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香水品牌的电子商务之路草案 一、概述 近几年来，电子商务行业保持强劲的增长势头，电子商务成为所有传统线下行业的必争之地，同样也让我们看到了很多成功的例子。有一些前几年默默无闻的品牌就因为先人一步开展了电商这个市场，适当他们赚取了第一桶金，接着做大做强，化妆品行业包括：芳草集、御泥坊、膜法世家、阿芙精油、beely、比度克…… 这些今天耳熟能详的品牌，四、五年前又有谁清楚了解呢？今天电子商务成为了一列高速发展的列车，谁能拿到登录的门票谁就有机会成就下一个传奇。 当然，电子商务的高速发展给传统商务带来新的机遇，不是说其中没有风险，因为其高速发展也带来了一些泡沫，其中的风险也不少，所以需要进入电子商务领域除了要谨慎之外还需要一些熟悉这个领域的领航者带领才能更好地获得发展的需要。 那么香水品牌是否适合进入电商平台呢？ 二、市场分析 1、淘宝市场： 目前淘宝里面销售香水相关产品的店铺有6757家，主营香水的1803家，天猫商城店170家，主营香水的29家，天猫关于香水的产品有2934件，在这个其中国货香水占比仅仅占有很少的比例。 其中有哪些信誉好的足球投注网站靠前的基本都是进口品牌，国货品牌专业的香水品牌的商家非常少，销量最好的7个店，仅仅有4个为国货品牌；其中总销量排名前10的单品，冰希黎占据了5个，夺姿2个，香约1个，竹萃集1个；这些都是国货品牌或者是国内引进生产的品牌；口碑排行前十的单品，有一半为国货香水品牌。 目前天猫商城上面的香水销售均价为50—150元左右的产品最为热销。 市场占有量方面，每天大概有2万人购买香水，每个月大概有60万人在淘宝上购买香水的行为；如果按照平均每人消费200元计算，每个月的交易量为200*60万=1200万元。 每年国人在淘宝上的香水消费约为1.44亿元，无论是总量还是月交易量都是一个比较庞大的数字，根据这些分析，国货品牌还是拥有不错的竞争力的，目前来说国内专业做香水这个类目的厂家还不是很多，所以总的来说市场前景还是一片蓝海。 最近一周 香水 关键词的有哪些信誉好的足球投注网站量为62万次，直通车出价为1.92元，这个价格相对与其他类目的关键词属于偏低的情况，推广方面可以在ROI允许的情况下加大投入。 而护发品类里面的发膜仅仅是11万次，其点击单价都要2.61元的高价，其产出还是相对较低的情况，所以香水会比护发产品好做很多。 2、活动分析 活动是淘宝不变的主图，要看一个品类是市场，也要关注该品类活动的销量情况；淘宝活动非常多，其中以聚划算为最，下面就看看香水类目在聚划算中的销售情况。 下面是3组聚划算活动的销量情况： 竹萃集：售价49元，销量3427瓶，销售额：49*3427= 167923元 BRIZE SOFT ：售价49.9元，销量4274瓶，销售额：49.9*4274= 213272.6元 范思哲156337.7元 这些均是近期聚划算一天的销量情况，这些数据给我们一个信息，那就是香水市场还是相当有前景的。 三、进驻 综合上述分析，我认为，进入电商平台是必然的选择，无论是从产品的角度还是从品牌的影响力方面都必须要做这样一条路，至于怎么走，这个是一个值得探讨的话题。 从经验来看，越早进入电商平台的品牌越能取得成功，鉴于香水类目商城卖家较少的原因，我认为进入电商这个领域事不宜迟。 进入电商平台，首先要开店，开店要准备的材料比较多：主要是：商标注册证、公司相关证照、产品质检报告、厂家三证、商城要求的其他材料等。 然后根据天猫商城的要求进行一步步的申请，递交材料，等待审核，审核通过，确认用户名和域名，充值保证金和年费，店铺装修，发布产品，开店成功，进入试运营期。 四、操作 概要 店铺开启以后，运营是一非常重要的工作，这个要关系到淘宝用户的一些购物习惯的分析和淘宝的一些常用的手法。 发布产品以后，需要让顾客知道了解这个产品才会产生购买，顾客要产生购买首先要看看这个产品是否适合她，或者这个产品是否有人购买过、是否多人购买，评价好不好等等；这些就是我们所说的爆款引流，对于店铺前期来说，一个爆款对一个店铺的成长和销售都是非常重要的。 2、爆款的打造 根据香水类目的情况，一个月销量1000瓶左右的产品可以称之为爆款，这个已经排在天猫产品有哪些信誉好的足球投注网站的第一页的位置了，带来的流量和效益是无法估量的。 所以店铺运营的第一步是打造这样的爆款： XXX：产品卖点：（提炼）例如：原料来自法国，著名调香师调制等等（赋予其一个跟别人不同的卖点，让顾客更容易记住这品牌，如：阿芙就是精油）； 广告语：XXX，爱上你的味道。（可以结合主题活动让这个广告语让更多人记住） 选款：在众多产品里面，选择最有可能成为爆款的产品（前期可根据线下的反馈选择，后期根据发放试用装之后的二次消费数据和客户的直接反馈确定）；选择1~2款产品进行主推； 助销：打造爆款有比较多的方式，最为见效快的是低价促销+