渠道开拓与营销.pptVIP

渠道开拓与营销 一：营销的概念 二：渠道的意义及行业特点 三：渠道的来源和效应 四：如何拓展渠道 五：渠道的维护和服务 1、何为营销？ 根据市场需要组织生产产品，并通过一系列销售手段把产品提供给需要的客户，这种过程被称作营销。 人生无时无刻不营销！从来到这个世界第一声哭声、上学、工作、认识朋友、同事。。。。。。 2：营销的手段 渠道建设 人员营销 产品营销 二、行业的特点和渠道的意义 行业特性决定渠道来源 担保公司的发展应借力与银行 2：意义 工作性质，合作银行，市场外更多的是介绍，市场中银行的垄断优势，切入困难，为我所用。 通过渠道提高产能，加速扩展，密切关系。 1：银行渠道 通过与银行的合作关系介绍客户 有针对性的选择自己的客户 风险降低，银行和担保公司双重保障 2：市场渠道 行政区域划分 大型市场划分 市场联络员 市场管理委员会 3：人脉关系 营销能力 朋友介绍 老客户推荐 四、渠道如何拓展 2：营销法： 市场营销 区域营销 3：市场法： 根据市场需求拓展渠道： 具有针对性 营销人员的配置 能力开拓渠道 1：人际关系的处理： 朋友式沟通（感情投入） 定期座谈（沟通方式） 2：提高服务品质： 提升相关人员的素质（综合能力） 提升业务水平 （专业能力） 3：定期座谈沟通回访制 客户及相关人员答谢会（具体操作） 定期贷后回访沟通 （制度落实） * * 目录： 一：营销的概念： 1：特点： 三、渠道的来源和效应 1：介绍法： 银行介绍 熟人介绍 老客户推荐 其他。。。。。。 市场细分 市场拓展所 必备的条件 五、渠道的维护和服务（服务营销）