国际营销——长虹TV进军日本.pptx

长虹电视国际营销之日本营销计划 長虹テレビ国際マーケティングの日本マーケティング計画 中国石油大学（华东）经济管理学院 市场营销10-2班团队 长虹综述 宏观环境分析 微观环境分析 SWOTSTP 营销策略 总结 波特五力模型 8P SWOT S社会 T技术 E经济 E生态 P政治法律 STP 集团简介 彩电简介 国际营销策略 长虹电视国际营销之日本营销计划 长虹综述 宏观环境分析 微观环境分析 SWOTSTP 营销策略 总结 波特五力模型 8P SWOT S社会 T技术 E经济 E生态 P政治法律 STP 集团简介 彩电简介 国际营销策略 长虹电视国际营销之日本营销计划 集团简介 彩电简介 长虹国际营销策略 长虹集团成立于50年代末期，在 90年代初期发展成为了中国最大的彩电生产基地，被誉为 “中国彩电大王 ”，长虹品牌被誉为中国最知名的家电品牌，迄今为止，其品牌价值已高达583.25亿元人民币。产品市场份额已连续 14年保持国内市场的第一位置。 长虹必威体育精装版产品：B系列彩电。是智能电视行业内第一款取得智商七星级认证的电视，使用者只需动口，就能完全操作电视，有哪些信誉好的足球投注网站电视频道、节目、网络影视、天气等，而且还可以通过专业定制的语音浏览器，实现语音查阅新闻、网页、语音播报新闻等。 适时抓住入世机遇，创新谋求发展 以技术为先导，以产品提升国际竞争力 实施差异化的海外营销策略，走树品牌和发挥企业优势相结合的海外拓展之路 S社会 × T技术 E经济 E生态 P政治法律 S社会 × T技术 E经济 E生态 P政治法律 S社会 × T技术 E经济 E生态 P政治法律 S社会 × T技术 E经济 E生态 P政治法律 S社会 × T技术 E经济 E生态 P政治法律 波特五力模型 供应商讨价还价能力 购买者讨价还价能力 现有竞争者 新进入者 替代品的威胁 由于长虹和台湾友达光电达成合作，摆脱了对原油供应商的依赖，供应商讨价还价的能力在由强变弱 彩电产品差异化小，消费者选择的范围很多，品牌转换成本较低，整个彩电市场处于产能过剩，供大于求的局面，彩电价格越来越透明化，再加上日本国民对本国产品忠诚度高，这都导致顾客对长虹彩电的话语权增大 日本彩电行业本身竞争就很激烈，况且日本已有的家电厂家如索尼松下等科研能力强； 除此日本本土企业之外，其他国外竞争者，比如：厦华、三星、LG等，也增强了现有竞争者的威胁 彩电行业的具有较强的规模经济性，它迫使新进入者必须以较大的规模进入，并冒着现有企业强烈反击的风险；或者以小规模进入，但要长期忍受产品成本较高的劣势； 原有品牌知名度，信誉顾客忠诚度等方面已形成了一定的优势； 日本的长期、复杂并且趋向网状化的分销渠道 电脑、电影院等都可以成为长虹彩电的替代品 SWOT STP 优势（S） 劣势（W） *品牌优势 *产品优势——核心技术 *综合实力较强 *知名度不高 *缺乏核心竞争力 *在日本的美誉度差 *生产技术比不过日企 机会（O） 利用价格优势，拓展在重点城市的渠道 网上大力宣传，利用有形广告牌宣传 *日本彩电业遭遇“滑铁卢” *日本企业不得不做出全面削减彩电生产的重大调整 威胁（T） 突出发展自己产品的特色，吸引更多顾客 降低运营成本 *日本渠道坚固 *日本顾客忠诚度很高 product price place promotion people partnership production Physical evidence 产品生命周期 新产品的研究开发 总成本领先战略 价格差异化战略 与有强大渠道的中间商合作 与网络中间商合作 广告促销 公关促销 实行以人为本的本土化战略 与日家电企业合作 与日本酒店、宾馆、洗浴中心合作 实行模仿创新策略 注重产品质量 实行软营销策略 谢谢观赏