铁路货运市场营销策略讨论(完美修改版毕业论文.doc

吉林铁道职业技术学院 毕业设计任务书 题目：　铁路货运市场营销策略讨论　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 姓名：　许长河　 专业：　铁道运输　 工作单位：乌鲁木齐铁路局乌鲁木齐西站 职 务：学　员 设计（论文）指导教师：　蔡雯　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 发题日期：2007年8月16日 吉林铁道职业技术学院 毕业设计（论文） 评 议 意 见 书 专 业 铁道运输 姓 名 许长河 题 目：铁路货运市场营销策略讨论 评 语： 成绩评定： 指导教师： 200 年 月 日 答辩 小组 意见 答辩小组负责人： 200 年 月 日 学生 所在 学校 系里 意见 系主任： 200 年 月 日 设计题目及内容： 题目：铁路货运市场营销策略讨论 内容：本论文阐述了中国铁路运输业作为综合运输体系的骨干和主要组成部分，与国民经济的发展有着极为密切的关系。通过对铁路运输面临的新挑战有、当前铁路运输在市场竞争中存在的问题、对提高铁路市场竞争力的几点思考等三个方面，详细讨论了深化铁路体制改革，实现铁路的政企职能分开，使铁路运输企业建立现代企业制度同时，在路网基础设施之外的非自然垄断环节放开市场准入限制，培育公平竞争的环境，利用市场机制调动国内外各类投资者的积极性。我们应重视铁路的公益性运输问题，将建立公益性运输新的提供机制作为铁路改革的一项重要配套措施，克服目前对公益性运输的处理方式所带来的诸多弊端，以此推动铁路改革的进程，提高铁路的运营效率。.4.16~2007.4.30 37.5% 2 编写论文提纲 2007.5.1~2007.6.2 5% 3 编写论文 2007.6.3~2007.7.17 37.5% 4 修改论文 2007.8.18~2007.8.23 15% 5 打字、装订 2007.8.24~2007.8.25 5% 完成设计日期：2007年10月31日 答 辩 日 期：2007年11月 日 七、附注 吉林铁道职业技术学院 毕业设计论文 题目：　铁路货运市场营销策略讨论　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 姓名：　许长河　 专业：　铁道运输　 工作单位：乌鲁木齐铁路局乌鲁木齐西站 职 务：学　员 设计（论文）指导教师：　蔡雯　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 发题日期：2007年8月16日 内 容 摘 要 铁路运输面临的新挑战有: 1、运输的时效性： 2、运输的便捷性： 3、运输的安全性： 4、运输的舒适性： 5、运输的经济性。 当前铁路运输在市场竞争中存在的问题： 1、铁路部门的竞争意识和市场营销观念滞后与市场竞争的需求。 2、运输组织方式呆板，反应不灵敏。 3、价格机制不能适应竞争的需要。 4、站车服务水平和服务档次较低，不能适应竞争的需要。 对提高铁路市场竞争力的几点思考： 1、着重做到四个适应： 2、实施四个瞄准战略。 3、确立十大服务新观念。 4、立足现实加强职业道德建设。 5、完善自我塑造形象。 6、优质服务方便货主。 综上所述，提高市场竞争能力的工作可归结为三个必须。 关键词： 铁路 货运市场 营销策略 目 录 第一章 绪论 1 第二章 铁路运输面临的新挑战 2 2.1运输的时效性： 2 2.2运输的便捷性： 3 2.3运输的安全性： 3 2.4运输的舒适性： 4 2.5运输的经济性： 5 第三章 当前铁路运输在市场竞争中存在的问题 6 3.1铁路部门的竞争意识和市场营销观念滞后与市场竞争的需求 6 3.2运输组织方式呆板，反应不灵敏 7 3.3价格机制不能适应竞争的需要 7 3.4站车服务水平和服务档次较低，不能适应竞争的需要 8 第四章 对提高竞争力的几点思考 10 4.1着重做到四个适应 10 4.1.1思想观念要适应 10 4.1.2工作思路要适应 11 4.1.3管理手段要适应 11 4.1.4队伍素质要适应 11 4.2实施四个瞄准战略 11 4.2.1客运瞄准公路 12 4.2.2行包瞄准邮政 12 4.2.3服务瞄准航空 12 4.2.4货运瞄准可控制有效货源 12 4.3确立服务新观念 12 4.3.1强化学技练兵，业务知识达标 13 4.3.2改变