龙畔金泉五期尾盘营销方案.pptxVIP

龙畔金泉五期尾盘营销提纲;【目录】;;【项目地理区位】本案位于大连泉水片区，项目距轻轨泉水站0.8km，大连北站1.6km，沈大高速口3km，华南广场3.4km;【技术指标】该项目为龙畔金泉五期，已经处于尾盘阶段，项目建面9.7万㎡，容积率为2.1；剩余主力产品为37.54-90.66㎡一、两室产品，该项目属超大规模开发的刚需项目;D17、D18、D19为25层高层产品，两梯六户，面积37.54-90.66平，顶层为136平阁楼产品； C11、C13、D22为多层洋房，面积66.22-80.82平； C14、D23为公建产品，面积70.85-683.25平； ;【项目现状】项目整体已交房，周边配套完善，居住氛围较好;【周边配套】生活及休闲配套较齐全；地块周边3km内有锦泉公园、安盛购物商圈、大连第三人民医院等大型配套；;【交通现状】本案通达性好，地块周边存在多条道路及公交线路，与轻轨泉水站相距仅0.4km;高层剩余产品最多，共剩余175套，其中一室的户??牌滞销状态； 高层阁楼产品因在顶楼，且产品稀缺，目前仅剩3套； 多层户型去化良好，目前仅剩余20套房源，面积均为二室户型； 商铺剩余14套，面积71-683平不等，可选择性充足；;甘井子泉水板块第一大成熟居住社区 交通便利，近轻轨住宅，周边多条交通线路及公交站点(8路，303路，远大客运，大连至开发区专线等多条公交线） 生活及休闲配套配套成熟，生活氛围浓厚（地块周边1km内有超市、商场、医院等大型配套；华南广场距离约3km） 坐享丰富高端教育配套，（大连第20重点高中，小学，幼儿园） 完善的活动场所,打造健康社区；（项目规划中央大型主题公园及各个小广场,篮球场,网球场,儿童活动场等配套设施） 6700平方米大型地下超市,轻松满足一站式消费 户型设计合理， 全现房实景，即买即住 价格适中，性价比较高 自有物业公司，服务品质良好；（大连新型物业管理公司，形成“天天服务”品牌，其首创的物业服务管理制度，通过了国家ISO9002系列的考评，被大连市房协作为地区标准推广。物业公司居民満意度平均达90%以上） 新型集团本地知名企业，成熟的开发运营经验 ;;【项目营销现状】;售楼处展示不足，无法吸引客户 现场阵地无包装，客户体验差 市场近年无明显的推广动作，市场认为售罄 项目属于尾盘阶段，客户认同度有待提高 项目展示面较小，昭示性较弱 项目在片区内的“刚需”形象强烈 现场销售力较弱，客户转化率不高 ;;【项目SWOT分析】;;【项目定位】;;【客户定位】片区内刚需、婚房客户为本案核心客户；改善客户为重要客户；投资、养老客户为本案偶得客户;;;【推广策略】由于项目处于尾盘阶段，且已经形成成熟的规模小区，故不建议做线上宣传，而更多采用线下的形式进行推广；;龙畔金泉五期，清盘在即，现房实景，超值发售，更有大奖惊喜，详情致电：…… ;汇总各种类型的客户资源（大客户资源、购买资源的有效整理）； 通过点对点的直接沟通，了解客户需求； 通过整理客户信息，为其他推广及诉求提供支持； 根据项目的需求完成电开任务；;1、项目小区居民上门拜访； 2、社区张贴海报，直投； 3、重点人口密集区域派发传单； 4、社区居住委会等资源联谊；;【推广策略】利用路旗、灯杆旗等手段，在项目周边、主干路边设立路牌，灯杆旗等销售道具进行项目信息及时、全面释放;;【客户策略】深耕前期老业主资源;推广渠道：针对区域内产业园客户，线上线下进行团购召集！名盘进厂区，名盘进社区！;;;活动时间：7月末;;针对本项目周边老社区，利用周末时间，邀意向客户和老客户出席活动，进行意向客户和老客户饭局营销，扩大项目在本区域内的影响力，提升转化率； 先期选择重点小区进行试探，如效果好，可推广开来，同时在营销中如发现种子客户，可围绕种子客户指定老带新优惠措施；;;【展示策略】以售楼处为中心，进行项目全方位的包装展示;售楼处内人员工装要求更换； 售楼处外部要求更换条幅，门口增加拱门，大型节点要增设红地毯；;【展示策略】在现场用玻璃杯、台花、艺术品摆件等提高整体售楼处调性，售楼处内已有广告画面需要更换，以符合目前在售项目信息;【展示策略】现场园林垃圾清理，增强客户体验度;项目地楼梯条幅进行更换亲更新文字信息； 项目地安保设备维修并设立保安岗；;;整体价格每平方米上升100元； 提高价格的同时，限时进行大幅度优惠，截至7月31日，进行尾盘销售信息释放； 在价格提高的同时，对项目促销力度进行增加，如限时成交送电视、冰箱等家电；;营销策略上我们主打刚需，以“告别租房时代”类似语言进行宣传，降低置业的难度； 在首付比例上进行改变，目前房源总房款为38万，我们以首付一层，4万即可置业的噱头进行宣传； 同时针对客户抗性较大、位置较偏的房源进行每周一套特价房销售，限时限