济南万d商业地产招商指南.ppt

商业地产招商工作阶段划分 市场推广 谈判签约 开业协调 项目启动 商业地产招商工作时序表 预先征求 商家意见； 反馈基本 设计信息 -15个月 启动主力店 商业地产招商； 主力店签约 完成； 签约仪式； 启动小商 铺商业地产招商 完成所有 主力商家 签约； 小商铺进入 密集签约期 小商铺商业地产招商 完成率90%； 进场装修协 调 开业 -8个月 -10个月 -12个月 -4个月 -6个月 完成主要 主力商家 签约； 提供内装 图纸 订单地产的关键 主力店的作用 业态比例 发展趋势 主力店对万达广场的主要贡献 持续经营能力 A 品牌 吸客能力 基本品质 B 人气 主力店直接吸引超过60%的目标消费人流 C 租金 主力店通常提供超过整个万达广场70%的租金收入 主力店在商业地产的作用 A 保证安全 B 确定基调 C 快速发展 * 业态 面积（平方米） 大型超市 15000 大型百货 25000 高标准影院 6000 家用电器专卖 4000 大型健康电玩 4000 量贩式KTV 3500 大型健身 2500 大型餐饮 5000 儿童零售/娱乐 4000 万达商业综合体主力店业态及面积构成 商业地产知识系列讲座 * Block Diagram 订单地产模式的优势 周密整合 联合发展 技术对接 平均租金 满场开业 技术对接 先租后建 共同选址 战略伙伴 如何通过商业地产招商实现真正的 “订单地产” * Diagram 零售业态 超市、百货、家电、IT连锁与运动服装连锁、建材家具家居 业态组合 非零售业态 影城、餐饮、室内游乐中心、健身、酒吧 业态组合 零售 60% 餐饮娱乐 40% * Diagram 1 诚信经营 2 良好的过往业绩 3 适应万达的发展速度 万达商户的选择标准 * 合作伙伴 战略合作伙伴 紧密型合作伙伴 战略合作中小店铺 1、万达目前主力店业态及商家 A 百货： B 超市： 多元 C 专卖店 国美电器 运动100 D 娱乐 万达影城 大玩家室内娱乐中心 大歌星量贩式KTV E 健身休闲 一兆韦德 韦德伍斯 F 餐饮 青岛良友 宁波石浦 成都红杏 G 儿童类 零售 餐饮娱乐 主要合作伙伴 　未来 娱乐类消费 体验式消费 1.万达的商业地产产业链 五、万达商业地产的三个核心优势 万达商业地产的盈利模式 3.万达丰富的商家资源 万达广场的商家合作伙伴 已合作国内外知名品牌商约1000个 餐饮服务类品牌375个 零售类626个 按品类划分 按区域划分 男装品牌56个 女装品牌213个 休闲服饰品牌1