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城镇化业务产品 三农对公业务的产品很多，有服务于县域工商企业的、有服务于县域房地产、还有服务于县域城镇化的，今天学习的主要是关于县域农村城镇化业务的几个产品。整个内容分三部分：第一部分介绍一下城镇化业务产品体系及其适用区域；第二部分重点介绍一下城镇化一般项目贷款、农村基础设施建设贷款、县域高中贷款、县域医院贷款、县域旅游开发建设贷款及县域商品流通市场建设贷款等6个主要产品；第三部分谈谈关于城镇化业务营销中的几点建议。希望通过这短短几十分钟时间的学习，可以达到以下三个目的： 一是知道我们三农对公业务中有许多城镇化业务产品。 二是知道这些城镇化业务产品具有很好的市场和很强的竞争力。 三是我们的客户经理知道如何使用这些产品营销优质客户和优质项目。 第一部分 适用范围 城镇化贷款是指农业银行在县域范围内向借款人发放的，用于改善县域生产生活条件、提升县域经济承载功能的各类基础设施建设开发贷款。 （一）产品体系（如图） 城镇化的产品体系如图所示， 它的适用区域主要为： 1、53家县域支行。顾名思义，三农对公业务产品的主要适用对象为三农对公客户、适用的区域也是三农板块，我省53家县域支行均可使用三农对公的相关产品。 2、17家比照事业部制管理的城区支行。根据我省经济发展的历史及现状，经总行同意，我省城区支行中的17家支行比照三农事业部制管理，在业务经营中，这些支行可以适用三农业务板块的相关政策和产品，但须通过“三农”业务通道运作，即：这些支行在运用三农业务板块政策和产品时，在申报流程、上报部门等方面必须按照三农业务相关政策执行。这17家适用三农对公业务产品的城区支行分别为： 省分行业务部：萧山支行、余杭支行 温州：瓯海支行 金华：金东支行、婺城支行、城西支行、经济开发区支行、江北支行 台州：路桥支行、黄岩支行 衢州：柯城支行、衢化支行、南区支行、衢江支行 丽水：莲都支行、处州支行 舟山：普陀区支行 业务适用范围为: 城镇化一般项目贷款的适用范围为农村城镇化建设中的所有项目，即除县域工商企业、县域房地产之外的8大类业务，分别为： 1、市政基础设施建设项目，主要指城镇道路交通、水电气暖、环境工程、信息通讯等市政基础设施建设，具体如城区内道路、桥梁建设，汽车站、火车站、码头、机场等交通枢纽工程建设，城镇供水、县域电网、城镇燃气供应、城镇供热等，城镇生活废弃物处理、污水处理、垃圾无害化处理，城镇电话、有线电视、数据网络铺设等。； 2、城镇公共设施建设项目，主要指与城镇居民基本生活需求相关的中高级学校教育、医疗卫生、文化娱乐、体育等社会公共服务设施建设项目； 3、县域园区建设项目，主要指县域范围内经省级（含）以上人民政府批准成立的各类农业园、工业园、高新技术园区基础设施建设项目； 4、县域流通市场建设项目，主要指县域范围内有传统经营优势的各类专业批发市场、商品集散中心、物流中心等流通体系基础设施建设项目； 5、旅游基础设施建设项目，指县域范围内经营性风景名胜区景区基础设施建设及其配套设施建设项目； 6、农村基础设施建设，指县域范围内农村电网及续建配套工程建设、农村公路网建设、重点农田水利工程建设，以及农村沼气、垃圾发电、小水电、太阳能、风能等能源项目建设； 7、县域土地整理，指县域范围内与基础设施建设密切相关的城镇建设用地整理和农业用地整理的土地整理和开发项目； 8、其他城镇化项目，指上述以外的其他农村城镇化基础设施建设项目。 在这8大类城镇化业务领域中，主要有两大类性质的建设项目，即：一般城镇化建设项目和财政垫支性建设项目，目前我行适用于这些城镇化建设项目的主要产品有基础性产品和特定对象产品2类，其中：基础性产品主要有城镇化一般项目贷款和农村基础设施建设贷款两个；特定对象产品主要有县域高中贷款、县域医院贷款、县域旅游开发建设贷款和县域商品流通市场建设贷款等4个。 第二部分 主要产品 一、城镇化一般项目贷款 城镇化一般项目贷款是城镇化贷款系列产品中最基本的产品之一，它是指以项目自身现金流或既有法人综合收益为还款来源的城镇化贷款。 (一)适用业务 城镇化一般项目贷款适用于城镇化业务范围内的所有建设项目。 （二）产品的亮点 城镇化一般项目贷款的最大亮点在于业务覆盖面广。 （三）适用条件 由于该产品主要依靠项目自身现金流或是项目法人的综合收益（剔除财政拨付收益）来归还贷款，所以对适用该产品的借款人和项目须满足以下条件： 1、承贷主体明确、股东出自能力强、信用等级AA（含）以上； 2、项目资本金30%（含）以上； 3、项目自身现金流或项目法人综合收益（剔除财政拨付收益）足以偿还项目贷款本息； 4、落实合法、足值、有效的担保。 具体请参考附件中《关于转发中国农业银行农村城镇化贷款管理办法（试行）的通知》（浙农银办【2009】147号）。 二、农村基础设