银行“好时贷”个贷产品套餐营销服务手册.docVIP

银行“好时贷”个贷产品套餐营销服务手册 一、灵活型套餐 （一）灵活型套餐A计划 个人住房贷款产品＋住房循环贷款＋自助循环贷款 1、套餐描述 ⅩⅩ银行灵活型套餐A计划是指客户向ⅩⅩ银行申请个人住房贷款时以贷款所购住房设定最高额抵押，在约定额度和约定期限内可循环使用贷款额度，并可以通过电话银行、网上银行、自助终端、物理网点等渠道，自助办理放款和还款的组合业务。 2、适用群体 主要适用于在ⅩⅩ银行申请办理个人住房贷款，日常用信需求较为频繁，或对借贷效率和借贷便捷程度等要求较高但又不能经常跑银行网点的中高端个人客户群体。 3、服务特色 一是渠道多样。可通过ⅩⅩ银行网上银行、电话银行、自助终端、柜台等任意一种合适的方式办理借款和还款。 二是手续简便。只需签定一次协议即可开通循环贷款，在循环额度内的贷款资金可反复使用。 三是操作简捷。ⅩⅩ银行网上银行和电话银行一年365天全年候提供借、还款服务，只需通过点鼠标或拨打电话即可办理业务，需要时借，不需要时还，资金瞬时到账，借还自由，省时省力又省心。 四是用途广泛。办理的循环贷款可用于购房、购车库（车位）和住房装修等多项综合性用途。 4、套餐体验 陈先生资金自由方便灵活先生在行办理万元的按揭贷款 1-3月贷款利息总支出 1-3月本息支出节省幅度 普通贷款 13157.97 0.00% 存贷双赢账户上存20万元 11902.47 9.55% 存贷双赢账户上存70万元 7438.47 43.47% 注：以上均采用等额本息还款法。 而且理财收益按日计算，每天都可以节省利息，当有临时性需求或转入证券账户时，也只需通过点鼠标、拨打电话或通过自助设备等简单操作实现转账或提现，实在太方便了！ 三、省息型套餐 “个人住房贷款产品＋气球贷”为省息型基本套餐，是各行在营销服务工作中的一类主打套餐。为适应同业竞争，吸引更多客户，在基本套餐基础上推出了省息巨无霸套餐和省息超值套餐。 （一）省息巨无霸套餐 个人住房贷款产品＋气球贷＋存贷双赢理财账户 1、套餐描述 ⅩⅩ银行省息巨无霸套餐是指ⅩⅩ银行为满足办理客户节省利息支出以及方便利用资金等需求，将其个人住房贷款还款账户与计付存款理财收益抵扣贷款利息的存贷双赢理财账户相关联，并在还款期内贷款利息和部分本金分期偿还，而剩余本金到期一次偿还的组合业务。 2、适用群体 主要适用于资金实力比较强，既想省息又能充分运用手头资金的成长型或成熟型个人客户群体。 3、服务特色 一是省息超无敌。在选择一个适用较短贷款期限利率实现每个月节省利息的基础上，对与还款账户相关的存贷双赢理财账户上超过一定额度的部分按一定比例视同提前还款，参照贷款利率每日计付理财收益，又大大节省利息支出。 二是月供更轻松。可选择较短的贷款期限（如5年）但以较长的期限（如10年、20年、30年）来计算月供，减少月供压力。 三是资金周转更方便。存贷双赢理财账户上的资金自由存取、自由周转，方便灵活，视同提前还款的部分资金可随时提用。 4、套餐体验 李先生是一名某公司的业务骨干，在ⅩⅩ银行申请了50万元个人住房贷款，并且自己名下的一存款账户长期存有父母的养老资金20万元。虽然想省利息提前还贷，但考虑到家庭备用金、子女教育金等资金需求，手中即使有闲置资金也不敢用来提前还款。虽然两三年后会有一定的积蓄，但如何在不动用父母的养老金的情况下节省利息支出，而且自己目前也不用承担较高的月供压力——有没有一种两全其美的办法呢？ ⅩⅩ银行省息巨无霸套餐提供了超出想象的增值服务。李先生仅使用气球贷还款方式就大大减少了当前的月供（选择5年期并约定30年期限计算月供的还款方式）。 贷款50万 年利率 月供 总利息 最后一期应还款 普通贷款（5年利率，5年还款期） 5.76 9610.70 76642 9610.7 气球贷（5年利率，30年还款期） 5.76 2921.04 139133 463870.27 注：以上均采用等额本息还款法。 虽然到期后一次性还款额很大，但即使不能偿还全部剩余的贷款本息，李先生也可以申请再融资业务，则相当于30年贷款都适用5年期利率，仍可以大大节省利息支出！ 贷款50万 年利率 月供 最后一期应还款 普通（30，30） 6个气球贷（5，30） 551574.4 2921.04 注：以上均采用等额本息还款法。 不仅如此，李先生在使个人住房贷款还款账户与自己名下存有父母20万元养老金的存贷双赢账户相关联后，在还款期内的利息支出又进一步大大减少，月供也更少了，自己手中闲置的钱也可以更灵活的运用。 贷款50万 年利率 （，30） 5.76 124349.75 13.42% 气球贷（，30） 139132.75 3.13% 普通（30，30） 年利率 月供 总利息 最后一期应还款 普通贷款