建三江支行农场职工按揭贷款业务发展经验.docVIP

抓住机遇谋发展 打造规模树品牌 ——建三江支行农场职工按揭贷款业务发展经验 2009年，在省、市行的正确领导下，我行紧紧围绕市行“四大战役、两个规模、一个发展”的经营战略方针，立足市场，不断进取。截至12月末，在全行干部职工的努力下，实现收入1541万元，其中信贷业务收入实现956万元。贷款余额突破4亿元，其中农场职工购房贷款余额达到1.85亿元，结余笔数达到3700笔。拉动公司业务收入实现90万元，农场职工购房贷款项目公司存款余额达到4600万元。现将农场职工购房贷款业务发展情况汇报如下，有不足之处敬请指教。 一、抓住机遇，精心策划，不断拓展信贷业务范围 今年年初总行和省行领导到建三江管局进行农场职工小额贷款业务调研时，我们获知此项目的初步信息。2月末，农垦开始全面筹备小城镇建设项目。我行得到消息后，立即和建三江管局领导进行了初步的接触，了解到国家对农垦危房改造项目3年累计投资24.3亿元，2009年投资就达到7个亿。建三江管局2009年预计搬迁6000户，建设面积达到60万平方米，居民在购房上需要大量的资金，预计资金需求在2.9亿元以上，三年内累计需要资金达到10亿元。我行二手房贷款产品恰好在此时推出，初步考虑可以用二手房贷款满足农场职工贷款需求。了解农场职工贷款需求后，我行立即将此情况上报给市行信贷部，市行信贷部向省行汇报后，信贷部高度重视此项目，马上派专人到建三江进行调研，并对此项目进行立项、重点推进。并选择建三江七星农场为试点，在2个月的时间里，省行8次派人到建三江进行洽谈、协商和推进。面对哈尔滨银行、建设银行、农行、信用社等多家金融机构竞争的局面，通过不断的努力，在二手房产品的基础上结合了项目贷款内容后，推出农场经济适用房贷款产品，得到了农垦方面的认可，最终实现了这次合作。 二、关注细节，三方共赢，营造良好业务发展氛围 建三江辖区内有15个农垦农场，其中建三江管局下辖13个农场，我行以建三江管局最大的农场——七星农场为切入点。七星农场是建三江管局小城镇建设项目的试点单位，2009年搬迁1650户，建设面积15万平方米，资金需求在7500万元左右。农场已经预收职工购房款作为定金，但在工程建设上由于配套资金不到位，同时一次性购房和正常农业生产需要的资金对于一个农场家庭来说压力很大，所以农场在整体搬迁工作实施上存在很大困难，不太顺利。我行与农场沟通后，同意为农场职工贷款，在资金上给予农场支持，既解决了农场完成上级下达的目标缺少资金的困难，又为农场职工改善了居住环境提供资金，可以说是解决了民生的问题，农场对我行的服务感到非常满意。我行根据产品特点印刷5000份宣传单，到农场下面的作业区进行宣传，通过农场配合我行工作，起到了事半功倍的效果，得到了农场职工的认可。随后我行在全辖内所有农场进行对接协商农场职工经济适用房项目，有的农场需要资金进行建设，有的农场直接进行现房销售，根据不同的情况，我行及时向市行进行了汇报，市行在我行现有的二手房产品基础上，针对不同情况分别制定了相应的策略，对每个农场进行个性化服务，什么时候需要资金我行均给予支持，这一举措得到农场的认可，为下一步发展奠定了基础。 三、组织到位、关系营销，保障项目顺利实施 在2月份的市行信贷专题会议上，我行就农场职工购房贷款资金需求情况进行了汇报，分行意识到这是在农垦系统树立邮储银行的形象，为下一步在农场金融市场取得发展的良好契机。行长对此项业务的发展提出明确要求，为邮储银行能够切入农垦金融市场，拓展更广阔的发展空间，必须全力做好此项工作，在人力和物力上给予重点支持。市行副行长于庆军数次到农场进行协商、沟通、调研和推进，并与建三江管局局长和分管小城镇建设的副局长进行专题讨论，得到管局领导的认可，管局领导3次在小城镇建设项目会议上要求各个农场在与金融机构合作上首选邮储银行。我行在和13个农场对接的过程中发现，由于哈尔滨银行已经与农场在贷款业务行合作多年，而且哈尔滨银行也根据农场情况制定了相应的贷款产品，农场对哈尔滨银行具有一定的倾向性。面对这种情况下，于行长利用多年的人脉关系，亲自到各个农场与场长进行接洽，明确合作事项，我行又连续数次和各个农场磋商细节，最多的进行了7次商谈，最终与各个农场就小城镇建设项目达成合作意向。 四、团队作战、逐日推进，抢占市场上规模 农场职工购房贷款项目不仅是我行调整信贷业务结构的一项新业务，而且是全省的试点业务。基于此项目对于农垦信贷业务发展的重大意义，市行明确指出，此项目务必成功。我行为保证此项目能够在短时间内快速上规模，合理分配资源，立即成立了农场职工购房贷款项目工作领导小组，行长为组长，并下设三个分小组，分小组组长由副行长、部门经理、营业部主任担任，分别负责3至5个农场业务的发展工作，每个分小组有成员3到5人分别由一、二类支行长和能力较强的