 3.使用高档100%原木浆制造，经过国际先进的双面柔韧技术处理，采用特殊的生产配方和工艺，令纸质更加柔软顺滑，手感极佳。 4.适用于婴幼儿及成人 商品特色 学生 情侣 家庭 友情 时尚 实惠 爱情 浪漫 幸福 亲情 温馨 安全 目标顾客分析 目标市场定位 学生：它是纯纯