解读六大经营理念.docVIP

创业十五年六大经营理念之解读 理论来源于实践，并用于指导实践。华东医药十五年的创业，得益于以李邦良董事长为首的领导班子的精诚团结，呕心沥血，以及全体干部员工的辛勤拼搏。更为宝贵的是，十五的艰苦奋斗，形成了“不求规模最大，但求效益最好”、“不求品种很多，但求品种最大”、“要么唯一、要么第一”、“专著专科特殊用药”、“不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”、“不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘的大鱼”六条创业经营理念，此实为华东医药发展经验的精髓。李邦良董事长在多个场合亦对六大经营理念作过阐述，并希望将这些经营理念传达至公司各个层面，用以统一干部员工的工作思路。为便于大家准确理解六大经营理念的深刻内涵，现对各条理念逐一解读，供各部门参考学习。 一、不求规模最大，但求效益最好 一个企业是以盈利为主要目的的，要把效益放在第一位，同时做到规模与效益的有机结合，一定的效益需要一定的规模来奠定基础，两者是辨证统一、相辅相成的，只有两者要做到同步发展，才能在销售利润追求最大化。从公司工业片来说，效益虽好但规模不大，我们要在这个基础上抓规模的进一步的扩张。02年以前我们的销售规模一直徘徊在4个亿左右，经过近年的发展已经接近10个亿的销售规模，将来更有望向15、20个亿的目标迈进，无不体现出了我们提出这条理念的确性。 早期公司拥有庆大霉素、土霉素等常有品种，市场销售的同类产品非常多，使得公司不能有很大的突破和发展。同默克合资期间我们真正了解和接触到了大型医药跨国公司，他们有个共同特点就是销售规模已达到几百个亿，个别大品种单独达到了10多个亿。两个方面结合起来产品是一个企业的生命线，只顾产品多而不注重产品的销量是没有用的，把单个产品做到最大化是国际大型药企的发展之道。我们开始着手把百令胶囊做大，花了5年的时，把它做成一个过亿品种，通观目前医药领域，很多医药名企基本都在走这样路。 如果一个企业的经营者自己没有做事业的决心和志气、自己没有高目标，不敢为人先，不注重创新，那么企业经营状况也要衰退下去。所以我们应该拿出敢打敢拼敢闯的精神来，越是在艰难的时刻，越是要拿出这种做事业的气概。 四、专注专科特殊用药 这条理念是和“不求品种很多，但求品种最大”和“要么唯一、要么第一”这两条是连贯的，是这两条理念在专科领域里的具体化体现，从重点突破来带动全面的发展，在纷乱的市场中抓主要矛盾。这是我们公司在选产品和市场开拓上的重要方向，我们要在这个指导思想的带领下，在某个专科领域里面做强做大。一个企业不可能在所有领域全面铺开，诸多国际医药跨国公司都是有特色专科领域，才能形成最强大的优势。可能各个公司涉及领域存在着交叉的现象，但必定有着一个自己最有特色和优势主业。而我们需要做的是做别人容易忽视的地方，往往人家不愿意做或者做的很少的地方可能蕴藏着广阔的市场前景和发展空间，这也是辩证法的一个具体表现。当初我们选择环孢素的时候，当时国内无论从用户群和市场用量两个方面来说都很小，但是我们看到了终身服用的这一点，而这个群体的病人是不断累计的，这个基数是越来越大的，长此以往必能带来巨大效益，任何事情只要下工夫把它做精都能带来收益。就是秉承这样的理念，这十五年以来，我们在器官移植用药领域确立绝对优势，在这个领域我们有信心不仅能在国内市场打出一片天地，还有望在国际市场占得一个立足之地，公司他克莫司原料药在美国的销售也将会打开一个好的局面，这也体现专科特殊用药发展到一定程度有优势。肿瘤领域也是一个很好的专科特色领域，我们也一定要参与。而且企业是以最终赚取更多利润为目的，特殊用药有价格高的优势，只要做好这方面的工作，那么第一条经营理念的问题也自然而然解决掉了，也为我们后面开发新产品提高了方向。 五、不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢 这里我要提的是务实的精神，在医药行业形势，我们在新药研发上做到世界独创这是不可能的，但是做第一家仿制的观念我们在环抱素的时候就形成了，让我们尝到了甜头，挖掘到了第一桶金，这是2003年之前国内企业都没有此类意识，我们公司很多产品都是瞄准了跨国公司的特色产品，跨国公司花了大规模的投资把前期工作做好，医生病人、医保价格政策，我们要做的事情就是搭顺风车跟进，所有政策障碍都没有了，就是“不求品种很多，但求品种最大”大大减少我们的经营风险。是如何将产品快速做强做大，形成垄断。华东不要做全国医药行业的龙头企业，而是在某个区域里做大做精，在产品领域和市场领域做强建立优势，这点我们也做到了，我们有实力在一些领域里（国内市场）和跨国企业对抗，单产品在国内同类厂家作到了最大，在浙江省医药行业做到了最大，我们可以自豪的说，第六条理念就我们目前已基本做到。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要