芦荟产业的终端产品——芦荟化妆品.docVIP

第3期 芦荟产业 No 3 一九九九年十一月 ALOE INDUSTRY NOV 1999 芦荟产业的终端产品——芦荟化妆品 董银卯彭金乱孙宇梅 北京工商大学芦荟中心 我们知道，芦荟的应用主要集中在三个方面：化妆品、保健食品和药品。在芦荟产业的发展 过程中，发展最早、最快、展易被消费者接受的就是芦荟化妆品。目前，国内市场上芦荟化妆品已 有儿十个品牌、上百个产品。但由于种种原因，真正高质量的芦荟化妆品并不多，社会上低劣产品 很多，所以面对来自国外产品的市场冲击．我们必须解放思想．采取有效措施，提高产品质量，发 挥芦荟化妆品促进芦荟产业的健康发展。 1芦荟化牧品的定义 什么是芦荟化妆品?很多人很自然地解释为“芦荟化妆品就是添加芦荟的化妆品”，其实这样 解释并不完善，而且会把人带入误区，我们认为芦荟化妆品的定义应该是：芦荟提取物的添加最达 到一定水平，能够较好地体现芦荟部分或全部美容功效的化妆品。 这里，我们在化妆品前增加了两个修饰语： 一个是“芦荟提取物的添加量达到一定的水平”，这是对芦荟提取物加入量方面的规定。我们 研究发现，只有芦荟提取物添加量达到一定的水平，化妆品才能表现出芦荟的部分或全部美容效果。 另外一个是“能够较好地体现芦荟的部分或全部美容功效”，这是对芦荟化妆品功效的规定。 我们不能说只要添加了芦荟提取物，不管有没有芦荟的功效，都可以称为芦荟化妆品。这句话还隐 含着对芦荟提取物性能的规定。我们知道，芦荟叶的品种不同、成熟程度不同、提取工艺不同，其 美容效果存在很大的差别。只有采用了合适的芦荟叶，经过合理的加工程序，才能提取出具有芦荟 的部分或全部美容效果的芦荟提取物，才能确实保留芦鍪的这些美容功效，也只有这样的化妆品， 才能够被称为是芦荟化妆品。 2我国芦荟化妆品现状及存在的问题： 2 1我国芦荟化妆品的发展过程 芦荟作为化妆品的添加剂，于80年代后期进入中国市场，但由丁-当时芦荟加工技术不过关， 国内很难找到真正具有芦荟神奇效果的提取物，另一方面消费者对芦荟几乎一无所知，所以最终 市场也没有接受芦荟化妆品；六、七年后，芦荟通过美国完美等公司的传销活动进入中国，比较 新颖的销售模式大大推进了社会对芦荟的认知。在传销过程，人们通过食用芦荟矿物晶，体会到 了芦荟的保健效果。通过使用天然芦荟胶等芦荟化妆品，对芦荟的美容效果有了深刻的了解，广 泛的体会，为芦荟事业的发展创造了一定条件；】996年、1998年在国家科委中国农村技术开发中 心两次主持召开了“全国芦荟产业研讨会”以后，真正推动了中国芦荟产业的发展，最近两年以 芦荟种植者居多，南方的露地种植、北方的大棚栽培、花卉市场的销售、家庭的盆栽，可算得上 蔚然成风。终端产品的开发以芦荟化妆品为主，在很多区域内形成了“芦荟热”。因此，“芦荟产 业”也引起了相关部门和新闻媒体的关注。 7分6 芦善产业 1999年11月 2．2我国芦荟化妆品市场现状和芦荟化妆品存在的问题 随着芦荟产业的发展，在全国很多地区都可以看到琳琅满目的芦荟化妆品。我们在北京二十家 大商场和小商品批发市场对芦荟化妆品进行了调查，结果表明：我国市场上进口芦荟化妆品约占8 ％，均属高价位，国产的高质量芦荟化妆品约占13％，属中高档价位，低档劣质产品约占79％， 价位非常低。市场价位的依据是名牌效应。从销售途经看，进口产品多在大商场销售，中高档产品 多在商场和专卖店销售，低档产品大多都在小商品批发市场或超市出售。 纵观芦荟产品市场和生产企业的基本状况，我们认为我国芦荟化妆品行业存在以下穴方面的问 题： 1．由于商家的投机心理，形成了市场的混乱 ①目前芦荟化妆品市场，低档劣质产品居多，鱼龙混杂局面普遍存在，有很多商家只是利用 了目前消费者热衷“芦荟”的心理，生产了很多不含芦荟或添加少量芦鉴的芦荟化妆品，不明真相 的消费者使用了这些不添加芦荟的“芦荟化妆品”后，就会对“芦荟化妆品产生怀疑，对芦荟的功 效产生疑问，直接影响芦荟产业的发展，败坏芦荟产业的名声； ⑦有些化妆品生产企业生产产品带有很大盲目性，尽管从形式上很多芦荟化妆品企业都是私 营性质或股份公司，但生产厂家根本上没有计划经济，缺乏科学的市场分析、市场预测，所以缺乏 市场应变能力，有些企业盲从市场，看别人生产什么产品，自己也生产什么产品，造成市场上芦荟 化妆品品牌多，品种少，重复开发的现象较普遍，消费者选择的余地不大； @缺乏正确的消费引导。很多人在销售芦荟或芦荟化妆品时，为了吸引更多的消费者，往往 夸大芦荟化妆品的效果，把芦荟化妆品说成是具有全美容功能的超级美容化妆品，过度的宣传就会 造成顾客的失望，对芦荟化妆品失去信心，从而导致市场萎缩。 2．生产企业规模小、管理落后、技术落后 目前众多生产芦荟化妆品的小企业一哄而上，生产设备、生产环境较差，