校园创意礼品店创业计划书.doc

校园创意礼品店创业计划书 1、企业名：校园创意礼品店 2、行业类型：零售 3、组织形式：班级学生集体 主要经营范围：学校 4、 经营地点：大同大学 面积：占地大概20平方米 选择该地点的理由：结合学生特点，利用学校这一优势，锻炼我们自己的能力，提高自己就业的经验，为即将走上工作岗位打好坚实的基础。 5、团队成员个人情况 姓名 性别 年龄 专业 所属学院 任岩松 男 19 光电信息科学与技术 物理与电子科学学院 胡锦国 男 20 光电信息科学与技术 物理与电子科学学院 王凯吉 男 20 光电信息科学与技术 物理与电子科学学院 二、立项概述 校园创意礼品店是基于下面两个主要的原因开展的：一是我们的专业和自身的兴趣爱好。我们的专业是财务会计，在经营方面比较有优势，利于理财；同时我们对美术、手工创作等项目比较感兴趣。二是我们的店面特色。我们店的特色是DIY手工礼品项目，本店在保证基本的现成礼品外，还积极发动需要礼品的学生在我们的指导下自己的动手创造礼品，这点比较有吸引力。 三、市场调查 商圈范围：本校在校全体同学 竞争情况：学校的小超市，主要卖食品，不存在竞争 本店是开设在学校，服务的对象是全体师生。现在的学生受到更多的是感恩教育，涉猎的知识面也广，对一些有纪念意义的节日有自己的想法，创意礼品店的设立，一方面可以满足学生的感恩愿望，也可以发挥自己的动手创作能力，意义也大有不同。同时这间店的设立也可以利用课余时间去丰富学生的精神生活。 四、开业前的市场调查 在开礼品店之前我们得访问一些学生，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同专业、不同时间的消费者，有着不同的购物内容，我们在经营过程中要不断地揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 　　(一)男生消费群的消费行为及心理特征： 根据调查男生喜欢买体育杂志，球类等 　　(二)女生消费群的消费行为及心理特征： 　女生喜欢十字绣，贺卡，涂绘玩具等 　　五、礼品店市场调查目的及内容 　　做好市场调查，提升竞争力—— 　　一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。我们开的礼品店和其他礼品店不同，我们会根据不同时间进不同的礼品和素材（调查后根据消费者需要），礼品进来之后根据消费者的意愿，比如：同学生日礼品需要印上祝福语，赠送者姓名等。 　六、员工及岗位设置 　　设立1名收银员(熟悉电脑相关的操作)，进货员2人，加工员3名，销售员2人等等。 主要设采购部﹑加工部﹑销售部﹑宣传部。 采购部负责进货，采购原材料； 加工部负责原料加工，对买进的小礼品进行相应的改进，使之符合消费者的意愿，同时也负责教授前来DIY的学生自己完成礼品； 销售部负责送货，以及反馈消费者的意见，以提高信誉； 宣传部负责广告宣传，打开销售渠道，可以通过学校校报，液晶显示屏渠道宣传。 　　七、经济可行性分析 　　1、投资估算：店铺可根据学校鼓励学生创业向学校申请一间教室，租金200元，货架及其他设施由简单课桌代替，入货800元，雇佣员工为创业小组成员。 　　2、成本控制(每月) 租金200元，工资100元/人，计800元， 　成本主要是进货成本,其次是上交水电费20元。 　　3、营业额预测 　　本人短时期的计划营业额(见下表) 季度 月均营业额（元） 季度营业额（元） 年营业额（元） 月均营业额（元） 第一季度 1500 4500 17400 1450 第二季度 1500 4500 第三季度 1800 5400 第四季度 1000 3000 　　4、盈利能力(月) 　　营业额—成本=营业利润 　　1450-1020=430元 　　年利润：430×12=5160元 　　八、如何切入市场 　　由于我们是在学校开店，面向的消费者是广大学生。我们的礼品要接近学生对象，要让学生满意。所以我们在推广礼品的同时，应向学生宣传它的价值意义。比如母亲节买一件或自己DIY一件带有自己思想的礼品赠送母亲，不在乎礼品的价值，而是它的意义所在。 　　1、开业前期，通过学校校报这一平台大力向各班级宣传，还可以利用学校液晶显示屏宣传。 　　2、发放一些购物券和会员卡，让学生从中得到优惠。 　　3、在节假日开展优惠及抽奖活动。