天然乳业大陆市场拓展思路黄章栋.pptVIP

序 新西兰100％进口牛奶，进入中国大陆市场，通过我们市场前期周密准备、拓展，迅速建立中国高端牛奶第一品牌形象，让大陆同胞共享新西兰天然优质奶制品。 根据总部要求，产品在10月底进入中国市场拓展销售，目前我们营销总公司正在紧锣密鼓有阶段性展开筹备工作，已确定厦门边界和大界两家在福建省享有影响力的品牌策划推广公司，强强联合进行分工，从品牌整合规划、包装设计、营销战略进行各类项目规划。根据中国市场背景和环境，掌握市场脉搏，把握成功关键因素，抓住机遇。 工作计划 一、营销总部： 设立地址为厦门市 二、组织架构： 营销总公司（下设13个分公司） 福州分公司－厦门分公司－南昌分公司－赣州分公司－ 广州分公司－深圳分公司－北京分公司－上海分公司 华中分公司（长沙）、华北华西分公司（青岛）、西南四省分公司（重庆）、东北三省分公司（大连）、西北五省分公司（西安） 附：组织架构图 香港天然乳品（中国）营销总公司下设分公司架构图 工作计划 三、2010年－2013年发展战略目标 1、十三名分公司总经理于9月30日前陆续招聘到岗全面展开工作。 分公司组建： 每个分公司按每个地区市设一个区域经理住点管理，分公司经理薪资待遇1.5－2万元/月加销售业绩提成，或采用部分期权股奖励，以确保中高层人员的稳定性。 分公司初期配置6－8万元面包车一辆，以便开展市场工作。 2、在2011年3月30日之前，逐步完善全国市场，增设11个分公司，进行市场细化管理。 工作计划 四、人员招聘原则： 1、分公司总经理及区域经理招聘工作，由人力资源部推荐 审核，上报营销总公司审批核定。 2、市场客户经理及下线人员对象，由分公司总经理或区域 经理双层把关，上报总公司人力资源部审核备案。 五、各分公司制度建立于9月30日前全部完毕。 各分公司配置财务（出纳）一名，由总部统一招聘培训 委派上岗。 营销策略、管理制度、目标考核、月绩考核及相关奖罚 制度在10月1日前完成。 天然乳品管理制度完善 一、行政制度与流程的健全 1、印章管理办法 2、档案管理办法 3、公文管理办法 4、经济合同管理办法 5、行政稽查管理办法 6、员工道德行为规范 7、员工奖惩规定 8、办公用品管理办法 9、公务车辆管理办法 10、电话费用管理办法 天然乳品管理制度完善 二、人事管理制度 1、员工招聘与录用管理办法 2、员工转正申请表 3、员工考勤与休假管理办法 4、员工培训管理办法 5、员工年度考核管理办法 6、员工任用管理办法 7、销售人员薪资管理办法 8、辞职人员管理办法 9、销售内勤绩效考核管理办法 天然乳品管理制度完善 三、销售营销制度 1、经销商设立与变更管理办法 设立经销商网络申请表 经销商资料档案表 废除经销商网络申请表 2、库存产品管理办法 3、市场冲货管理办法 4、市场资源投入稽查管理办法 5、关于个案相关表格和结案的相关规定 6、营销部促销品管理规定 7、超市费用申请审核报支流程 超市进场相关表格 经销商经营超市费用补贴协议 公司直营超市合同审批流程 超市合同对比表 天然乳品管理制度完善 四、财务管理制度 1、员工出差及旅差费管理办法 2、资金费用管理办法 3、销售费用管理办法 4、销售费用审核审批权限 5、中转仓库管理办法 6、内部审计管理办法 五、分公司管理制度 1、聘用人员薪资绩效管理办法 2、聘用人员聘用管理办法 3、营销费用管理办法 租房核定标准 销售单位暂借款额度表 4、资产设施管理办法 送货车辆管理附表 天然乳品发展愿景 成为，中国大陆市场最天然的乳品品牌 成就，中国中端、高端奶市场第一品牌 天然乳品中国大陆市场拓展规划 黄章栋 2010年8月21日 目录 天然乳品中国大陆市场的SWOT分析 天然乳品拓展目标概述 天然乳品产品发展规划 天然乳品渠道规划 天然乳品形象推广建设 天然乳品招商计划 天然乳品组织流程与内部团队建设 天然乳品营销费用管理办法 天然乳品管理制度完善 天然乳品中国大陆市场的SWOT分析 天然乳品拓展目标概述 天然乳品产品发展规划 天然乳品渠道规划 天然乳品形象推广建设 天然乳品招商计划 天然乳品组织流程与内部团队建设 天然乳品营销费用管理办法 天然乳品管理制度完善 目录 天然乳品中国大陆市场之优势 资金实力雄厚：数十位中国实业家的共同理想