廊坊香河县房地产的市场分析暨安平城市综合体营销策划全程方案.pptVIP

Logo创意——标准组合 Logo创意——外延组合 Logo创意——应用规范 Logo创意——应用规范 PART 4 项目整体营销策略 1、项目整体推广策略 2、项目整体推广形象定位 3、项目整体推广策略 案名建议 SLOGAN建议 项目标志形象应用设计建议 项目营销阶段推广主轴 广告策略 广告整合推广战术表 媒介组合 媒介传播重点 媒介传播节奏 竞争项目成交客户分析 尽管客源有所重叠，但产品存在很大差异，本产品还是以经济舒适为主，无过多浪费空间。 共青社在本地塑造的高单价高总价的形象，以及北京客户的认同，已经给本区域树立了标杆，对于我们的入市和姿态，都将是很好的借鉴 共青社 vs 我们 区位 远离交通主干道 我们紧邻交通主干道 交通 远离车站又不在主干道上，交通不便 我们与938总站一路之隔 价格 价格与区域市场脱离，品牌力量在透支，无销售利好 我们可以针对性的解决 园林 园林面积很小 我们打造了优越的园林水系 户型 有赠送面积，户型特点不强，进深短 户型实用，无浪费，方正 产品风格 产品风格简约，个性 我们经典、优雅，更富有生活情趣和人文气息，更容易被客户接受和认同 停车位 做到1：3停车位严重不足 我们做到1.05:1，充足的停车位满足业主所需 主要客户来源 主抓北京客户 我们不仅抓住北京客户，更能挖掘本地客户资源 1、我们对目标客户的理解 2、竞争成交客户分析 3、主抓客群分析 4、小结 PART 3 项目客群定位 主抓客群分析--人群定义 接受过良好的教育，具备大专及以上的学历 25-35岁现在北京工作及生活的打拼者，具有一定稳定收入 他们都希望在北京能够安家，事业处于发展阶段 20-30岁安平镇及周边有婚房需求的本土年轻人 主抓客群分析--行为学 交际渴求占据客户生活的一部分，有自己的朋友，也有自己对事物的看法 他们希望通过努力改变生活和阶层，希望有更大的朋友圈 希望寻找到更多的对事业有帮助的机会点 他们很理性，不会为感觉付费，对于他们认为没有必要的开支，他们不会消费 他们务实理性，选购更多从实用出发 他们渴望被更多的人认可 客群分析--消费行为 过高的生活成本造成他们小心翼翼的行为，但是他们非常喜欢都市生活 喜欢并且向别人强调知性、喜欢超市购物、喜欢周末去电影院看电影、喜欢情人节买玫瑰花......喜欢都市生活的一切便利和享受 如果不是他们迫切需要的，即便再喜欢，再强的销售也无法赚到他们的钱 经济上，他们有很多的限制，在关注性价比同时，也关注品牌带给他们的面子，力图在两者之间找到平衡 看上去他们都略微显得紧张，但是年轻的本质就是自信和激情，他们有信心改善目前的生活 京城高昂的生活成本给他们带来巨大的压力 相对位置，他们更在意价格 他们更相信未来，他们所走的每一步都在试图为自己带来各种各样的机会 他们属于打拼一族，不属于社会精英阶层，但他们都梦想自己有朝一日也能成为精英 主抓客群分析--心理学 产品形象不一定衬托出身份，但一定实用，一定要有环境，因为他们的经济条件促使他们比都市人更注重健康 产品不一定很高档，但是一定要具有时尚、现代的都市气息，可以让他们能够向亲朋炫耀 他们不关注产品线，关注实际使用率和空间，他们希望提供交际空间 风格对他们看似若有若无，具备高性价比即可，但是具备现代造型和建筑语汇的产品，更能促使他们实际购买 如果产品中有实际赠送的面积，会更加吸引他们 客群分析—产品需求 ----产品形象，能衬托其身份，满足其人群基本属性特点 ----产品传达出时尚、现代的都市气息，满足其年龄层次人群的需求特性 ----产品提供丰富、且有足够档次的交际空间，满足其行为层面的特性 ----产品具备后续发展，满足其心理层面的特性 ----产品具备档次和品牌，满足其消费层面的特性 ----产品具备性价比，满足其资本属性的需要 客群分析—我们需要提供这样的产品 1、我们对目标客户的理解 2、竞争成交客户分析 3、主抓客群分析 4、小结 PART 3 项目客群定位 从消费者需求来看，创造销售上扬的条件之一，是整合服务+产品+推广的力量，立体地向消费者提供更加实际的产品和环境 一路之隔的共青社二期未来将截留项目客源 大北京及安平镇客源将是本项目主力客源 借用未来区域发展，展示本项目未来生活以及与都市资源的接轨 配合产品层面为客户提供更多软性服务，是展现项目最具竞争力的价值点 放大产品性价比，快速占领市场，创造产品利润最大化，快速回笼资金，滚动开发，建立项目品牌和口碑，便于后