制造商和销售商的营业推广活动探析开题报告.doc

继续教育学院 经、管、文类本科毕业论文开题报告 论 文 题 目 专 业 班 级 学 号 学 生 指导教师 日 期 一、研究目的和意义： 在全球化经济快速发展的今天，我国社会主义市场经济已经确立和完善，商品经济得到了迅速增长。而随着商品种类的丰富，市场也越加繁荣，而商品的销售网点和渠道也不断增多，消费者成为市场主导地位，昔日的卖方市场早已经被买方市场取代，消费者有更多方式来挑选商品。而且，消费者的购买选择直接影响到制造商的利益和销售商的零售。随着十几年的经济化目标转型成功，中国的零售业得到了长足的发展，市场竞争化也越演越烈。只有赢得消费者，才能在市场竞争中得到最大利益，占据竞争中的主导地位。 在市场经济发展的早期，商品处于供不应求的状态，制造商由于能为社会提供商品而处于市场支配地位。商品信息的流动也是由制造商过渡到销售商，同时，制造商将自己的营销推广战略强加给销售商，销售商在市场竞争中服从于制造商，随制造商需求而进行自身调整，才能进行持续互动。全球化经济格局的变化和发展，使得营销推广系统内权力由制造商转向了销售商，销售商逐渐在市场中占据了主导地位。市场供求发展从有效供给转化成了有效需求，消费者成为了稀缺资源，而销售商做为直接影响和接近消费者的最前沿，成为产品打开市场的关键因素，而且销售商通过扩张兼并，连锁经营以及特许经营等多种模式增大了销售的规模，销售能力大大加强，不再依赖于制造商所实行的营销推广策略。在这一时期，营销推广模式的扁平化趋势使处在价值链两头的制造商与销售商之间的联系转变成为“既竞争又合作”的关系，封闭市场向开放市场的转变以及卖方市场向买方市场的转变都促使制造商与销售商之间的关系越来越直接、越来越紧密。 随着市场竞争的日益激烈，营业推广的使用越来越受到重视，所以策划高效、低成本、让消费者满意的营业推广对企业经营活动就显得尤为重要了。因此利用营业推广来吸引消费者，刺激消费水平，达到销售目的，提高销售利润已经对制造商和销售商的生存、发展起着决定性的作用。 二、课题的研究现状和发展趋势： 随着市场经济时代的到来，我国企业的经营策略方式发生了翻天覆地的变化，为了能够更好地适应当前的经济形式，使企业能够在新的形式中得到平稳的良好发展。三、主要参考文献（外文大于2项，中文大于8项） （期刊：[序号]作者.题目.刊名.卷（期）.页码；图书：[序号]作者.书名.出版社.年份，页码；报纸、学位论文等格式参照学生毕业论文手册） 1]吴建安主编.市场营销学(第三版).高等教育出版社.2007 [2]杨锡怀等主编.企业战略管理(第三版).高等教育出版社.2009 [3]卫军英编著 . 整合营销传播理论与务实（第三版）. 首都经济贸易大学出版社.2006 [4] 卜妙金．分销渠道管理（第二版）．高等教育出版社．2007.7. [5]沈慧.现有通信系统向4G通信系统的演化及展望［J］.中国数据通信,2004(10). [6]周彬.北京联通移动电子商务营销策略研究[D],2006 [7]牟晓隆.运营商主导 TD- LTE 标准：中国 4G 战略轮廓渐清[J].通信世界,2008（20） . [8]周夕良. 4G 的发展与挑战[J].电子技术 上海 .2006 （4） . [9] 刘广会.电信企业营销渠道建设.通信管理技术.2007.1. [10]郭国庆《市场营销学通论》［M］北京：中国人民大学出版社 2007 [11]迈克尔波特．竞争优势[M]．北京：华复出版社，1997．78-89 [12]夏春玉．营销渠道的冲突与管理[J]．当代经济科学，2004(6)：73-79． [13] 伯特.罗森布罗姆．营销渠道管理[M] .北京：机械工业出版社，2003. [14] 安妮.T.科兰．营销渠道[M]. 北京：电子工业出版社，2003. [15]温韬．品牌竞争时代的营销策略研究——对故事营销的应用与思考[J]． 价格理论与实践，2009(8)：26-28