渠道SP推广方案 终极 终极.docVIP

渠道渠道营销策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低成本和提高竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。当市场转为相对饱和的状态对开始强调关系营销即市场营销应包含以下四个要素：关联、反应、关系和回报。关系营销、直复营销、根据项目MI理念、SP推广、进行BI传播，SP推广最好的方式还是返利。我们对实施各个进行观察，发现效果最佳。由“你”和“我”的关系变为“我们”关系合作、双赢 序号 名称 详 情 1 政府各个机关单位 　 2 　 商会（或组建商会） 英大建材商会、保险公司商会、其他行业商会 3 工 业 园 企 业 骨干企业 环球旅游制品、津宝乐器、凯兴服装、天星新马、日立电梯等骨干企业 天宝工业园区 马家店工业园区 详情咨询管委会 大白庄镇 详情咨询管委会 石桥 海祥制衣、老环球、泰福家具城、还有个塑料厂、木器厂等 口东新区 详情咨询管委会 九园 详情咨询管委会 其他乡镇企业 详情咨询管委会 4 金融机构 中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行、农商银行、等等 5 医院 区人民医院、宝坻中医院、保平医院、妇幼医院、真爱妇女儿童医院、渤海医院…… 6 学校 宝坻一中、环渤海小学、迅驰小学、进京路小学、天津市宝坻区潮阳小学、天津市宝坻区口东中学、宝坻区口东镇黑狼口中学、天津市宝坻区新安镇第一初、天津市宝坻区马家店镇初级、宝坻区方家庄镇杨家口初级、宝坻六中、宝坻区王卜庄镇何仉庄初级、天津市宝坻大口屯高级中学、天津市宝坻区体育中学、宝坻区大白庄镇中学、宝坻区郝各庄镇中登中学、周良庄镇初级中学、天津市宝坻区黄庄中学、宝坻区第二中学，宝坻区新开口镇初级中学、宝坻区王卜庄镇初级中学、宝坻区王卜庄镇初级中学、宝坻区大口屯镇第一初级中…… 7 庄 22个乡镇：城关镇、霍各庄、史各庄、牛道口、高家庄、大口屯、马家店、新开口、牛家牌、郝各庄、大白庄、大唐庄、尔王庄、周良庄、王卜庄、口东、方家庄、林亭口、八门城、黄庄、大钟庄、新安镇。765个行政村 活动优惠 大客户团购优惠方案： 价格设定（均要加上以下优惠金额）； 普通客户购房享受一次性98折，按揭99折优惠； 大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以上，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠； 大客户单位团购物业(最低5套)需达到5套以上享受折上折。 具体标准如下： 活 动 优 惠 具 体 标 准 如 下 序号 单位名称 单位名称 关键人物 成员 团购套数 优惠政策 1 政府各个机关单位 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 2 商会（或组建商会） 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 3 工 业 园 企 业 骨干企业 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 天宝工业园区 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 马家店工业园区 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 大白庄镇 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 石桥 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 口东新区 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 九园 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 其他乡镇企业 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 4 金融机构 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 5 医院 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 6 学校 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 7 庄 　 　 　 5 在享受正常折扣的基础上，再享受9.8折。 列子： 以130㎡为例，5500元/㎡的价格，正常一次性9.8折的计算 楼 盘 购 房 优 惠 情 况 明 细 表 序号 成交套数 原价（元） 一次性折后价（元） 正常优惠金额（元） 团购折扣 大客户折后价（元） 大客户优惠金额（元） 1 5 715000 700700 14300 9.8 686686 28314