学习、总结、坚持——重新认识银行保险销售支持工作的价值.pptVIP

* 学习、总结、坚持 ——重新认识银行保险销售支持工作的价值 销售知识学习——专业沉淀 1 后援管理反馈——结果导向 2 解决问题的能力——目标管理 3 目标：系统化、专业化、标准化的银保售后管理体系 * 不断完善现有内部管理平台，深入分析内外部经营环境，及时捕捉、反馈市场动态，为公司发展提供更有价值的决策信息，发挥更有现实导向意义的参考作用； 明确定位，理顺工作流程，内外兼修、协同作战，促进团队整体工作绩效和公司目标达成。 岗位工作思路 * 销售支持在组织架构中的功能 公司目标达成 计划执行 内部经营分析 外部市场调研 推动 检视 反馈 总结 反馈 验证 反馈 验证 * 销售支持岗位工作幅度 经营分析 机构管理 计划追踪 风险管理 市场研究 销售支持 * 1、探索建立专业、深入的内部经营分析平台； 2、建立可持续、行之有效的渠道/网点经营系统； 3、建立及完善外部市场及常规监管信息速查档案； 4、强化岗位目标管理、结果导向的工作意识； 岗位工作目标设想 * 完善数据管理 加强内部经营分析 定期专题分析 奖励方案 追踪及预警 常规数据 报送 业绩达成 预警 1、专业、深入的内部经营分析平台 * 强化渠道维护 完善网点经营 渠道/网点 定位分析 网点问题 收集分析 网点计划 执行 追踪 新网点规划及筹建推动 2、可持续、行之有效的渠道/网点经营系统 * 金融信息、监管环境分析 区域重点同业发展对比 政策法规地区监管 环境分析 政策面分析、 术语总结 区域性同业热点分析 监管信息档案化：文库/数据库 3、市场信息、常规监管工作速查文件夹 * 设定岗位KPI指标 检测个人目标绩效 通过岗位KPI指标 检测工作质量 通过持续学习，不断成长，成就自我 通过行事历追踪工作进度 通过效果评估检视弱项 4、个人目标管理、结果导向工作意识 * 总 结：销售支持岗位价值 以敏锐的触角来把握市场信息 用发展的眼光为公司献计献策 以坚定的行动达成公司任务计划 用学习的心态完善自我，贡献价值 *