名配角战略.pptVIP

舜宇的“名配角”战略 多元化经营的企业要面对多个产品市场，必将形成一个复杂的管理体系，大大增加企业经营管理上的难度，特别是给企业经营决策带来更大的困难和风险。 舜宇集团的发展经历在中国民营企业中非常有典型。 在多元化之路上，一下四个原则是值得参考的，一是做自己想做的事；二是做自己该做的事；三是做自己会做的事；四是做自己能做的事。 * * 制作人：张旭 班级制作时间：2015.3.28 “名配角”是什么？ 1.对“名配角”认识的误区 不做“主角”不甘心 习惯于“闭门造车” 认为只有在各个方面都达到要求时才能实施“名配角战略” 2.对“配角”的诠释 名配角 配角相对于主角而存在。主角应当是直接面向终端客户，并且拥有品牌的厂商 配角的主要类别 零配件生产商 组件供应商 贴牌成品供应商——OEM厂商 贴牌设计商——ODM厂商 注；OEM是按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。OEM可简称为”代工生产“或”贴牌生产：ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。 配角与主角间匹配的内容 配角与主角间 匹配的内容 服务 质量 产能 地域 生产标准 功能 研发 成本 3.对“名”的诠释 名配角 “名”是指在全球范围内拥有影响力和美誉度 高 影响力 低 低 高 名 B A D C 影响力 舜宇光学科技（集团）有限公司 概况 舜宇光学科技(集团)有限公司是中国领先的光学产品制造企业，具备全面的设计实力及专业生产技术，公司在光学非球面技术、AF/ZOOM和多层镀膜等多项核心技术的研究和应用上处于国内领先水平。 舜宇光学科技（集团）有限公司主要从事光学相关产品的开发、制造和销售，目前产品包括光学零件（玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头）、光电产品（手机相机模组及其他光电模组）和光学仪器（显微镜、测量仪器及分析仪器）。舜宇光学科技(集团)有限公司是中国领先的光学产品制造企业，具备全面的设计实力及专业生产技术，公司在光学非球面技术、AF/ZOOM和多层镀膜等多项核心技术的研究和应用上处于国内领先水平。 公司主要从事光学相关产品的开发、制造和销售，目前产品包括光学零件（玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头）、光电产品（手机相机模组及其他光电模组）和光学仪器（显微镜、测量仪器及分析仪器）。 公司将立足光电行业，以光学、机械、电子三大核心技术的组合为基础，大力发展光学、仪器、光电三大事业。公司未来发展目标是通过坚持国际化道路和名配角战略，做强、做大、走远，成为光电行业的百年老字号。 “名配角”定位是舜宇集团发展过程中的必由之路 舜宇集团的愿景与使命 立足于光学，成为国际知名大企业全方位的名配角 为中国光电产业的发展探索腾飞之路 中国企业发展特点 中国经济在21世纪初期都将呈快速发展态势，中国具有巨大发展空间，但绝大多数企业没有真正意义上的核心竞争力，因此战略规划就应该以产业或标杆的关键成功因素，设计核心竞争力源，向自身短板开火，采取加强型或跟随型策略，在发展中逐步建立自己核心竞争力 标杆企业做法 纵观新近发达国家或地区的企业发展轨迹，“配角”－“主角”是重要的发展路径，台湾大部分的企业都定位在OEM或零配件供应商等角色，现代光学产业的新贵如台湾的亚洲光学、大立光电等也都采取这种发展模式 舜宇集团内外部环境 中国光学产业整体能力弱 中国科研体制落后，光学领域产、学、研脱节，对企业支撑少 舜宇集团研发基础和营销能力弱，目前核心业务在传统光学组件和元件 名配角是舜宇集团发展的必由之路 舜宇集团的“名配角”定位诠释 能够成为国际著名企业的供应商，首先应达到国际著名厂商的严格甚至是苛刻的标准，而能够成为国际著名厂商的紧密型乃至联盟型供应商，则企业本身需具备核心能力。这种紧密型和联盟型的供应商就是国际著名企业的名配角 著名的英特尔公司也是著名的名配角 通过名配角策略实施，努力开拓国际著名企业，在与其配套合作过程中，逐步提升自身的管理能力，逐步掌握关键的核心技术 名配角是发展中国家生存壮大的主流策略之一，是舜宇集团发展过程中的过程策略，而非最终目标 与名配角相对应的主角应是国际著名企业 待时机成熟，名配角可成为名主角 “名配角”关键在于国际舞台上影响力与美誉度的塑造，舜宇集团的“名配角”塑造路径如下图 B 美誉度 影响力 高 低 高 C A D 目前舜宇集团 五年后舜宇集团 十五年后舜宇集团 舜宇集团的名配角战略管理原则 心甘情愿，坚定不称地做名