课程《商业心理学》课件.pptVIP

视觉对比 惠普笔记本电脑 Irivermp3播放器 motorola RAZR 超薄手机 Uhlsport守门员手套 熊猫GM810手机 2.广告的特点 广告是经过“艺术处理”的信息 任何广告都应对原始信息进行艺术加工使之成为广告信息以达到影响受众认知和情感的目的 每一则广告都应是一件艺术品。没有艺术性的广告不能打动人心，也就不能产生情感的冲击力 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4.在杭州造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应 二、活动主题 杭州城市建设与生态住宅发展研讨会暨“苏黎士小镇”产品推介会 三、主办单位四、活动时间五、活动地点六、活动规模 七、与会部门、机构和人员 西湖区政府及规划局华信公司监理公司规划设计公司杭州市各大媒体（钱江晚报、浙江商报、新安晚报、杭州电台及电视台等）地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员 八、活动内容1.重点介绍西湖区及科学岛的发展前景与规划2.各相关单位领导发言、解析、致辞3.现场赠礼和抽奖活动4.现场客户提问及解答 九、活动流程13：30 人员到位，包括主持人、礼仪人员、各参与单位的相关人员等。13：45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。 一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。 14：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。14：02 华信公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。14：07 区政府及规划局领导说明杭州城市建设阶段性成果及西湖区、科学岛的发展前景和规划。 14：25 地产界人士说明生态住宅已成为杭州人居的新方向 14：35 华信公司领导介绍“苏黎士小镇”的开发背景14：45 规划设计公司领导说明“苏黎士小镇”的设计理念14：55 监理公司领导重点强调“苏黎士小镇”卓越的品质 15：00 规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖（播放背景音乐） 华信公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖（播放背景音乐） 政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖（播放背景音乐） 15：10 现场客户问题的解答（暂定10分钟，可视具体情况而定）15：20 指定客户现场签约仪式（可选5个）华信公司领导赠大礼活动。15：30 会议结束（背景音乐） 十、活动气氛的营造1. 横幅2. 高空气球3. 彩虹门4. 新闻稿5. 邀请函 十一、宣传媒体的配合1.预告广告策略（1）具体要求（2）媒介策略 媒介选择；发布时机；投放频次 （3）具体投放计划 发布时间；发布媒体；版面；主诉求 （4）其他形式媒介宣传： 售楼处周边横幅；DM或电话联系 2.活动当天的辅助媒介宣传（1）具体要求 （2）媒介策略 十二、活动所需物品及经费预算 由上可知，推介会由于商品不同、目的不同、文化不同会表现出很打差异，但一般包括迎宾仪式、嘉宾致辞、产品介绍、助兴表演或抽奖、个别交流和签约几个过程 从心理学的角度看，推介会应考虑其社会心理学效应和组织文化效应 社会心理学效应即 尊贵效应 每个人在社会环境中都希望得到尊重，能够显示自己有地位，因此推介会上所有被邀请的嘉宾及各界人士都应得到礼遇，而且不能厚此薄彼 完形效应 人们对一个环境的整体印象影响人对某个局部的印象，而整体印象在第一印象建立之时就已经形成，因此应重视第一印象，以使良好的第一印象晕染整体印象 冲击效应 人对商品的信任往往首先从直观印象开始，因此全方位地展示而不是介绍商品是比较有说服力的。这样可以形成感官冲击，给人留下强烈的印象。但这样的展示应能显示文化的品位而不是单纯的金钱的堆积 从众效应 人都有追随群体行为的倾向，因此应重点培养客户群。在推介会上以这些客户作为榜样带动其他的客户 登门槛效应 “将欲取之必先与之”。首先用一定的好处打动客户，使客户不可回绝，然后再进一步提出请求 第二节 广告心理 广告是现代商业营销最普遍的手段。广告已有漫长的历史。中国自商朝就出现了广告，到宋代广告已经成为商家非常普遍的促销方式 北宋济南刘家针铺的广告是迄今为止发现的世界上最早的印刷广告 收买上等铜条，造功夫细针，不误宅院使用；客转为贩，别有加饶。请记白 而西方直到1473年才在英国出现第一个印刷广告，这是由出版商威廉·坎克斯做的宗教内容的广告，张贴在伦敦街头