保险行业培训讲座PPT保险是必需品.ppt

保险是必需品 客户说： 我明白保险很好，也很重要。我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。我实在没有办法再拿钱出来买保险。 您知道您的开支为什么会那么大吗？ 因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱！ 排着队向您要钱的人 这帮家伙会向您拿： 1. 伙食费用 2. 交通费用 3. 教育费用 4. 衣著费用 5. 居住费用 6. 消遣费用 7. 医药费用 8. 其它费用 第一，您是否是一位有爱心，有责任感的人？ 第二：您是否愿意拿出收入中的5%来表达您的爱心和责任感？其他的95%您可以把它应用在买股票、投资、做生意或消费上。 您的父亲现今75岁，不但健在而且身体非常健康。假如您的父亲在您现在的岁 数，也买了这份保单，您知道他可以 留下多少 钱给他的 孙子，也就是 您的 孩子吗？ 谢谢 ！ * * 假如您也想排队的话··· 请问您会将自已排在第几位? 是第一位还是最后一位? 买保险就是将自已排在第一位!这叫做优先顺序的理财方式 因为其余的钱,都是交给别人。只有保费是交给自已！这笔钱肯定是交给您自已或您心爱的人， 您说对吗？ 更重要的是：当您有事发生的时候，其他的人还是会继续向您要钱…… 只有保险不但不会向您要钱，它还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您付给其他的人 所以您的开支愈大，手头愈紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，先为自已买一份保险，您说对吗？ 既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如要支付出去， 就应当先支付给自己， 这才是真正的为自己 请您马上买下这份保单，优先顺序的先支付给自已好吗？ 俗语说：人不为已，天诛地灭！ 客户认为保险的回报率不大，犹豫不决，拿不定主意 假如我拿这笔钱去买股票、去投资或做其他生意，我相信我赚回的钱会更多！ 并且我的父亲，今年已经75岁，不但健在，而且身体健康。我也相信自己也会很长寿，不会有事，保险不用急着买。 再给我多一点时间，让我认真考虑一下再说，好不好？ 他会说： 我们说： 任何一个人如果要买保险， 只需要考虑两个问题： 假如您用投资的角度去看保险，那请您不要买，因为保险的回报率的确低，不值得买！ 人生无常，保险的最大的功用是承担意料不到的风险。 假如您认为在未来的40年，您的生命中一点都不会有风险，而您也不在乎您昂贵的生命价值一点也没有保障的话，那请您现在就决定不用买了，好吗？ 让我们用另外一个角度来看看您也许还未发现的利益，好吗？ 这份保单您只需要交10年，也只不过是交了……，当您75岁的时候……