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第九章 动机;;;;第一节 动机的一般概念;（二）动机的功能 1、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 3、维持和调整功能 坚持性、调整自己的行为;;二、动机与需要;如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，产生对水的需要，这种不平衡状态推动个体去寻找水源。 如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，产生对朋友的需要，这种不平衡状态推动个体去交友。;2、需要的种类 （1）按起源分为自然需要和社会需要 自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要求。 社会需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社会的要求。; 18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了4年，在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。 为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊，养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物们进行长谈。 但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔。 4年后，他虽然重新回到了家人的身边，但却无法完全恢复以前与人交往的能力。;（2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需要 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。 精神需要：指向社会的各种精神产品。;;（二）需要的结构——马斯洛的需要层次理论;自我实现;1、人类的主要需要;饥饿时,人会怎样?;;;（2）安全需要 ;3.归属和爱的需要：;（4）尊重需要 ;（5）自我实现的需要 ;;需要层次理论主要观点 1.人的需要由五个等级构成： 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。 2.低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。;（三）需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而产生了动机。;三、动机与行为效率;2.动机与行为效果的关系 通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动机产生不良的效果。 但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。;（二）动机与工作效率 ——“耶克斯-多德森定律”。 1.总的来说，动机与工作效率之间是一种倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。 2.各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随着任务性质的不同而不同。比较容易的任务，动机最佳水平相对较高；任务越难，动机最佳水平越低。;;耶基斯—多德森定律;四、动机与价值观; 斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生活方式把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家； 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家； 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺术家； 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动家； 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治家； 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境界体验，如宗教信仰者和传教士。;;;3、理想 是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。;（二）动机与意志 意志：个体有意识地支配、调节行为，通过克服困难，实现预定目标的心理过程。 动机越强，在遇到困难时，对行为的坚持性就越强；意志强的人，在面对困难时，更不会轻易放弃。;第二节 动机的理论;;孩子们为什么不吵了 一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。 他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的奖励就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖金。到孩子们已经习惯于获取奖金的时候，老人开始逐渐减少所给的奖金，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。 结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹了。;[实验]心理学家德西让大学生在实验室里解有趣的智力难题。第一阶段，所有的被试者都无奖励； 第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试完成一道难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段相同，无报酬； 第三阶段，为休息时间，被试者可以在原地自由活动。实验者在这一阶段是否继续解题作为喜爱这项活动程度的指标。实验组(奖励组)被