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实地看房话术 第五篇 实地看房话术 1.看房前客户提醒话术 l 拉开心理价位的方法话术 （1）客户：“这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，要不然的话，你若当场与房东谈价，房东就觉得你满意就会顶住价格，那对我们没啥好处，你说呢？” A．我们只要看清楚就好，不能表现过于满意，要不价格可能还会回升。适可而止，只说贵就好。 B．为了保障您能够以最低价格买到这套房子，就需要配合。 C．千万别现场谈判，您可以问价格，为我的后面谈价打基础。 （2）房东：“你好！待会儿去看房，因为这个客户很会压价，为了避免客户讨价还价，我给客户先报了个xxx万元的价格，您配合一下。当然，若能够卖个好价我也替你高兴。我们一起努力，希望能够顺利达成交易。谢谢！” A．为保证您可以实收到xxx万，我们加上费用，又因为客人很会砍价，我们给他是报YYY万。 B．上次这个客户看中了一套，最后因为没空间才差3000元就泡了一单，遗憾啊！所以这次我要这样，更是为了保障您的权益，能多卖最好，对不对？ C．这个客人很会讨价还价，我带他看的房子，每套都要砍个两三万，所以为了能帮您卖个理想的价格（xxx万元），等会客人如果有向您问价格方面，千万不要报底价，先说xxx万元（报价），因为客人都不会相信您这个是底价呀，他还会希望越低越好，这也是人之常情嘛，您说呢？所以我需要配合。 l 带看前，约看客户的铺垫 话术1：x姐，大家都约三点半，我专门给您提前半小时，咱们先看，可以马上定。 话术2：这个户型就这么一套，2年来就出来这一套，已经有好几个客户等看了，您一定尽早过来，最好可以带上身份证和定金，看好了咱们别错过。（思路：提高珍惜度，铺垫让客户带好定金和身份证，很多的单子也是因为没有铺垫跑掉的） 话术3：房东是让我们报350万（思路：提前沟通房东说350万，其实底价320万），但您是老客户没必要，直接告诉您房东就是335万底价，假如看好了咱们抓紧定。（思路：铺垫房价的幅度，让客户感觉舒服一点，也易于瞬时逼定） l 带看前，客户在店里的铺垫 话术1：看房时满意了，也不要显露出来，看房时间不宜过长，便于我们议价。（思路：房子看久了，没问题也能看出问题，所以不能让客户看太久） 话术2：不喜欢房子的某些地方，也不要在房子里当着业主直接指出。（思路：不要当着业主的面挑毛病，避免矛盾激化） 话术3：不要询问业主关于房子价格的问题，也不要和他说太多的话。否则他该觉得咱们看好了，着急买，到时我们会不好给你谈价格了。而且业主提前打过招呼，都知会我们了，不喜欢客户问。（思路：避免房东没有及时铺垫露出底价，也避免客户把房东问烦了。无论是哪一方过多的介绍或者询问都会让自己显得急于成交） 话术4：如果错过这套就真的没有比这套更好的了。看房不容易，要抓紧机会和时间，不要和房东聊太久，房子稀缺，错过就没了。 话术5：同事客户这边特别准，您赶紧过来看吧，不然咱们连看的机会都没有了啊！ 话术6：您大约过来几个人看啊？最好和家人一起来看，业主这不好约，就能看这一次呀。 话术7：您和您的爱人都过来吗？您自己过来您能做主吗？您今天看好了能订吗？您带着定金过来吧，无论行与不行，钱都是在您那里，没关系的，不行咱们就不定呗，但是我保证这套房子您一定会喜欢的。（思路：提高客户的珍惜度，让客户带定金和身份证过来，尽量要求决策人来，或者夫妻一起来，免得看好后以此为借口不被逼定） 2. 看房前业主提醒话术 l 带看前，预约房东的铺垫 话术1：您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开，最好可以先通通风，让客户感觉舒服些。（思路：带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功与否） 话术2：客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好） l 带看前，确定房东带看细节的铺垫 话术1：不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。 话术2：一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。（思路：不要让客户觉得房东急卖，所以最好不要说太多） 话术3：xx先生，明天我们约好了几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了客户尽快下决定找的不太靠谱的客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快成交。（思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个诚意的，其他的都是假的） 话术4：如果一会儿客户过去看房，当场问您房子的的价格，您就跟他说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。（思路：这样让房东配合