周军老师一对一沟通.pptVIP

直销沟通的锦囊妙计 大家知道直销中沟通很重要 但如果不得法往往会事与愿违 下面是精英老师们的一些心得体会 一 认同沟通法 首先要认同对方的观点 让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的 然后再表达自己的观点 二 类比沟通法 沟通高手很喜欢用这种方法 因为它非常生动形象 并且容易被对方接受 一种是知易行难 另一种是知难行易 三 故事沟通法 《习惯的故事》 小故事大道理 四 发问沟通法 沟通中一定要掌握主动权 学会提问 抓住问题的关键 五 人格魅力沟通法 不用过分渲染公司、产品，也不用大讲前景 凭着对朋友的一种信任，相信你的人品 六 逆向沟通法 有的朋友喜欢大讲公司如何好， 历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果 逆向沟通法 七 正反双向沟通法 正，就是强调好的方面 反，就是适当揭示个别不足的地方 八 痛苦快乐沟通法 心理学家经常说人生有两大动力： 1追求快乐 2逃避痛苦 九 情感沟通法 晓之以理 动之以情 十 业绩沟通法 现在，很多人都十分现实 用自身的业绩（或周边事业伙伴的业绩）来说话 无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。 01、心理因素 地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，有好多朋友和熟悉的人谈起无限极总怕被人拒绝，怕失去脸面，难以突破自己性格的局限。 网上运作：我们无需面对面，都是接触的全国陌生的朋友，都是志同道合的主动加您的目标客户，所以不需要这个顾虑。很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都沟通交流自如。 02、市场成本 地面运作：除了备货的成本，开店的投入等，很多刚刚进入的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销的成本。我们都知道，做无限极需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔资金，无资金者无法成功，很多人不是觉得无限极不好，而是真的开支跟不上，而不得放弃。 网上运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都在上网，哪怕你因为做而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。花费仅仅就是电费和网费，平时我们也是在看电影，聊天，玩游戏。这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而移动网商，打开手机即可开展工作。 03、人脉数量 地面运作：以自己为中心所有认识的人，以熟悉的人为纽带，有限人脉，多是亲朋好友，需陌生开发，进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。 网上运作：无限人脉，而且是整个互联网优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。现在微信用户超过6亿，而且仍以每天3万的速度递增，使您不会再受自己人脉资源的限制，可以让你不用再天天去找自己的亲戚朋友。 04、形象姿态 地面运作：先要包装好自己，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。 网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，客户来源都是主动找上来的，志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能做大，是人才的倍增，而不是人头的倍增。 05、精力分配 地面运作：就是不断的邀约人，讲解产品和事业，想做成功，无论什么情况什么天气都要出门服务，发展人员。一天沟通3~5人，回家一身的疲惫。 网上运作：轻松自由型，穿着睡衣都可以开展工作，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。一天即便沟通几十个人，语音聊天，一身轻松。 06、运作难度 地面运作：学习难度大，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。 网上运作：学习方便，沟通方便，借力方便，打开电脑或微信就可以邀请到专业老师协助。 07、速度比较 地面运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了解过程需要从头讲到尾，F R O M 了解对方，找需求，挖掘危机，讲公司，讲产品，讲制度等等。随着团队的壮大，与客户的距离也大了，因为我们的客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车去见面，速度受到很大的限制。 网上运作：光的速度传播信息，零距离的开发市场，现成的平台，博客，微博，微信等传播信息，直接过滤网民，小组会议答疑促单，省去各种繁琐的环节。 08、信任交易（提起信任度，很多朋友就会说，地面能看得见人，比较安全，而网络多虚拟，谁相信呀。而今天从事这个事业，恰恰相反） 地面运作：有中间第三方，报单通常是把钱交给介绍人，这样看起来安全，其实是最危险的，甚至有交了钱没有拿到货的现象。比如前几年国家破获了一起假天狮案，全部都是在地面运作，都是把钱直接给了介绍老师，而介绍老师没有把钱交到公司，所以有时候