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爱登堡省级营运准则 目 录 前言 一、爱登堡营销事业中心职能标准 二、营销事业中心与省级公司关系定位 三、省级分公司的责任定位 四、爱登堡营销战略指导思想 五、爱登堡整体营销组织结构 六、爱登堡各级营销人员职责标准 七、爱登堡营销平台的五大准则 八、爱登堡营销奖惩制度标准 十、爱登堡营销任免制度标准 十一、爱登堡营销控管与培训标准 十二、爱登堡营销评估标准 附：案例研讨 爱登堡POS系统与物流配送流程图 爱登堡集团营销事业中心人员编制图 爱登堡集团营销事业中心人员执掌表 爱登堡省级签呈表格 前 言 对于爱登堡的省级总代理而言，争取去获得更高的利润永远是最重要的，因此只有拥有了良好的营销管理，省级总代理才能不断获得发展。省级总代理的领导者应具备营销的经历和营销知识，这样才能在该省取得巩固的永久性利益。营销事业中心为辅助省级总代理能达到长期占领市场的目的，建立了一系列为省级总代理“服务”的机制，及制定了一系列与省级总代理“互动”的政策。如果省级总代理长期“支持”与“利用”未来营销事业中心的各项机能与政策，相信未来将有一股强大及科学化的力量与省级总代理一起占领市场。 一、爱登堡营销事业中心职能标准 营销事业中心是爱登堡总部的一个分支机构，负责全国省级总代理的业绩巩固与提高、监控市场与市场讯息搜集、省级总代理体制的完善、专卖体系的发展以及执行整体培训等一系列实际工作。带动整个营销体系的高效运作，进而达到促进整体业绩制定相应的营销控管制度，配合公司其它中心运作，协调公司厂部与省级总代理之间的供货、配货等各项事宜，使公司总部制定的各项措施得以在省级总代理顺利实施，并制定总体营销策略、年度营销计划等，以明确各级营销人员的职责，完善营销体制，达到提高业绩拓展市场的目的。 二、爱登堡营销事业中心与省级代理商关系定位 1、营销事业中心为省级总代理后勤培训单位 2、营销事业中心为省级总代理订货配送单位（POS系统） 3、营销事业中心为省级总代理促销工具制作单位 4、营销事业中心为省级总代理专卖店形象包装单位 5、营销事业中心为省级总代理广告支援单位 6、营销事业中心为省级总代理规划营销战略单位 7、营销事业中心为省级总代理强化商品力单位 8、营销事业中心为省级总代理规范服务单位 三、爱登堡省级代理商的责任定位 1、负责该省营业责任额底线的达成 2、负责该省商品信息的收集与反馈 3、负责该省促销与市场计划的执行 4、负责该省营销网点的拓展 5、负责该省专卖店开业事项 6、负责该省固有营销网点的维护与巩固 四、爱登堡营销战略指导思想 人员部署 按营销控管方案，以总数24个营销督导“人海战术”的战略，快速拓展市场、掘取市场讯息，并以总数20人的示范店长巩固与维护网络，加上各省原20个省级总代理经理及总部开发设计群与其他职能部门，总数将达百人来共同关注爱登堡整体营销网络。 营销战略部署 以目前情况将按20个省级总代理，依据各省不同情况，细分出20个具针对性的“市场战略计划”，并以各省目前上缴之市场计划（可能只是想法或建议）加以改进，部署出“爱登堡全国营销战略”。 3、广告战略部署 亦按目前情况将按20个省级总代理，依据各省不同情况，细分出20个具针对性的“广告战略计划”，并以各省目前实际需求（请各省列出广告建议与想法），部署出“爱登堡全国广告战略”，并将制定统一制度，结合各省省级总代理力量，作出合理公平并火力集中之广告计划，重点配合整体营销战略，集中力量大力拉升营业额。 五、爱登堡整体营销组织结构 构建合理的营销组织结构对于应用营销管理的工作方式十分重要 1、爱登堡营销结构图： 2、爱登堡省级地区督导的选择：一般情况下，省级总代理地区督导应有从事服装行业或专卖店经营经验，但依实际情况亦可录取店长或店员，或具有服装设计能力者，且应经总部培训后方可任职，录取后应明确区域的营业额承包责任，并设立奖励提成，使省级总代理销售业绩直接影响地区督导收入。地区督导60％的时间都应该用来收集资讯或巩固公司既有通路,40%应用来拓展营销网点。 3、爱登堡省级示范店长的选择：一般情况下，省级总代理示范店长应有专卖店经营经验，但依实际情况亦可录取店长或店员，且应经总部培训后方可任职，录取后应明确开店成败之责任。示范店长60％的时间都应该用来专卖店开业辅导，40%应用来定期培训既有通路。 六、爱登堡各级营销人员职责标准 各级营销人员需要及时反馈市场讯息，进行市场的分析与调查。因此，对各级营销人员的要求比较复杂，如：对本公司产品的了解；对服装款式走向的敏感度；对各省营销计划的掌握与执行。 （一）总部营销督导职责 在责任区域内，完成总部下达之营业目标。 负责责任区内，处理各省级总代理订单要货之流程。 责任区内市场信息的搜集及反馈。 责任区内商品款式讯息反馈。 责任区内省级总代