银行社保通年度公关提案.pptVIP

祝您好运，希望对您有所帮助，谢谢！ Sorry 推广费用暂无 Thanks 谢谢观看 * * * ＃＃银行社保通＃＃年度公关提案 -----打造本土金融名片 目录 前言 营销策划 推广策划 方案亮点 阶段性推广计划 1 3 4 5 6 2 SWOT分析、总结 一、前言 现针对＃＃银行银行社保卡持有人群相对较多，使用率低这一现状，我司提出改进意见，希望协助＃＃银行银行打造统一、鲜明、有高度认知的社保卡产品品牌形象，节省资源获取更大的成功。此方案，以品牌的经营为导向，以产品的实际利益为诱饵，打动客户，以实际姿态呼应品牌形象。故提出以下“三步”策略，加大储蓄、拉动存款、扩大＃＃银行银行多项金融产品联动经营。 品牌导入期 预热期 高潮期 降温期 品牌发展期 基础建设 服务健全 品牌成熟期 慈善基金 公益活动 客户俱乐 部建立 导入 发展 成熟 二、SWOT分析、总结 产品分析 O 机遇 T 威胁 S 优势 W 劣势 1、＃＃银行银行社保联名卡持卡客户数量比较多 2、＃＃银行银行独到的地方性经营理念与服务意识 3、＃＃银行社保卡是云南地区最具市场活力的银行卡品牌，同时也是＃＃银行银行最优质的资产之一 4、良好的地方性政府背景 5、良好的地方性社会关系 6、社保卡独特的优势 1、地域性社保卡市场潜力巨大，成长性强 2、城市建设持续进行，加快老百姓投资理财步伐 3、无其他银行竞争型产品，造成相对较好的竞争环境 4、作为市内首家发卡银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠 1、同质化竞争产品不断涌现，产品功能过于单一 2、持卡客户刷卡消费意识不强 3、产品上市时间较短，知名度低，业务流程相对不流畅 4、硬件设施差、激励刷卡消费手段单一 5、广告传播力度太小 1、＃＃银行社保卡市场定位比较模糊，缺乏独特的个性 2、＃＃银行社保卡广告轰炸力很小，目前暂无令人印象深刻的广告 3、销售终端缺乏规范的引导 受众人群分析 SWOT总结 1、产品分析总结： 缺乏个性、广告欠缺、终端不健全、持卡客户意识不强，刺激消费手段单一。 2、解决策略： 整合资源、加大地域性广告、局部广告，以及加大刺激消费的方式是我们目前必须要做的事情。 3、受众人群分析总结： 持卡客户主要集中表现是已婚中年人群、老年人群以及部分未婚人群，整合推广只需针对这三类人群即可。 4、解决策略： 已婚人群：针对已婚人群子女进行一系列亲子活动、献爱心活动，用子女带动父母参与活动。从而达到刺激已婚人群的参与。 未婚人群：开展系列户外拓展活动、单身派对，吸引参与。 老年人群：通过创意活动“最美不过夕阳红”“安享晚年”等活动，吸引老年人群参与。 三、营销策划 1 2 3 4 营销策划 市场细分 营销策略 营销亮点 营销目的 服务 方便快捷的操作 市场细分 个性化 创新 银行卡转型 新颖的功能 功能 经济迅猛发展 倾向品牌化 扩大内需 行业背景 竞争对手细分 消费者细分 结论 市场细分 消费习惯变革 品种 提供更好客服打造品牌服务提供量身服务 推广策略 品牌策略 实施策略 盈利策略 营销策略 整合传播 地面活动传播 广告传播 营销亮点 创意传播 最大效果的接触到持卡客户，以持卡客户为受众人群，激励持卡客户群积极参与我们的活动，寓教于乐。同时提高＃＃银行银行社保联名卡在昆明地区的品牌知晓度。 通过最有针对性的广告投放计划，主要以DM以及海报等平面广告为主，针对特定的目标群体。让客户知晓＃＃银行银行社保联名卡的各类产品信息，传达“＃＃银行社保通，生活理财更轻松”的创意性系列地面活动的相关信息。 联合昆明市劳动和社会保障局，为产品传播寻找一个出处，搭建一个产品联合企业的平台，建立提供便利全面的金融服务体系。把讯息全方位的投放到持卡人群。 为提高＃＃银行银行社保联名卡的品牌知晓度，拉动存款。通过整合战略，建立品牌强大的归属感，我司建议与社保局、各大企业联合建立“＃＃银行社保卡客户俱乐部”从而把各类讯息通过客户俱乐部平台传达给持卡客户，拉动储蓄，带动其他服务的发展。 整合传播：提高＃＃银行银行社保联名卡的品牌知晓度， 联合社保局为＃＃银行银行社保联名卡建立一个品牌故 事，方便在客户群体之间的传播。 主题：“劳动保障局携手＃＃银行银行走进厂区” 系列主题活动。 广告传播：为＃＃银行银行社保联名卡建立新的品牌文化 ，提高品牌形象，提高目标客户与潜在客户对＃＃银行 银行的品牌好感度。 主题：“＃＃银行社保通，生活理财更轻松” 系列主题广告。 地面活动+创意传播：提高＃＃银行银行社保联名卡在社 保卡市场内的市场份额。促进储蓄、拉动消费，带动 银行其他服务的发展，加快资金回笼。通过整合战略， 建立品牌强大的归属感。