戴德梁行：海岸俊园服务公寓定位建议书.doc

戴德梁行海岸俊园服务公寓定位建议书 目 录前言??1第一部份：“戴德梁行”及“泛城”简介??21.??『戴德梁行』简介??41.1??. 原公司背景??51.2.「戴德梁行」服务之优点??72.??「泛城」简介??82.1.??泛城研究及开发顾问??92.2. 泛城营销企划??92.3. 泛城租售网??92.4. 泛城投资顾问??102.5.??泛城综合住宅服务优势??103.??项目的人员配置及架构??133.1.??本项目的管理层人员架构??133.2??本项目专案小组管理层人员架构??13第二部份：广州市及区域房地产市场分析??141.??房地产市场综述??151.1.??广州市房地产市场整体走势回顾??151.2.??广州市住宅市场未来走势??192.??项目所在区域市场分析??212.1.??海珠区区域简介??212.2.??海珠区总体楼市情况??212.3.??海珠区住宅市场特点??252.4.??海珠区主要楼盘分布??262.5.??项目所在地段住宅市场情况??272.6.?? 项目附近楼盘情况分析??282.6.2.??滨江路一线江景项目未来供应情况??323.??广州市高级服务公寓市场调查分析??323.1.??高级服务式公寓的概念??323.2.??高级服务式公寓的供应情况分析??323.3.??公寓区域分布及状况分析??333.4.??服务式公寓的主要客户分类??373.5.??现时市内经营国际公寓的物业特点??393.6.??目前市内高级公寓的普遍投资回报??393.7.??投资服务式公寓的可行性??413.8.??小结??43第三部份：项目理解及定位??461.??项目理解??441.1.??项目特性势分析??441.2.??项目街区状况分析??441.3.??项目优势??471.4.??项目劣势??471.5.??小结??482. 项目的市场定位??492.1.??目标客户群定位??492.2.??形象定位及诉求中心??503． 配合项目发展建议??513.1.??项目建筑设计方面??523.2.??公共设施布置??533.3.??小区智能化??543.4.??园林景观设计建议??553.5.??发展商品牌塑造??563.6.??社区文化建设??563.7.??提供高质素的服务式公寓管理??56第四部份：销售推广策略及工作内容??651.??开售前的准备工作??621.1.??示范单位/样板房装修??621.2.??售楼部的装修??621.3.??展板制作??621.4.??模型制作??631.5.??售楼资料准备??631.6.?? 销售人员培训??632.??推盘的时机??643.??代理期内的推盘策略及销售计划??643.1.??推售策略??653.2.??代理期内销售推广计划??664.??推广途径??6824.1.??宣传媒体选择??724.2.??项目针对性特殊推广途径??724.3.??网上推广??724.4.??戴德梁行海内外客户网络??74 前 言我司十分荣幸有机会参与由贵司开发，位于广州市海珠区滨江中路「海岸俊园」（以下简称“贵项目”）之销售策划工作，现呈交该项目销售策划推广建议书一份，请参阅。此建议书主要分四部分。首先第一部份介绍我司“戴德梁行”的公司历史背景及其创建的“泛城（中国）住宅服务”品牌；第二部份介绍现时广州市及海珠区的房地产市场状况；第三部份是我司通过调查研究及分析后对项目之理解及项目定位；第四部份是关于项目的营销推广的专业意见及工作内容。凭着我司的丰富市场经验、全球性客户网络对中国及世界各城市房地产发展之了解，我司有信心使贵司了解贵项目最终发展要求目的。 第一部份 ：“戴德梁行”及“泛城”简介1.??『戴德梁行』简介戴德梁行国际物业顾问公司于二零零零年一月一日成立，由香港的梁振英测量师行、新加坡的戴玉祥产业咨询公司，以及英国上市公司DTZ组成，把三方各自在亚欧的优势联成一体，旨在为客户提供全球如一的高质素服务。戴德梁行在全球三十多个国家、一百多个城市雇用超过五千名员工，业务范围遍及欧洲、美国、中东、非洲、亚太地区。在中国大陆，戴德梁行在上海、北京、大连、广州、深圳、天津、重庆及杭州设有分公司。为确保客户获得最高质素的服务，公司架构作出了相应的配合——全球核心业务小组提供跨国企业房地产咨询、投资、商业用地代理、估价、商铺住宅、物业管理、建筑顾问等服务；全球支援小组则负责资讯科技、调查研究、市场推广等范畴，确保各地办事处跟随共同的程序及服务水平。公 司 架 构 组 成 表DTZ Holdings p