零售通KA路演_v8.pptxVIP

零售通品牌商路演 服务每家店，只为每个家！ 2 传统零售小店 现代连锁便利店 未来的零售通商店 零售通想做什么？ 中国快消品市场发展趋势和挑战 2-6线城镇快消品市场规模近2万亿元，其中小型零售业态占比近50%并且门店数量不断增长 4 2020年2~6线城市快消品市场规模近2万亿元 便利店、杂货店和中小超市在城镇快消品零售渠道占比近50%，且呈增长趋势 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2012~2020快消品市场规模及预测（万亿元） 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 零售通专注市场 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-14 2017-12-141 2017-12-14 2017-12-14 2014年城镇快消品零售渠道占比（%） 开店增长率约10% 注：1. 包括连锁便利店和非连锁便利店 数据来源：2015年贝恩中国购物者报告，尼尔森市场研究数据，托比网2016年快消品B2B报告，网络公开数据 开店增长率仅5% 但随着快消品市场增速下滑，传统线下分销渠道存在的诸多问题逐渐凸显 5 零售通业务介绍 新零售 新制造 新金融 新技术 新能源 线上 线下 互联网+供应链 物流 7 展望未来，新零售是互联网和快消的大趋势 零售通使命： “服务每家店、只为每个家” 零售通愿景： “赋能百万商店， 打造智能社区， 服务亿万居民“ 零售通价值观： “利他、极致、信任” 8 零售通的使命、愿景、价值观 9 B (大B） C （消费者） S （服务） b （小b） 线下购买 O2O 到家 O2O 到店 零售通服务体系 零售通平台 城市拍档 零售店 C 零售通是阿里巴巴旗下第一个线上+线下的BSbC的分销渠道，致力于打造“新零售” 生态圈 精选行业品牌商 知名快消品牌（可由品牌商直接配销，也可以由品牌商指定经销商配销） 来自于阿里品台的其他常规品牌（e.g.1688、天猫等） 重塑线下分销渠道 零售通将提供 交易平台（App和PC端） 拍档管理与营销工具（App） 来自于淘宝和天猫的零售大数据洞察 由菜鸟物流提供的全国仓储和B2B物流支持 零售通城市拍档 极高主动性和投入度的个人创业者 由阿里巴巴“铁军”团队组成的销售队伍 全面升级小店 小店是近25万亿线下零售市场中唯一持续增长的业态 小店是天然的O2O产品通道和服务点，未来可接入各种商品（实物和虚拟商品）和服务 丰富消费者数据 小店连接了~8亿消费者 通过阿里标准化ID，抓取消费者在阿里各平台上的行为和偏好数据，获得完整的消费者洞察 FMCG products 品牌商 分销商 零售通生态化的业务模式，能解决传统分销渠道的诸多痛点 提升传统分销渠道的效率（e.g.减少不必要的分销商），规避掺假和串货，规范商品和价格 同城配送大大节约物流成本，留出更多利润空间 金融服务解决资金周转难题 提升覆盖区域 通过增加商品销量和服务种类提高收入 升级服务，增强竞争力 节约订货成本和订货时间，加快到货速度 买到更多高性价比的商品 买到更多产品（比如彩票）、享受更多服务 O2O渠道让生活更便利 10 11 零售业态 价值链 超市类 （小标超，食杂店） 非超市类 （母婴，服装） 服务类 （美容，汽修，宠物等） Sell-in (货源到商店） Sell-out (商店到顾客，社区O2O） 增值服务 (金融，数据，物流，支付） 第一步 第二步 第三步 零售通会从零售业态和价值链两个维度持续拓展业务边界 12 区域方面，零售通聚焦2-6线城市，以城市群为单位拓展，从发达地区逐步进入发展中、欠发达地区 海南 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东 广西 河南 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 台湾 北京 上海 天津 第一步 第二步 第三步 开区规划图例 开区整体策略 聚焦2-6线的2000个城市，包括地级市、县级市、县城以及发达地区的大镇 深度覆盖、精耕细作、打深打透 与供应链（区域仓和hub仓）协同推进 商品方面，零售通对商品分层管理，并以此规划SKU数及品类、佣金需求 13 商品分层 零售通未来将主要从商品中心的品牌商采购，以其他方式为补充 14