数字音乐,运营商也能唱主角.PDFVIP

数字音乐，运营商也能唱主角 如何在一个只有1%的用户愿意为正版付费的市场，坚持正版音乐6年，并连续3年实现年 收入超过200亿元？中国移动无线音乐基地总经理朱泓与我们分享了成功经验。他认为， 无线音乐基地的成功并不能简单地归功于用户规模，积极对产业链和内容进行整合，并帮 助音乐产业链实现商业价值，是其成功的两大基石。 文/范瑞娟 国移动无线音乐基地的定位是一个跨运营商、 中互联网、音乐三个领域的机构。6年多来，其 始终坚持推广正版数字音乐，首创以中央音乐 平台为核心，与唱片公司等版权方直接合作的形式，通过 目前，中国移动音乐基地拥有全 整合产业链上游音乐资源，以自身的信息技术优势，解决 了推动数字音乐知识产权和内容管控的问题；通过手机话 国最权威、最齐全的正版音乐曲 费收费模式，解决了困扰数字音乐行业的内容收费问题， 库。我们能够拿到中国最好、最 打通了产业的商业模式链条，逐渐构建起一个由电信运营 新和最全的音乐，也是中国数字 商为主导的无线音乐产业链。 音乐领域最主要的新歌首发平 内容为王 台，有98%的新歌是通过这个平 《营赢》：2011年中国移动无线音乐基地的收入达 台来进行首发的。 到221亿人民币，想必全球的运营商都很好奇，其盈利模 式是怎样的？ ——中国移动无线音乐基地总经理朱泓 朱泓：音乐基地是2006年成立的支撑中国移动全网 音乐业务的机构，为中国移动3 1个省分公司的6.5亿用户 提供音乐业务，而这些业务都是基于音乐正版化的基础来 《营赢》：在中国，人们习惯了免费。您刚刚提到的 提供的。 13亿下载次数是个非常可观的数字，在培养用户习惯和付 我们的收入主要来自于以下几个方面：首先是彩铃 费下载方面，中国移动有哪些成功举措？ 业务。目前我们有4 .7亿彩铃用户，每个彩铃用户每个月 朱泓：你提到了我们行业里一个非常突出的问题——免 会为我们贡献2–3元的收益。其次，我们基于与内容服务 费音乐。有数据显示，在中国，只有1%的用户愿意为正版 合作伙伴的合作，为我们的互联网用户提供互联网音乐业 音乐付费。我们是坚持为正版音乐付费最主要、最重要的机 务，比如说音乐随身听业务和音乐下载业务。我们20 11 构之一，我们在提供彩铃业务的时候也坚持使用正版。 年的音乐下载达到了13亿次，非常可观，这也是我们的 正是这么多年的坚持，强化了我们对传统音乐行业 主要收入来源。另外，我们还有近5000万的咪咕高级会 的影响力，使我们实现了对产业链的一定整合，使我们能 员，我们为他们提供服务并收取一定的费用。 够拿到中国最好的音乐、必威体育精装版的音乐和最全的音乐，有索 . 营 赢/ 2012.12 5 . 营 赢/ 2012.12