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商圈及基本信息人流及聚客点客源分析竞争对手分析SWOT可行方案 一、分店商圈 人流 聚客点分析 人流 聚客点分析 客源分析（2010.3-2010.5华师店） 客源分析(2010.3-2010.5环比分析) 竞争对手 竞争对手 SWOT分析 可行性建议： 1、分店以“长期客源以学生为主，短期客源以企业为主”，加大蓝海区域-广园快速北高校学生客源的开发力度； 2、依据品牌优势及产品特点，继续渗透圈内企业客户，重点开发新写字楼如信源大厦等入驻企业客户； 3、全员销售长期化运作。 * * 商圈分析 华师店 商业购物场所: 华润万家、天河购物中心、摩登百货、天娱广场、百脑汇、太平洋数码城、曜和购物广场（筹） 商务写字楼: 广州软件信息广场、金山大厦、金星大厦、高科大厦、尚德大厦、天立大厦、光大银行大厦、信源大厦、广之旅大厦、鸿翔大厦、华标广场、天诚广场、金颖大厦 公共机构/教育: 广州市公安局天河分局、广州市天河司法局、天河分局治安大队、华南师范大学、华南理工大学、华南农业大学、 酒店宾馆: 吉旅、5大青年酒店公寓、尚德酒店、如家、文星、圣淘沙、凯莱登等 餐饮娱乐: KFC、必胜客、棒约翰、真功夫、好景食街、食为天等 天诚广场（入驻大小且有10多家左右）、华标广场（入驻大小且有40家左右） 其他 入驻大小且有200家左右，代表企业有安正软件、欧晟机电科技等 金颖大厦 入驻大小且有60-80家左右，其入驻企业代表有伟国投资、昊唐网络等 鸿翔大厦 入驻大小且有30-50家左右，其代表企业有英强地产、龙森投资等 广之旅大厦 入驻大小企业200家左右，其代表企业有神州数码、理光、爱普生、埃生杰等 信源大厦 入驻大小企业100家左右，其入驻企业代表有四通电子、腾蒙国际贸易、艺龙网络等 光大银行大厦 入驻大小企业100多家左右，其代表企业有联想、速达软件、金算盘软件等 天立大厦 入驻大小且有80家左右，其入驻企业代表有成兴地产、扬铖会展等 尚德大厦 入驻大小且有60-80家左右，其入驻企业代表有灵动数码、新浪潮科贸等 东方之珠花园 入驻大小企业200余家，其入驻代表企业有网际通信、中思软件、思源软件等 高科大厦 入驻大小企业100家左右，其入驻企业代表有广州金山多益网络科技有限公司 金星大厦 入驻大小企业400-500家左右，其代表企业御银公司、广东华智科技有限公司 金山大厦 入驻企业12家左右，其代表企业龙腾软件有限公司（入驻最大企业） 广州软件信息广场 商务写字楼 规 模 名 称 商圈信息 穗园小区、华标广场、东方之珠花园、金碧翡翠华庭、鸿景园、嘉怡花园、林和苑、馨怡花园、金富苑、天翔花园、天诚广场、石牌南门苑、瑞华大厦等 住宅小区 公交：共计7个车站（师大后门站、五山路口站、龙口东站、科技东街北门站、天河科技街站、龙口东路南站、消防总队站），共有15条公交线路。 地铁：三号线华师站。 交通 天娱广场、摩登百货、天河购物广场、曜和商业广场（筹）华润万家等 商业 华南农业大学（学生规模：41000人） 华南理工大学（学生规模：73677人） 华南师范大学（学生规模：35710人） 高校 概 况 商圈信息 684 530 843 621 五山地铁口（华工和华农交界） 人流测试点5 583 301 860 645 天河北与龙口东路交界 人流测试点4 1760 582 1361 521 天河北与五山路交界（地铁，公交） 人流测试点2.3 412 343 432 321 中山大道西与五山路交界 人流测试点1 平时17:00 平时11:00 周末17:00 周末11:00 位置 根椐调查情况分析： 1、分店以商务公干、休闲客人为主，以探访亲朋、观光旅游客人为辅； 2、休闲/休息客人权重相对较大，占到32.9%；周末集中为学生客 根椐调查情况分析： 1、商务客源高于全国平均水平； 2、受5.1假期因素，5月份观光旅游客源有所上升，休闲/休息的客人的数量5月份比前两个月明显的下降，并低于全国水平； 3、 位置不显眼 设施新 价格便宜 128 105 龙口中175 区域连锁 文星 服务舒适度差 价格便宜 138 120 龙口东路161号 单体 圣陶沙 差异不大 差异不大 178 113 龙口东路30号 全国连锁 如家 相对较贵 硬件、服务均较好 性价比较高 198 130 五山路141号尚德大厦 准4星 尚德 配套简陋 床小 价格便宜