04百度培训系列（三）百度销售篇.pptVIP

主题 销售过程 销售过程 销售过程1 － 潜在客户群 潜在客户的定义 1. 企业有制作精美网站； 2. 网站具有电子商务基础（产品介绍和联系方法）； 3. 企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散； 4. 中小企业最佳 企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务； 企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户； 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力; 中小企业没有实力多项投入，比较容易核算性价比 企业进行网络营销 － 对网站的要求 如何找到潜在客户群？ 现有的企业客户资源：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户等等； － 百度有哪些信誉好的足球投注网站推广是全新的、真正有效的网络营销，非常值得向你的老客户推荐； － 如果你可以掌握百度有哪些信誉好的足球投注网站推广功略，提供优质的服务，就一定会让你的企业客户获得最佳经济效益和价值，也是你得到长期的受益和回报！ 2. 开拓全新的企业客户群 （根据各代理商的条件） 销售过程2 － 向潜在客户提问 必须让企业明确 一、做企业网站的目的是什么？ 除了发布公司产品或服务的信息，树立企业形象以外，更根本的是增加一个销售的渠道,对企业来说，销售和签单才是硬道理（最终目的）！ 二、有没有做过推广？ 如果没有，直接介绍竞价排名；如果做过推广，引入第三个问题 三、如何评估推广的效果？ 应该以是否能够助业务和销售为客观的评估标准，企业建网站和进行推广应该讲究经济效益，和投资回报才是，而不是赶时髦；（百度产品就是这样一种以直接帮助企业销售为目的、投资回报极高的网络推广方式！） 销售过程3 － 介绍百度产品 一分钟介绍 五分钟介绍（1） 五分钟介绍（2） 十分钟介绍（1） 为什么可以做到？（详细介绍） 百度有哪些信誉好的足球投注网站平台：百度有哪些信誉好的足球投注网站引擎覆盖了85％以上的互联网用户，让所有你的潜在客户可以通过百度有哪些信誉好的足球投注网站引擎找到你； 产品关键字：就是企业的产品或服务的具体名称，免费注册，数量不限，越多越好，会更快的看到实际效果； 可以将你的全线产品或服务都注册为“产品关键字”，使你的每一种产品或服务都有机会，被潜在新客户找到； 因为不同的产品关键字可以对应不同的产品介绍页面，因此可以让对企业的产品或服务感兴趣的人直接访问介绍产品的网页，更容易带来新的潜在客户； 潜在新客户的业务咨询包括电话，传真，电子邮件等等； 订单的成交率与贵公司产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关; 十分钟介绍（3） 销售过程4 － 回答客户提问 销售过程5 － 要求客户行动 总结：打动潜在客户的要点 销售工具 百度产品销售工具 1、标准销售合同 2、产品关键字的提交表 3. 效果图 4. 百度有哪些信誉好的足球投注网站与门户网站流量比较 5. 百度的产品宣传折页 6、标准说辞（例如：四大特点） 7、常见问题标准回答（例如：恶意访问） 8、两个方案 9、报告样本 10、成功案例 销售方案 销售模式 按访问量付费 按照为企业带来的潜在客户的实际咨询量来计费，而不是按照使用服务的时间长短来计费。 建议收费标准 投入3000元，30个以上的产品关键字才能获得更好的效果； 销售中常见问题回答 1、百度投入了大量技术人员和资源，开发出了目前可以说最为精确统计正常访问量的核心技术。百度的商业模式的本质是通过给企业带去最有针对性的潜在客户的访问，给企业带潜在客户数的。百度要想让企业看到投资回报，必须有技术手段做到精确统计正常访问量。首先要分清楚什么是所谓的“恶意点击访问”什么是“潜在客户的正常点击访问”。2、在统计访问量时，百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效， 这些参数包括：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页、访问的时间、访问间隔的时间、访问同一结果的间隔时间等等。如果从某个IP不断点击进入一个网站，则无论有多少都会只计算一次，以防止恶意点击或程序自动点击，最大程度保证了科学性和合理性； 3、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量；如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件（详见/）4、目前，已经有上万的企业客户参加百度服务，涉及十几个产品关键字，一个关键字同时被十几家甚至几十家客户注册的情况也很多，譬如“鲜花”、“翻译”、“虚拟主机”等，这么多客户长期使用百度服务并不断续费，充分证明了我们可以有效地防止恶意点击行为；5、百度的反恶意点击技术是在不断发展和升级的，就像杀毒软件升级一样，使恶意访问几乎难以实现。我们不能保证100%地防御所有恶意点击，但每出现一次异常情况，我们都会在第一时间查明，并采取有针对性的措施，如果客户