衣柜销售新解说词.pptVIP

衣柜产品知识（百叶门） 如何从百叶门上面鉴别门板的好坏呢？ 先生或者小姐：百叶门的门板是最容易鉴别衣柜门板好坏的，因为我们都知道。衣柜门一旦做不好的话，最害怕的就是变形。百叶门本身比较单薄。所以百叶门的工艺是要求比较严谨的。一个品牌如果百叶门做好了，就证明这个企业的制作工艺是过关的了。但是百叶门图和才能鉴别工艺呢。只看外观是看不出来的。那么先生您可以过来看下。（引导顾客走到侧面） 先生百叶门都是一小块一小块板材拼接起来的，所以连接处非常重要，也就是细节，特别是门板和边框的连接处。您过来仔细看我们的连接处非常的整齐。长短一致。也没有任何杂质。先生如果这里连接不整齐的话就会出现时间久了边框会夹不住门板容易变形。而市面上的其他品牌您可以去看下。大部分都是长短不齐。而且还有部分杂质。您想时间久了 肯定会变形。所以选择门板的时候同样要看细节。而不是简单的外观。 所有的门板还有最关键的一个细节。先生我给您介绍下。 解说词 那么就是这里了，您过来看下 我们的防撞条是粘上去的。外面很多品牌是做在边框里面的。是不是有人告诉您说做在边框里会很结实呢？ 其实先生您仔细想想就会明白，欧派这么大的企业想把这个做在边框里太简单了我们为什么不做呢?您想想防撞条起到的是防装的作用。坐在边框里那么防撞的效果就会大打折扣。而且我们都知道防撞条时间久了肯定会有磨损，这样的话防撞的作用就不明显了。而我们黏贴的这种呢。就可以随时撕下来换新的。防尘条同样的原理。而且比防撞条更严重。防尘的作用就是为了防止尘土进入衣柜，也就是说灰尘都会被防尘条吸收。那么您想想时间久了上面肯定是特别多的细菌和灰尘。我们的马上就可以撕下来换个新的上去。让它永远保持全新和环保。如果做在边框里面就很难更换了。所以选择门板一定要选择这样的才可以。 当所有的产品品质都符合以上标准的时候，很多人就认为是不是就算完美了。这个世界上没有什么东西是完美的，欧派的宗旨就在于尽最大力量解决所有您能想到的问题。我们欧派为了确保我的产品质量安全可靠。首家在全国推出无忧售后，全部衣柜类产品5年保修，终身免费维护，而且有售后服务卡作证，不像别的牌子为了欺骗消费者，效仿我们欧派说同样五年保修，甚至说到10年 终身等等。但是怎么样区别呢？建议您看其品牌的售后服务卡，因为一旦当产品出现问题的时候售后服务卡才是最有效的法律凭证，只有它才能确保您的权益。也就是说欧派所有的产品所有的优点，以及我今天讲给您听的所有东西欧派都可以拿的出证据。我要告诉您的就是无论您去哪个品牌。无论您看什么产品一定要记住，没有证据的话千万不可以相信。欧派在全国倡导的就是明明白白消费。 售后服务 客户异议处理 情景一：别人用中纤板你们用刨花板不好？别家的同样都是刨花板但是比你们便宜。 情景二：别人家都是洞口面积你们展开算好贵？ 客户异议处理 情景三：别家也有封边？ 客户异议处理 情景四：你们是专业做厨柜的，做衣柜不专业？ 导购： 客户异议处理 情景五：别人的毛条胶条都采用插槽式你们怎么还有胶条？ 客户异议处理 感谢聆听，再见！ 吗 * 解说词 首先是格子架，格子架是放置内衣和领带丝巾的地方，所以卫生以及环保是放在第一位的，那么卫生不卫生，首先就要看格子架里面的格板，欧派是衣柜行业为数不多的几个采用全密闭封边的，(拉出格板给顾客看)不管你能不能看到的地方全部采用瑞豪封边，不像市面上的品牌只封住正面和顶部的封边，而侧面与底部完全不封边，那么首先就是不环保，而且非常的不干净，时间久了会有杂质掉出来，，而且会招来虫子，虫子爬到衣物上特别是内衣上，直接影响到健康。如果是全封边的，就要看格板的连接处是否连接比较密切，如果很容易拿出来也一样的很容易掉杂质。很多品牌攻击我们的格板比较厚影响使用空间，我们做的厚其实是为了保证它的使用寿命，而真正影响使用空间的是看格子架能否全部抽出。我们采用的是奥地利BLUM的全抽式隐藏导轨。可以完全抽出，而市面上的品牌大部分采用的是三节路轨，是不可以抽出的。只能抽出一部分，才真正的影响到使用空间。（演示） 其次BIUM的导轨还有个很关键的作用（演示使劲的推进去）您刚才看到了我那么大的力气推进去，都没有任何声响。而市面上的品牌您可以去看下，谁敢这么大力气给你推。欧派所有的产品和设计都是以人为本。因为欧派人知道。我们平时早上去上班拿完东西不会轻轻的推进去的。都是随手一推，如果不用这种导轨。您早上走的早的时候会吵醒到家人。而且时间久了您看看您的衣柜的背板 在连续经常性的撞击下。还能用多久呢？ 衣柜产品知识 挂裤架 1、挂裤架 2、裤架又称西裤架，主要用来放置西裤。而西裤是需要平整，无褶皱。 3、我们的裤架可以让您在找裤子的时候更加一目了然。 4、首家也独一无二不惜成本的采用铝合金垫片，采用双保险设计，并且确保裤子不掉在地上。 5、抽