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接單技巧分類 1,新機種接單技巧 2,量產機種接單技巧 3,Phase out 機種接單技巧 新機種接單技巧 一,新機種定義: 所謂新機種是指剛剛導入,還沒有量產的機種. 二,新機接單注意事項: 1 .材料方面: 與統購REVIEW料況,並記錄相對L/T較長的材料及廠商; 2. 冶具及產能 : 向MES確認是否有特殊冶具及測試程式;同時量大機種亦要確認FCST與工廠產能狀況; 3. 合同 : 通常全新機種要申請合同,所以要根據此機種的外形,BOM,及後續的FCST來確認合同的類別及合同的數量;如要重新申請合同,則要根據合同申請的L/T來回復交期; 4. QE及SAFETY: 新機種交期也應確認QE是否有通過及SAFETY是否有完成,若無則須確認QE及SATETY的L/T來回復交期; 5,確認客戶承認狀況和P/R結果. 量產機種接單技巧 一,量產機種定義: 所謂量產機種是指:G/L,QE,SAFTY已發行,生產上批量的機種. 二,量產機種接單分類: 1.非急單接單技巧; 2.急單接單的技巧; 3.FCST接單的技巧; 4.MRP交貨接單的技巧; 非急單接單技巧 所謂非急單即客戶的需求或=L/T(一般四周) 1.以客戶的需求為主,以工廠的備料為輔來回復交期; 2.在調整工廠的備料時,一定要考慮MPS擺放的合理性; 3.結合工廠的庫存及WIP時間來回復交期; 急單接單技巧 所謂急單即客戶的需求L/T 1.根據客戶的需求日來擺放MPS; 2.用YP23來RUN模擬缺料並與PUR會料況; 3.完全根據料況來回復交期 一般常用技巧; 4.擇中接單 當料況仍無法滿足客戶的需求時,而此客戶相對比較重要,此時應與相對應的產品物料主席討論,而擇中來回復交期; 5.策略性接單 當料況仍無法滿足客戶的需求時,而此客戶非常重 DELTA有著business的影響,則完全以客戶的需求日來回復交期; FCST接單技巧 正式有排程的FCST 1.可以視同為訂單來回復交期,例如:FOXCONN; 2.至少上線前兩周業務要提供正式訂單; 3.若業務沒有訂單,則須由業務簽聯絡單到BU Header授權生產; 4.若既沒有訂單,也不是授權生產,則須重新與業務CFM後續的FCST,重新回復交期; 非正式的FCST 即詢問式的接單,須結合料況回復條件性的交期,條件過期須重新CFM交期; Phase out機種接單技巧 一,Phase out機種的定義: 所謂Phase out機種是指:三個月沒有需求,經客戶確認要淘汰的機種.對大機種而言,Phase out 2年保留治具. 二,Phase out 機種接單注意事項: 1,確認BOM是否齊全. 對于Phase out時間長的機種首先應確認此機種在SAP內BOM等是否齊全.如果資料不齊全,請業務從Kick off meeting開始按新機種流程進行作業. 2,確認生產線狀況. 確認TE 治具,IE O/I是否完整.如果報廢異常費用是多少? 3,確認材料狀況. 確認是否有Phase out材料,材料最小包裝是多少,供應商模具是否齊全.從而確定材料的異常費用. 4,確認客戶是否吸收異常費用. 在接單之前,應通過業務確認客戶吸收材料和製造異常費用. Delta Confidential * Delta Confidential Delta Confidential Delta Confidential 接單流程 報告人:毛金山 接單基本流程 業務 業務提出客戶需求 生管確認機種類型,產能,料況 生管回復交期 二,注意事項: 　　1,業務須確認客戶需求數量時間及運輸方式． 4,生管應注意不同類型機種(量產機種,新機種,Phase out 機種)接單技巧. 2,生管須及時Update MPS,Daily schedule,sales amount及MRP. 3,生管回復交期應以滿足客戶需求為前提. 一,基本流程: