差异化是春秋竞争的力量源泉-春秋集团王正华.pdfVIP

差异化是春秋竞争的力量源泉 ——在2014年中国旅行社沙龙会上的发言 王正华 2014.03.21 西昌 春秋起步： - 中山公园两平米小亭子 如今： - 近七千名员工 - 40架320飞机 - 2013年情况因故不能披露 -2012年情况：营收110亿元 税后净利6.5亿余元 - 从最小旅行社到全国最大 旅行社之一， - 8年进入世界百强航空公司 体会： - 春秋做成一点事情的体会 是差异化，也就是产品或服 务或运作方式区别于业界， 创造出与众不同 Copyright © 2012 Spring Airlines. All rights reserved. 提 纲 一、当别人只做团体游，春秋开发散客成团 二、当别人也散客成团，春秋开发电脑组团 三、当别人也电脑组团，春秋开发包机包船 四、当别人也包机包船，春秋开发航空公司 五、当别人都做自由行，春秋开发行简住优 Copyright © 2012 Spring Airlines. All rights reserved. 一、当别人只做团体游，春秋开发散客成团 春秋刚建社时，2平米的小铁皮亭子大家都瞧不起 可是在人们看不起时，我们集中精力对欧美旅游研究 从杭大的油印的教科书 《世界旅游业及其哲学》 我们坚信欧、美的今天就是中国的明天 在大家热衷跑单位找团队，我们却反其道 变为：开门店招徕、散客成团为主 我们选择西藏路成中国唯一的旅游 “一条街” 就不说上海国、中、青这些大社 连一样是民营的东方旅行社也看不起蔑视的喊着： “下只角来咯，打死伊” 春秋的成长说明：企业不怕小，也不怕别人看不起 关键在自己 Copyright © 2012 Spring Airlines. All rights reserved. 二、当别人也散客成团，春秋开发电脑组团 八十年代末、九十 年代初，当人们把 电脑仅当成打字机 使用时候，我们先 后与交大、纺大等 IT教师合作，最后 找到英国回来技术 人员，二年开发、 成功上线，在九十 年代初，春秋旅游 奇迹般的五年连续 翻番 Copyright © 2012 Spring Airlines. All rights reserved. 二、当别人也散客成团，春