浑河花园小高层策划推广思路.docVIP

浑河花园小高层策划推广思路 策划思路 浑河花园作为抚顺市的一座豪宅，前期推广中已积累了良好的社会知名度和口碑，同时也建立了项目的豪宅形象。所以在小高层推广中。我司认为在继续承接前期的利好事态的同时，根据市场对小高层的认知，整合项目卖点，重新对小高层进行包装。并不断的以大量的促销活动，连续的轰炸市场，令市场对小高层的认识，不只停留对在表面认知，而应让目标客户感受小高层更多的优势，从而使项目取得良好的销售业绩。 我司认为促销活动在项目的销售过程中起到了至关重要的作用： 具体实例： 广州市连续三年荣获销售冠军的富力半岛花园，就是在凌峻的精心 的策划包装下，配以大量的促销活动，使项目的目标客户在短期内销售取 得令发展商满意的销售放量。 济南市新世界阳光花园，前期推广中，由于开发商对市场的了解 不足，所以前期的销售业绩不甚理想。加之小高层在北方市场的受欢迎度 一直不高，所以小高层的销售放量由为不理想。发展商2年的时间里仅卖 掉6套房子。自凌峻接手项目以来，重新整合项目卖点，以大量的事件行 销为主，在短短的1个月的时间里，就销售15000平方米。 小结： 由以上的两个案例，充分说明事件行销以及促销活动的重要性。尤其 在北方，小高层、高层的不到市场的认可，媒体传播又不够广泛，媒体广 告的受众面还不是很广泛的情况下，多采用大量的促销活动，才能使项目 被广大目标客户认知和认同。 项目小高层优、劣势分析 优势分析 抚顺市是辽宁省最大的以工业为主的城市，国民的收入普遍不低，私营企业较多，比较具有一定购买力。 项目自推入市场以来，市场反映良好，并确立了项目的第一豪宅的地位，同时形成了项目极高的社会品牌形象。而项目良好的口碑亦对项目的销售起到了不容忽视的作用。 目前项目已是现楼。无论是小区建设，还是园林规划都可以直观的让消费者感受到项目的成熟、完善。 劣势分析 抚顺市的小高层楼体在房地产市场上还没有形成主流。 小高层的各项费用及均摊费用相对较高。 本项目小高层的两种户型面积分别为159平方米和196平方米，而项目的均价为3288元/平方米，所以每户的总价偏高。 本项目小高层的景观较差。也是项目滞销的原因之一。 小结： 从上面的分析中，我们可以得知，虽然项目具有许多的优势，但由于社 会原因，项目中的小高层的销售仍具有一定的压力。 但是作为一座正在逐步向沿海开放的发达的城市接近的抚顺市，房地产 市场也应该与其同步发展。固有的单一的多层已经不能完全符合城市规划以 及美观的需求。多层、小高层、高层同步发展才是城市楼市发展是必然需要。 也是符合现代化的城市标准。 项目推广： 1、推广思路： 1）推广思路的初步设想 目前项目已在市场上取得一定的闻名度并树立了一定的品牌形象。 项目的口碑传播效果很好，使很多老业主介绍新业主。 但小高层在推广中，由于北方市场不接受等各种原因，且项目总价 较高，所以对主要的目标客户群的范围也限制在收入很高的抚顺市最富 有阶层，因此项目销售不甚理想。 在接下来的推广工作中，根据项目目前的具体情况，首先针对项目 所存在的问题，以及市场上的不利因素，我司建议采用有效的促销活动。 2）推广思路的总体设想 在北方媒体传播的范围较南方狭小，尤其是报纸媒介。但是本项目 的目标客户是辽宁的白领阶层中富有者，所以他们多数属于知识分子， 报纸广告相对这群目标客户是有一定的作用的，因此报纸广告还应投入 部分。 另外项目的目标客户为私营企业主，相对这群目标客户采用有效的 事件行销效果会明显。 由于目前项目主推的是小高层，而小高层的目标客户相对第一、 二期的目标客户对项目的要求更为严格。而小高层无论在推广主题还是 在命名及广告语方面的要求，都要比前两期的更能体现居住于此的目标 客户的尊贵身份。让人有种居住于此即是身份的象征。 所以我司真对小高层的目标客户群以及项目所取的社会认可，重新 对项目进行了命名、市场定位，及根据项目情况重新确立推广主题及广 告语。 2、项目小高层的命名： 由于项目前期已经推出一段时间，所以在市场已有很高的闻名度。但 小高层的推出，目前还未引起市场的关注，最终导致销售不理想。所以我 司建议为小高层重新命名，使小高层的形象在市场上更鲜明、更直接。 小高层命名：