通路权力、通路气候、夥伴关系与合作绩效之研究数位相机产业实证.PDFVIP

管 理 與 系 統 Journal of Management Systems 第十七卷 第二期 民國九十九年四月 Vol. 17, No. 2, April 2010 183-205 頁 pp. 183-205 通路權力、通路氣候、夥伴關係與合作績效之 研究:數位相機產業實證 A Study on Marketing Channel Power, Channel Climate, Partnership and Cooperation Performance: An Empirical Study of the Digital Camera Industry in Taiwan 胡同來 1 Tung-Lai Hu 莊紹妤 2 Shao-Yu Chuang 國立台北科技大學經營管理系 國立台北科技大學工商管理研究所 致遠管理學院資訊管理學系 謝文雀 3 Wen-Chueh Hsieh 郭人介 4 R. J. Kuo 東吳大學國際經營與貿易學系 國立台灣科技大學工業管理學系 1Department of Business Management, National Taipei University of Technology, 2Graduate Institute of Industrial and Business Management, National Taipei University of Technology and Department of Information Management, Diwan University, 3Department of International Business, Soochow University, and 4Department of Industrial Management, National Taiwan University of Science and Technology (Received September 12, 2007; Final Version October 21, 2008) 摘要：在通路關係中，透過通路成員的合作能創造較佳的績效，因此本研究是要探討通路權力、 通路氣候、夥伴關係及合作績效之間的關係，並建構一研究行銷通路關係的理論架構，且以台 北市資訊業數位相機經銷商為研究對象，採用問卷調查法發放 180 份，有效回收問卷 139 份， 再利用 LISREL 驗證其關係。研究結果顯示：通路中若存在夥伴關係，對雙方合作績效的提昇有 正面影響；通路權力適當的應用，和通路氣候良好情況下，對夥伴關係之建構有正向影響。雖 本文之通訊作者為莊紹妤，e-mail: alicechuang119@ 。 本文作者感謝諸位匿名審查評審委員的寶貴意見。 184 管理與系統 然通路權力對合作績效無直接影響，但透過其緊密的夥伴關係能加強其合作績效；通路權力與 通路氣候有顯著相關。 關鍵詞： 通路權力、夥伴關係、通路氣候、合作績效 Abstract: In marketing channel relationship, it could create a better performance through channel members’ cooperation. The purpose of this study is to develop a model showing the linkages among these dimensions of channel relationships. Using linear stru