招商案例：广州天河城.docxVIP

广州天河城1.开发背景环境简述当时国内尚无购物中心这一新型商业业态，天河城为国内第一个多功能的购物中心。 90年代初期，广州市重点发展天河区，确立了天河体育中心一带为广州市CBD 。广州市大力发展轨道交通，地铁1号线将通过天河城。 随着广州市经济的飞速发展，消费者对购物、餐饮、娱乐的需求增加，进一步催生了天河城的成功。开发时机把握主要竞争对手：中华广场 成功要素： 选址准确，地处广州CBD中心 交通方便，地铁上盖且有50多条公交线路 只租不售，保持了经营定位的统一性 功能齐全，购物、餐饮、娱乐功能齐全，能有效留住客流2．项目概况项目组成： 项目名称名称物业类型开业时间建筑面积楼层天河城广场天河城购物中心（TEEMALL）购物中心1996.8.1811万10F-1F~7F粤海天河城大厦（TEEMTOWER）甲级写字楼11.3万45F5F~45F粤海喜来登酒店 （SHERATON GUANGZHOU HOTEL）五星级酒店20116.5万33F1F~33F天河城广场占地4.4万平方米，总建筑面积33万平方米，其中的天河城购物中心于1996年8月18日正式开业，是中国大陆最早运营的大型购物中心（SHOPPING MALL）。天河城建筑面积16万平方米，地面7层、地下3层，其中8层为商业经营场地，建筑面积约11万平方米。地下两层为停车场，可停放千辆汽车。 天河城地理位置优越，坐落于广州城市新中轴线上，位于广州地铁1、3号线交汇处，占据天河商圈的中心位置，毗邻广州CBD中央商务区、天河体育中心和广州火车东站，60多条公交线及规划中的中轴快线均在此设站，交通极为便利。天河城购物中心宣传定位：我的广州生活，集购物、美食、娱乐、休闲、商务于一体，荟萃了大型百货公司——天河城百货，世界五百强之一的大型超市——吉之岛（AEON），五星级电影院——飞扬影城，以及300多家各具特色的中外名牌专卖店。3．营运状况开业时间：1996年8月18日 经营定位： 集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物中心 形象广告语： “把北京路搬进了天河城广场”， “购物消闲新感受，尽在天河城广场”主力店、半主力店：吉之岛天贸百货、天河城百货、飞扬电影城、天梦宫游戏机中心 目标顾客群：以广州市民为主，旅游人群为辅 商圈范围：核心商圈——天河区 次级商圈——广州市 辐射商圈——珠三角 每日客流量:平日30万、节假日80万售 价：不售 管理费：60元/平方米 营业时间： 10：00 am—10：00 pm出租率：100％ 物业开发融资方式：自有＋贷款 物业经营机构：天贸（集团）股份有限公司 物业管理公司：天贸物业管理公司4.业态分布类别店名铺号主营餐饮 娱乐:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=60channelId=74美珍香:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=209channelId=74陶陶居:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=210channelId=74地下铁:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=211channelId=74摩提工房:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=212channelId=74荣华西饼屋:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=251channelId=74美心西饼B1DT6B1DT3B1DT1B1DT2B1DT7B1DT3饮料零食饮料零食饮料零食饮料零食饮料零食饮料零食百货 超市 便利店:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=116channelId=74吉之岛:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=128channelId=747-11便利店负一层全层B1DT5百货超市百货超市其它:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=252channelId=74招商银行ATMB1DT4类别店名铺号主营时尚服装:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=22channelId=74LACOSTE:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=187channelId=74Texwood:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=97channelId=74古色:9081/thc/shopIntroduction.jsp?shopId=117channelId=74天兰:9081/thc/shopIntroduction.j