贵州DL公司市场定位及营销策略研究开题报告.docVIP

专业硕士学位研究生 学位论文开题报告 论文题目： 贵州DL公司市场定位及营销策略研究 研究生姓名： 王珊 研究生学号： 2008021485 校内导师： 张勇 校外导师： 学位类别： 工商管理硕士 专业名称： MBA 年 级： 2008级MBA04班 所在学院： 管理学院 论 文 工作 起止时间： 2010年5月至2011年5月 贵州大学研究生院制 2010 年 9 月30日 填写 填 表 需 知 填写本表前，研究生应根据本表各部分要求写出初稿，由指导教师小组组织，在培养单位内公开作学位论文工作的开题报告。 参照指导教师小组意见修改初稿后正式填写本表，所填内容一经确定，一般不随意变动。 本表各部分如不够填写，可自行加页。 本表一式三份，研究生本人一份，指导教师一份，所在学院一份。 请于第三学期结束前完成本表的填写并交所在培养单位存档。 课题来源（如属导师或本人主持、参加的课题，注明课题名称、来源、起止时间等，如属自选课题，则注明“自选课题”即可） 在导师指导下的自选课题 选题的国内外研究现状及水平、研究目标及意义（包括应用前景、科学意义、理论价值）以及主要参考文献 （一）选题的背景　　中国是中小企业的王国，中小企业占注册企业总数的99%，提供着60%的工业总产值和40%的利税，吸纳了75%的就业人口，在推动国民经济发展、维护社会稳定等万面做出了重大贡献。但对于中小企业而言，近年来，大部分中小企业经营困难，很多中小企业生存期较短、出生死亡率很高，有统计指出，中国的中小民营企业将有60%在一年内失败，有85%在十年内消失，其中50%的寿命不到一年。　　民营企业是在中国经济体制改革和经济发展过程中形成的一种模式。贵州DL公司是伴随着民营经济的发展而成长的一家小型民营企业，在一定程度上是小民营企业的一个缩影，具有一定的代表性。当企业发展到一定阶段时，企业的发展和销售就出现原地踏步的销售瓶颈，贵州DL公司在成长的几年中，销售收入一直平平淡淡，增长缓慢，基本上处与原地踏步。究竟是什么原因使公司的产品销售处于如此的尴尬局面? 从总体上来说，发展方面缺乏战略思想，没有对自身企业准确的定位，也没有制定符合公司发展的营销策略来参与广泛的市场竞争；仅仅把品牌理解为赚钱的工具，没有看到品牌更应体现信誉和承诺:在营销的过程中，没有充分挖掘品牌背后的认知价值，所以导致企业发展缓慢。 贵州DL公司是一家专业销售粘胶剂的公司，我作为该企业的员工，通过对胶粘剂行业的观察和研究分析，得出该行业目前的发展现状;分析公司在市场营销中所面临的机会与威胁，分析本公司在营销中的优势和劣势，通过对公司内部资源条件和外部条件进行分析，对公司的产品进行市场细分和定位，结合公司的实际情况，把市场定位及4PS营销策略充分应用到公司的市场营销中去。提出贵州DL公司要实施市场营销策略的具体建议，并将把在MBA课程中所学的市场营销的理论、方法应用到DL公司营销策略的制定上，解决DL公司所面临的营销瓶颈和营销问题。 （二）国内外相关研究现状 李睿鉴在其所著的《定位营销》一书中提出了“市场定位三要素”的观点，即确立产品的特色、树立市场形象、巩固市场形象。市场定位四原则：根据具体的产品特点定位：根据特定的使用场合及用途定位；根据顾客得到的利益定位；根据使用者类型定位。市场定位的类型：避强定位、迎头定位、重新定位。另外，张多中先生在其所书的《市场定位方略》中也提出了一些关于营销定位看法。他认为，营销定位是以探究顾客心理、分析造成各种干扰的竞争者为基础，力图确定一种能切合顾客心理诉求的企业或产品的独有特色：一是把自己与竞争者区别开来，排除干扰，二是触动顾客的心灵，在顾客的心目中烙上难以忘却的印记，最终使顾客购买这类产品时，能把自己作为上乘的选择。所以定位的基本哲学是：竞争并不是大家“你死我活”，我们可以共存共荣，因为我们各不相同。进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。菲利普·科特勒提出了跨世纪的市场营销新观念一整体市场营销(TotalMarketing)。他认为，从长远利益出发，公司的市场营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者，他们是：供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众。菲利普·考斯特给营销下的定义：营销是个人和集体，通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获