创业方案之一卡通自动售货机公司.docVIP

目录 执行概要………………………………………………… 3 项目介绍………………………………………………… 5 市场分析………………………………………………… 6 竞争分析及策略………………………………………… 7 产品与服务……………………………………………… 8 市场与销售……………………………………………… 9 经营战略………………………………………………… 12 财务预算………………………………………………… 14 团队介绍………………………………………………… 18 一卡通自动售货机有限责任公司 一、执行概要 1、 项目介绍 一卡通自动售货机责任有限公司是致力于在广州大学城十所高校教学区与宿舍区网点分布的一卡通自动售货机群。公司的宗旨是“方便、快捷、服务”，在大学城十所高校内，以一卡通终端机与自动售货机相绑定、销售机附带电子广告版组成销售商品的连锁零售机为装备，以广州大学城十所高校教学楼和宿舍楼走道为场地，连锁零售饮料和日常食品的公司学生只需携带一卡通即可轻松地在一天24小时里购买到食品、饮料等商品。 市场分析 在大学城里各所高校都是生活区教学区分隔开，教学区内没有设置任何销售士多，在给学生带来了很多的不便，同时也形成一块真空市场地域，而自动销售机则可以在不影响学校正常教学的情况下为广大的同学提供便利。方便同学们的日常学习生活宿舍生活，打造轻松快捷生活理念。 竞争分析及策略 将一卡通和自动售货机绑定，是一种商业模式的创新，现代社会人们更倾向于用卡而不是用现金的方便、快捷、服务方式。我们的定位就是市场补缺者，向消费者提供便利的服务，自动零售加一卡通刷卡服务是我们最大的亮点，通过我们的自动售货机，让同学们感受到“一卡在手，大学城任我走”的便利 产品与服务 我们的“大学城一卡通自动售货机”需要一台综合型自动售货机加上“大学城一卡通”的结账机即可，学生就可以用大学城一卡通消费我们的自动售货机的商品。而我们销售的商品主要是一些日常的饮料和食品满足大众需求。 市场与销售 我们公司实行三六一计划（即三个月试运营时期，六个月的市场分析调整改进时期，十二个月的市场推广期，并逐步渐进推广时期，两年成熟期），销售的商品价格与学校的超市大致持平，销售步骤：顾客选定货物→查看金额→确定屏幕所显示的消费金额→刷卡消费→取出货物→结束。 经营战略 总体战略分为：创始阶段，发展阶段。 1、创始阶段：（初期前半年） 利用先发优势和政策优惠，迅速而有序地导入市场： 第一周期（3个月）：在华师试点放置10台； 第二周期（后3个月）：华师普及，在周边学校试点放置，。开始把电子广告牌投入使用，并开始联系广告商家。 2、发展阶段：（1—2年） 第三周期：第一年后半年进入市场推广期，巩固已有试点华师、星海、中大、广大，并在全大学城各个大学推广，并联系到固定的广告合作伙伴。广告投入率为60%。 第四周期：在各高校试点成功实行全面占据全大学城的市场，公司进入正常运行阶段。全大学城共放置210台。广告投入率为80%。 财务预算 公司的注册资金为7万元，由7个人平均出资1万。预计在第一个周期收回部分创始成本，然后再通过贷款或分期付款方式购买机身扩大规模。固定资产成本为82.41万，第一年盈利38.86万，第二年盈利195.5万。以后每年的盈利都会在第二年的基础上徘徊。公司预计本项目可以在两年内收回成本并盈利。 8、团队介绍 本项目团队成员学历层次高，知识面广，涵盖了经济学，文学，物理学，光信息通信等专业人员。小组人员有充足的创业热情及工作实践的经验。为我们团队的发展提供了充足的活力。 二、项目介绍 1、项目宗旨及目标 宗旨：方便、快捷、服务 目标：形成大学城十所高校内教学区与宿舍区网点式分布的可用一卡通消费的自动售货机群。 2、项目简介 该项目是以广州大学城十所高校内，以一卡通终端机与自动售货机相绑定、销售机附带电子广告版组成销售商品的连锁零售机为装备，以广州大学城十所高校教学楼和宿舍楼走道为场地，连锁零售饮料和日常食品的公司模式项目。学生只需携带一卡通即可轻松地在一天24小时里购买到食品、饮料等商品。 3、组织、协作及对外关系 (1) 组织结构： (2) 协作及对外关系： 协作：外联部联系食品、饮料厂商提供商品，商定价格，运输形式；运输部根据外联部商议的结果组织运输活动。广告部接洽广告，利用自动售货机上的电子广告版发布广告或定时不定时组织校园宣传活动。 对外关系：对外接洽广告，商定货品等。 4、场地与设施 (1) 场地:各高校的教学楼和宿舍楼的走道内。 说明：场地需由学校允许提供并向学校提供一定的租金和水电费用。放置食物和饮料的售货机体积小，占地面积不大，且方便学生学习生活，故我团队认为容易与校方沟通协商，可行