论文资料-第一章市场营销策划的发展与内涵ppt.pptVIP

“可怕的顺德人” 三次亮相 “中国古谚云：富不过三代。今天向成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么？孩子呼唤什么？做父母的最明白。” 　?广告和盘托出了“21世纪经济大潮的黄埔军校”——碧桂园学校的办学方案与招生条例。 北京景山学校 招聘老师 学校原担心招生难达到1000人，结果因宣传策划轰动一时，报名者突破1300人，教育储备金也由最初的一个学位18万涨到23万元至30万元。“碧桂园”一跃成为广东高价学校的“龙头大哥”。珠江三角洲的富翁、“大款”们纷纷送子送女就读，于是在开学的那一天，成了“名车大会展”的奇景。返回 主题：三年不鸣，一鸣惊人。 　?碧桂园给你一个五星级的家。 　?碧桂园，成功人士的家园。 　?我们选择碧桂园的理由…… （大款自诉）有钱当然住碧桂园? 　?时势造英雄，英雄亦有情。自顾商场转战，冷落了对生活乐趣的追求。赚钱是游戏，生活是真实。 　?感谢碧桂园给了我一次体味一种全新的生活方式的机会，五星级的会所体现了我与众不同的尊贵身份，花园式别墅表达了我丽宅逸居的高尚情调，全寄宿的贵族学校，消除了我对子女的教育的担忧。 　?碧桂园，有钱当然住。只要我喜欢，二三百万一套小意思。 (白领自诉）其实，我是最挑剔的 　?我对楼盘的选择有我不变的信条： 　?一要环境美。雅楼庭院，固然重要，而又能乐乎山水之间，那可谓至境。 　?二要品位高。家是心的归宿，写字楼一天的烦扰必须用家的温馨擦拭干净，归真返璞，怡然自得。 　?三要交通便。行可远，归可至，无塞车之苦，无绕道之累，随心所欲，天马行空。 　?碧桂园，一幅现代的《明清上河图》，我无可挑剔。五六十万元的价格最适合我。 ? （小康自诉）小康的消费，贵族的享受 　?我积蓄不多，买楼置业，自然是慎之又慎，而幸运的是，我遇到了碧桂园。抚弄着自己的高级豪华木门，由铜色铝质茶色玻璃窗，名贵进口柚木地板，美国名牌“士丹达”洁具等等，我心满意足。 　?更使我受宠的是，花钱不多，二三十万，却一样拥有青山绿水蓝天白云，一样享用五星极的服务，一样置身豪门会所。我真正体会到了超值的含义。 ? “五星级会所” 　?一个叱咤商海风去的商界精英人物，当他殚思竭虑筋疲力尽而逃离都市之时，在半小时的车程之内，他会发现碧桂园这一块“充电”“加油”的宝地。挥洒去商战的硝烟迷雾，迎面而来的是碧江的绿水和苍翠的远山，诱人的田园风光中敞开着典雅的欧陆式别墅。步入金碧辉煌的五星级会所，这里有百货商场、商务中心、桑拿健康中心，西餐咖啡厅，桌球室，乒乓球室、健身室、健美房、美容室、电子游戏室，卡拉OK歌舞厅和贵宾餐厅，都市繁华应有尽有，松驰身心，物我两忘。如果意兴未尽，还可步出所外，在高尔夫球练习场之上一展身手，在网球场，游泳池中一较高低，如果“充电”已足，蓄劲再发，又可登上三楼，在多功能厅里调看商战资料，召开秘密会议……返回 黄金酒策划的明天 2008年10月与五粮液集团合作 黄金酒 保健酒市场 劲酒，2007 销售额20亿元左右，佼佼者 椰岛鹿龟酒，知名度较高 宁夏红，成长不错 致中和，2亿元销售收入 黄金酒卖什么？ 不是卖保健品，而是孝敬长辈的礼品，卖子女孝敬长辈的心意。 换汤不换药 不以保健品的方式卖保健酒是其聪明之处 保健酒市场容量没有礼品市场容量大，前者需要培育 送礼不需要培育前者可能受到“性保健”“口感差”的认知困惑，后者则没有 “央视广告轰炸+五粮液品牌号召力”给消费者足够面子 “好喝又大补”理性+感性“送长辈黄金酒” 茅台白金酒横空出世。想借黄金酒的大势，成白金酒的美名，踩着黄金酒的肩膀借势造势。 以“茅台”对“五粮液”；以“蔡方新”对“史玉柱”；以“白金”对“黄金”；以“十八味药材”对“五种粮食、六味补品”；以“曾经给尼克松、金日成调制国酒茅台的调酒大师王道远”对“掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林”；以“轻方组合，温调气血”对“入口柔和、饮之大补”，以“送礼升级，今年流行白金酒”对“送爸妈，黄金酒”；处处针锋相对，总想高“黄”一筹。 7.??????? 屈云波 生平：市场营销专业硕士曾任广东科龙电器股份有限公司董事、副总裁；1994 北京派力营销管理咨询公司 营销管理书籍的出版《派力营销思想库》丛书100多册，规模最大最系统。中国第一部情景剧式的多媒体营销培训课程 加利福尼亚淘金热中卖水的故事 ——营销教育策划 * * * * 6.??????? 史玉柱 ??? 生平：政府公务员，1989深圳大学研究生毕业，汉卡，脑黄金及其广告、巨人大厦危机、脑白金、征途、五粮液黄金酒 礼品——保健品策划 * * * * 8.???????