女性饰品市场2014年度计划书.docVIP

2014年度计划书 市场分析 据我国权威机构对中国女性银饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5％，而日本达到98.2％，泰国为68％，香港为54％，新加坡为48％，马来西亚为47％，而女性用品消费率正按19％的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55％以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6千万件左右；伴随着珠宝首饰消费人群的年轻化，价格更低廉、装饰功能更强的银饰品在中国拥有巨大的增长潜力。 营销目标 一年内做强华东和华中市场，布点全国市场。 重点市场：6-8月，（上海、江苏、浙江、福建），9-12月，（山西、河南、湖南、湖北）。 全国代理商达和加盟店达100家以上，年销售额达1270万以上。 任务分解： 年销售指标（万） 1270 年加盟店指标（家） 100 6月销售指标（万） 50 6月加盟店指标（家） 3 7月销售指标（万） 80 7月加盟店指标（家） 5 8月销售指标（万） 100 8月加盟店指标（家） 6 9月销售指标（万） 100 9月加盟店指标（家） 7 10月销售指标（万） 110 10月加盟店指标（家） 9 11月销售指标（万） 110 11月加盟店指标（家） 9 12月销售指标（万） 110 12月加盟店指标（家） 9 合计 营销团队组建 逐步健全加盟部体系系统，完善部门各项管理机制。 逐步完善加盟商销售人员培训，提高控制市场终端的水平。 市场督导与市场促销及策划目前合二为一，视实际需要分设。 鉴于目前我公司处于发展阶段，大区经理暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步增设。 各级职位的具体薪资结构与总经理、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 现有人员：项目运营经理1人，加盟专员1人。 目前需增补人员：区域主管2人，加盟督导1人，培训专员1人。（此三类岗位要在2014年5月20日前到位） 员工薪资结构、福利待遇与总经理、人力资源部详细讨论后确定。 渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是珠宝品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 布局 市场不能盲目开发（像打仗一样不能没有重点的全面作战），应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场，文化，消费认知为主要依据）。 将加盟市场划分为四大区域：华北市场（以北京、山西为重点）、华东市场(以上海为重点)、华中市场(以河南、湖南为重点)、东北市场(以辽宁为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 商家----省(地)级代理-----终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。 公司----终端 对华东、华中市场、潜力市场和关注市场可以先发展加盟商，但一定要有相对比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为代理商。 业务人员的市场跟踪 要求各大区经理，区域主管长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。 营销策略 产品销售策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的系列中，着重推广素银系列。此外，在包装上也计划做到以下几点。 产品包装盒需进行美化，使其终端陈列更醒目。 适时开发系列产品，以满足不同区域市场、不同渠道、不同客户的需求。 产品价格发展策略 产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，根据具体情况给予不同的市场支持，促销活动要求：建议全国统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以增加市场操控性，具体分为以下几种类别。 A级加盟商：指拥有年销售200万以上的客户 B级加盟商：指拥有年销售100万以上的客户。 C级加盟商：指拥有年销售100万以下的客户 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有A加盟商，也可以选择几家C级加盟商。 推广组合策略 根据我公司产品特点，2011年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并做好以下四方面的工作。 针对消费者 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由加盟商来操作。 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由加盟部来制定。 针