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DIY定制系统界面 与互联网结合的创新营销模式，越来越受到国内众多传统国有企业的重视，在还没有完善的可借鉴模式情况下，我们是摸着石头过河，各方面的支持和投入力量非常有限，发展步伐也非常迟缓。 网络平台推广体会 缺乏足够重视：与其它函件产品相比，我们意识到了网络直邮的重要性，但缺乏政策支持，以及足够的营销力量去推广。 缺少专业的团队：全新的平台，邮政需要专业的团队去运作，依靠源源不断的创意策略才能打造好这个平台。 流程不够完善：企业客户发票寄递，营销人员费用等财务结算，后台操作人员和操作设备还需要增加和改进。 杭州邮政网络贺卡发展体会（内部存在的问题） 依靠个人付费模式做不大，所以考虑通过第三方付费模式来运作，但是针对企业客户合作，如果客户方没有专业团队运作和推动，效果是不理想，浪费我们的资源（需要为其开辟专门的服务器空间和后台管理人员）。在选择合作方，就需要对方愿意投入相当的人力来推动平台的发展。 杭州邮政网络贺卡发展体会（行业合作模式的问题） 市场前景预测 网络“直邮”未来发展方向 杭州网络“直邮”发展前景 * 网络“直邮”，网聚商机 邮政函件局 个性化、灵活性、个人化 网络平台概况 网络直邮发展前景 网络平台SWOT分析 网络平台介绍 目前全球直邮营销的广告费用超过5000亿美元， 中国2008年直邮量约60亿元，2009年约100亿·········· 到2013年，个性化的网络直邮市场估计为45亿， 尤其是被众多传统媒介所忽视的国内中小企业“长尾市场“，在中国具有巨大的商机。 面临挑战 制作成本、投递成本 宣传投入大、产出小 客户需求的快速变化 主流消费人群的变化 面临机会 网络技术高速发展和升级 未来广告平台是开发性、互动性和娱乐性兼备的 面临威胁 传统媒体强势（电视、报纸、电台、户外媒体） 新媒体崛起（网络、手机彩信、无孔不入的触动传媒） 面临弱势 制作成本高 投递时限无法精准控制 社会影响力和知名度不足 没有形成消费趋势和消费习惯 网络直邮SWOT分析 网络直邮SWOT分析结论 个性化的碎片群体导致人的消费行为、生活方式、品牌认知和媒介传播等发生了巨大变化。众多中小企业广告主的需求越来越个性化，在吝啬自己的广告费时，迫切需要更加便捷的，体现个性数据、获得个性服务的沟通方式。 有联系网（C2C）： 基于网络个性化定制，满足个人个性化需求的明信片DIY平台，由个性定制系统、在线下单、邮政生产管理系统组成。可以是个人付费，也可以是企业第三方付费。 邮印良品(B2C)： 基于网络个性定制，满足企业个性化需求的网络自助直邮。主要是企业付费，利用其自有客户数据库或邮政数据库进行小批量定制投放。 网络平台两种形式 基于网络直邮现状的分析，以及我们在网络直邮的运营过程中，摸索出了针对企业和个人的两种平台形式： 会员登录界面 通俗易用、傻瓜式的个性定制系统 ，即使没有设计软件操作经验的普通用户，也能够流畅使用； 下单界面突出邮政寄递的特色和标准，以公司地址、学校地址、住宅地址为填写向导； 在线下单 会员中心管理个性图片、邮寄订单、通讯录等内容，支付方式为支付宝、邮币卡（邮政发行的实物充值卡）； 会员中心 邮政生产管理系统 目前共有3个邮政制作中心：邮政集团北京印厂、江苏省邮政南京制作中心、浙江省邮政杭州制作中心，能实现甩单制作； 生产管理系统由邮政人员操作，对用户的订单进行内容审核、订单拒绝、投入生产等管理； 我们对订单数据实现编码化，只有通过专属的打印输出程序才能转化为真正的打印格式（图片信息、地址信息）； 衔接中国邮政邮科院管理系统，能将订单数据按照邮科院标准传输，以实现北京印厂的数码印刷设备生产； 管理后台界面 搜狐明信片DIY服务 DIY系统及订单生产服务由有联系网提供 网络平台运作 网络平台运营现状 创新网络商业模式 从有联网建立之初就是为了搭建一个消费者个人可以DIY明信片的自助平台，主要的目标消费群体就是个人，通过与搜狐网合作，平台植入的方式，期待着凭借搜狐网的知名度和高浏览量，会带来大量的消费行为，但实际情况是，消费者个人愿意付费的情况很少，每天的制作量非常有限，投入产出比较低，市场前景不大。 通过与企业合作的探索，企业作为第三方付费的方式，邀请消费者免费制作搭载了企业广告的DIY明信片，获得了企业和消费者的亲睐，这为我们寻找到了网络平台的发展思路！ 网络平台运营现状 网络商业合作模式（打造平台 借力发展） 广东局网络贺卡平台发展较好，以做内容为主，取得了一定成效。 杭州邮政重点打造网络平台为主，为企业和个人搭建平台，通过与有实力的门户网站、论坛和企业、公司合作，进行平台植入的方式，以企业作为第三方