“向日葵”绿色市民农园创业计划.docVIP

“向日葵”绿色市民农园创业计划 目 录 1.执行总结 1 1.1公司 1 1.2市场和服务 2 1.2.1 基本项目 2 1.2.2 增值项目 3 1.3营销策略 3 1.4投资与财务 5 1.5风险资本退出 5 2.服务项目背景 6 2.1产业背景 6 2.1.1中国食品安全隐患大 6 2.1.2远距离运输，流通成本高，导致了蔬菜价格居高不下 7 2.2市民农园服务项目概述 7 2.2.1市民农园服务对象 7 2.2.2市民农园服务内容 7 2.2.3公司成本估计 10 2.3服务项目的优势分析 11 2.4产品的竞争力 11 3.市场分析 12 3.1市场前景 12 3.1.1 经济发展带来的机遇 12 3.1.2政府的积极扶持 12 3.1.3 消费者对安全食品的强烈需求 13 3.2市场需求预测 13 3.3客户描述 17 3.4市场渗透 18 3.5竞争分析 19 4.公司战略 19 4.1总体战略 19 4.1.1公司使命 19 4.1.2公司宗旨 19 4.2发展战略 20 4.2.1初期 (1—3年) 20 4.2.2 中期（4—6年） 20 4.2.3 长期（5—10年） 20 4.3市场总体战略 20 4.4网络技术支持 21 5.营销策略 21 5.1品牌策略 21 5.2价格策略 22 5.3渠道策略 23 5.4促销策略 23 5.5公共关系营销 24 6.运营管理 24 6.1公司选址与布局 24 6.2项目进度 24 6.3服务管理流程 25 6.4服务质量管理 25 6.5人力资源管理 25 7.公司团队 26 7.1组织形式 26 7.2部门职责 27 7.3人员配置 28 7.4企业文化 29 8.投资分析 29 8.1股本结构与规模 29 8.2资金来源与运用 29 8.3未来五年的收入预算情况 30 8.4 成本费用列支预算情况 30 8.5 投资收益与风险分析 31 8.5.1投资净现值 31 8.5.2 内含报酬率 31 8.5.3 盈亏平衡分析 32 8.5.4 项目敏感性分析 32 8.5.5 投资回收期 33 8.5.6 投资回报 33 9. 财务分析 34 9.1主要财务假设 34 9.2会计报表及附表 34 9.2.1收益表 34 9.2.2现金流量表 35 9.2.3资产负债表 36 9.3会计报表分析 37 10.机遇与风险 37 10.1机遇 37 10.1.1 经济发展带来的机遇 37 10.1.2 政府和政策的积极扶持 38 10.1.3 消费者对安全食品的强烈需求 38 10.2风险分析 39 10.2.1 饮食文化对于有机农耕的影响 39 10.2.2 销售难是生态农业推广的障碍 39 11.风险资本的退出 40 11.1撤出方式 40 11.2撤出时间 41 附 录2：市场调查和分析 42 1.1调查目的 42 1.2调查方法 42 1.3调查时间 42 1.4市场调查问卷 43 1.执行总结 1.1公司 “向日葵”绿色市民农园以“社区支持农业”这一理念为基础，集土地租赁、代理种植、牲畜养殖以及有机农产品销售为一体的农产品生产基地。“社区支持农业”具体来说，指的是一种在农场（或农场群）及其所支持的社区之间实现风险共担以及利益共享的合作形式。初级阶段为农场对于生产会做一个计划和预算，所有成本会分摊到每一个消费者。消费者成为农场的用户，且承诺在农场整个的生长季节支付费用。换而言之就是用户需要按照季节或者月份支付支付预订款，而农场提供新鲜安全的当季农产品，并直接运送给订户或分配至销售网点。其服务的核心内容就是通过社区对于农场的支持，通过建立社区和农场之间的信任关系和风险共担关系进行有机农作物的生产，降低由于中间环所节产生的不必要的费用，以实现农民和消费者得利益最大化。 “向日葵”绿色市民农园便是采用的正是这样的生态农业经营方式，农园旨在推行的是有机食物生产及健康的生活方式，力图把社区里的消费者和当地的农场或者农民结合在一起，使本地经济、生态环境以及人与人之间的关系得到可持续性的发展。 由于近年来食品安全事件不断出现，从2000年到2011年，引起食品业震动的案件30多起，较为著名的包括2000年广东省的“有毒大米”事件，2004年阜阳奶粉案，2006年上海发生多起瘦肉精中毒事件、河北红心鸭蛋事件、2008年9月发生的三鹿奶粉 “三聚氰胺” 事件，震惊全国，以及最近发生的双汇“瘦肉精”时间都令人出触目惊心。食品安全赫然成为全社会关注的焦点。 通过问卷调查我们也发现，人们在购买蔬菜时有接近一半的人(42%)在购买蔬菜时看重的是食品安全。CSA的核心