浙江海洋学院大学生创业计划大赛.docVIP

商 业 计 划 书 范 文 （仅供参考） 二○○五年十月 商业计划书海科工作组 目录 1．0公司情况 1．1公司所有权结构 1．2公司性质 1．3公司现状（包括股东） 1．4商业模式 1．5其它情况 2．0产品及服务 2．1产品及服务描述 2．2产品优势 2．3切入产品或服务 2．4产品资源 2．5产品技术 2．6未来发展 3．0市场分析 3．1市场组成 3．3目标市场 3．3行业分析 3．4竞争分析 4．0策略分析 4．1价值体现 4．2市场策略 4．3销售策略 4．4战略联盟 4．5进度计划 5．0管理团队 5．1组织结构 5．2管理团队 5．3管理团队空缺 5．4激励方案 6．0财务管理 6．1股权补充说明 6．2工资/福利 6．3投资者退出结算 6．4团队解散 详细内容 1．0公司情况 公司名称__海科工作组_ 成立时间_____2005年10月26日 公司宗旨__普及并提高学院电脑文化 注册资本__5000元整___实际到位资本__5000元整 其中现金____5000元整___无形资产占股份比例5% 注册地点_海院创业园 经营范围：目前主要经营项目是电脑装机，数码产品。 1．1公司所有权结构 共计投资人民币(5000)元。目前，股份结构如下： 股东名 出资额 股份比例 张之星 2500 47.5% 虞海涛 1500 27.5% 朱宇峰 1000 25% 市场营销负责人 姓名：张之星 学历：本科 技术负责人一 姓名：虞海涛 学历：本科 技术研发负责人二 姓名：朱宇峰 学历：本科 1．2公司性质 以科技协会为技术支持，由我们自负盈亏。 1．3公司现状 目前处于筹划阶段，但核心人物已选定，只要与供货商谈好价格，入驻场地就可按计划开展工作。 [客户情况] 前期目标客户定位于海院，海院全院超过一万，年装机量超过一千台电脑，还有相当可观数量的数码消费人数。 [场地与设施] 我们的办公场地设在海院东区的活动中心的创业园区，就短期内的公司发展计划基本满足要求，如果业务得到发展，我们可以向学校申请其他场地。 1．4商业模式 本团队是合伙方式的学生商业机构，盈利点是为学生装机和销售数码产品。 1．5其他情况 由学校提供场地，但需要收到一定场地费。 2．0产品及服务 2．1产品及服务描述 电脑已成为当今大学生必备的科技产品，而学校外面的电脑商利用多数学生不懂电脑而带有欺骗行为。针对此点，我们团队有电脑爱好者组成，以普及电脑文化为主要目的成立了此科技组。 我们向同学推荐最合适的配置，提供合理价格，并为他们提供完善的售后服务，在使用电脑的过程中，学到电脑知识。 除提供电脑销售外，我们还提供电脑外设，如MP3，U盘等以丰富同学的业余生活。 但对我们来说最主要的是售后服务，在服务中普及电脑文化。 2．2产品优势 和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势： 优势一：成本优势，我们的成本比竞争对手低，这是因为我们部分配件由杭州供货商直接提供，免去中间商的加价。 优势二：我们因地制宜，拥有独到的地理优势。 优势三：我们拥有及时和强劲的技术支持。 2．3产品资源 我们的产品有两大供货来源，一是杭州，有较大的价格优势；二是舟山，速度快，及时提货 2．4产品技术 我们得到科技协会的技术支持，科技协会有计算机协会，拥有很很强的技术实力。 2．5未来发展 电脑销售为我们的主要产业，但也会随着商场发展销售其他产品，如数码类的。而普及电脑文化是我们的最终目的，我们以后可以为普及电脑文化提供资金和设备支持。 3．0市场分析 1．目前市场情况：据不完全的保守统计，上一年海院的装机数量在千台左右。销售额数十万，而且不包括数码产品的销售额！ 虽然在海院这个市场上竞争激烈，但存在海院外面的商家无法进入，而海院内部无正式而且有力量的团队局面。 2．市场未来发展：目前海院装机以中、低端为主，但随着浙江海洋学院的扩大，装机数量和装机型号都有扩大和向高端发展的趋势。 3．随着市场竞争的加剧，市场的争夺优势更趋向于服务的品质，而服务正是我们最大的优势。 3．1市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：特点、所占比例、需求等 部分一：以学生为主要销售目标，所以存在客户资金不足或预算过低的情况。 部分二：虽然客户奖学金预算较低，但年售量较大，且占舟山电脑市场的主要份额。 部分三：电脑配置较主流配置低，且客户群的电脑文化普遍偏低。 3．2目标市场 综3.1和3.2的分析，目前最主要的市场为海院内的消费群。 3．2．1市场需求 目标消费群主要需要底价合适的配置和及时、完善、体贴的服务，而我们的宗旨正是消费群需要的。 3．2．2市场趋势 目前海院装机以中、低端为主，但随着浙江海洋学院的扩大，装机数量和装机型号都有扩大的向高端发展的趋势。 而且