娃哈哈锡兰奶茶营销策划终.docVIP

源自斯里兰卡的茶香，源自新西兰的奶味，美好生活就是锡兰奶茶 团代名称： 策划人员：章妮、樊佳霞、侍忆、王晴、林振川 学生专业：市场营销 二级学院：现代科技学院 指导教师：曾青春 教授 目录 第一章 执行概要 一、企业概述 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 众所周知，奶茶已经成为人们平时的消费品了，而娃哈哈锡兰奶茶则是娃哈哈饮料产品中销量最好的产品之一，有着很好的信誉度，受到广大的消费者的青睐。为了能进一步提高娃哈哈锡兰奶茶的销量，我们必须做好推广，提高锡兰奶茶的知名度。 策划目标 通过宣传和推广，能把锡兰奶茶的知名度提高10到15个百分点，使锡兰奶茶被广大消费者所接受。 继续提高产品质量，做好宣传和推销，积极回应消费者的问题，从而提高锡兰奶茶产品的美誉度，使消费者的满意度达到90%以上。 努力提高锡兰奶茶的文化内涵，把快乐、健康作为文化元素融入到产品中，使锡兰奶茶与青春、美好联系起来。 以娃哈哈强大的品牌影响力为依托，做好锡兰奶茶的产品推广，有条件可以在计量学院设置娃哈哈食品专卖店，形成以计量学院为中心，辐射四周的影响格局。 通过一系列的广告，公关，人员推销，促销等提高销售量和市场占有率。 三、团队介绍 团队成员由五个跨年级营销专业的学生组成。小组成员专业性强，思维活跃，具有极大的优势和竞争力。 第二章 企业简介 2.1 企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利润第1位、纳税第2位。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。 公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。 2.2产品介绍 品牌名称：锡兰奶茶 广告语：源自斯里兰卡的茶香，源自新西兰的奶味，美好生活就是锡兰奶茶。 品牌愿景：成为极高顾客美誉度、市场知名度、忠诚度的中国饮料业第一品牌。 品牌使命：让每个人在生活和学习中体味锡兰奶茶带来的享受。 目标消费者：青少年 潜在消费者：中老年 产品特色：产品原料来自斯里兰卡高山的红茶和新西兰